護(hù)膚美容教程.doc

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1、郝帥老師美容教程（整理稿）一、關(guān)于思埠公司旗下的四款面膜思埠公司目前有四款面膜，即黛萊美面膜、天使藍(lán)莓、天使冰膜和天使男士面膜。1、黛萊美面膜：那些油性皮膚、比較暗沉、比較粗糙的皮膚，可以首選黛萊美面膜，需要美白、皮膚很暗沉的、油性的、粗糙的，這類肌膚我們首選黛萊美面膜。它會(huì)讓我們的皮膚非常亮澤和光滑、富有彈性；2、天使藍(lán)莓：適合于任何肌膚，它是一個(gè)高保濕的面膜，用起來(lái)非常的服貼。3、天使冰膜：夏季主打。因?yàn)橄奶斓淖贤饩€非常強(qiáng)，加上現(xiàn)在的大氣環(huán)境非常不好，加上我們自己的皮膚現(xiàn)在非常糟糕，抵抗力是非常的差，這個(gè)季度從

2、五月份到九月底這四個(gè)月的時(shí)間，我們可以主推冰膜，首選冰膜，這個(gè)可以人手一盒，每個(gè)人都可以用的面膜它適合任何肌膚，包括敏感肌膚，都可以使用；4、天使男士：太有針對(duì)性，是所有男士都可以使用的面膜，屬于性別式的面膜。我們只習(xí)慣銷售一款面膜，現(xiàn)在我教你們一個(gè)方法，針對(duì)不同的肌膚，我們?nèi)绾稳ゴ钆滗N售我們的面膜套餐：（1）夏季，首選第一個(gè)就是冰膜，然后加上藍(lán)莓，再加上黛萊美。按這個(gè)順序去銷售，冰膜、藍(lán)莓、黛萊美，為什么要這樣說(shuō)呢？首先，夏季的紫外線非常強(qiáng)，然后有時(shí)候我們外出回來(lái)，我們皮膚會(huì)出現(xiàn)發(fā)紅、發(fā)燙，有沒(méi)有這種現(xiàn)象？好這個(gè)

3、時(shí)候呢，我們把冰膜冷藏到我們的冰箱里面，記住了，是冷藏，不是冷凍，不要弄成冰棍那樣，冷藏十分鐘左右，然后敷面部十分鐘。就針對(duì)那種外出回來(lái)皮膚已經(jīng)發(fā)紅發(fā)燙的那種，十分鐘，然后洗掉，這個(gè)時(shí)候你就可以發(fā)現(xiàn)發(fā)紅、發(fā)燙現(xiàn)象立刻就沒(méi)有了。那冰膜連續(xù)用三天，都是放冰箱冷藏十分鐘，再用十分鐘，然后洗掉。我們用了三天冰膜之后，就換成隔兩天用藍(lán)莓，可以用到一個(gè)禮拜用兩貼，用一個(gè)月，補(bǔ)充它的水份，所有曬后的肌膚都會(huì)出現(xiàn)大幅的缺水，然后甚至有脫屑，你會(huì)發(fā)覺(jué)她的皮膚很粗糙，這是所有日曬后會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，不可避免。一個(gè)月之后，有的肌膚會(huì)出現(xiàn)色素

4、沉著，你會(huì)看到她的面部比較黃，甚至有黑或有斑的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候可以用黛萊美面膜，黛萊美面膜三天一帖。整個(gè)下來(lái)有兩個(gè)月后，她的皮膚絕對(duì)恢復(fù)過(guò)來(lái)了，這是一個(gè)套餐，搭配著銷售，而不是單用黛萊美，或用藍(lán)莓或用冰膜，這樣使用的效果會(huì)非常好。那么我們女士去買面膜或去做更多的護(hù)理是為了讓我們變得更美，如何我們用最少的錢去獲得最大的收益是我們每個(gè)人都想的，我們換位思考一下我們是不是這樣的，當(dāng)你能切身處地為你的顧客考慮，你放心她會(huì)一輩子跟著你走，她絕對(duì)不會(huì)跑的。這就是使用我們的套餐式銷售。（2）那么有的時(shí)候你的消費(fèi)人群不一樣，因?yàn)槲覀?/p>

5、的面膜的價(jià)格是198，268，278和398，如果有的人她覺(jué)得這個(gè)價(jià)格沒(méi)法承受，只能承受黛萊美面膜的時(shí)候，那么我們應(yīng)該怎么銷售呢？這個(gè)季度，所有黛萊美面膜，特別是日曬之后，你沒(méi)有用冰膜去解決的時(shí)候，就在家里冷藏水，就是我們冰凍的純凈水，大家聽(tīng)好了是純凈水而不是礦泉水。為什么我要強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)槲覀兯械牡V泉水，特別是有一些添加的礦泉水，里面有很多的礦物質(zhì)，當(dāng)我們的皮膚出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，所有的礦物質(zhì)進(jìn)入到我們的肌膚去，它會(huì)引起過(guò)敏。所以當(dāng)我們的皮膚過(guò)敏的時(shí)候，一定不能噴礦泉水，你可以噴什么呢，可以用我們家里燒開(kāi)的半涼的冷

6、開(kāi)水，那個(gè)都比礦泉水好。這是黛萊美面膜。藍(lán)莓是任何肌膚都可以使用，冰膜也是適用任何肌膚，主要是敏感肌膚。這個(gè)時(shí)候我要著重講一下，大家可能不太理解，什么叫敏感，什么叫過(guò)敏。這兩個(gè)字是完全不同的意思。敏感是一種常態(tài)，而過(guò)敏是一種狀態(tài)。大家有的人可能會(huì)說(shuō)：我的皮膚敏感了，其實(shí)是叫過(guò)敏了。所有過(guò)敏肌膚，包括冰膜都不建議使用，記好了。所有正在過(guò)敏的皮膚，就是你的皮膚已經(jīng)腫或非常紅、癢的時(shí)候，比較厲害的時(shí)候，都不建議用冰膜。怎么去處理呢？先用我們的冰凍的水或家里的冰塊，冰敷我們的面部15-20分鐘，一天四次，連續(xù)兩天，第三天你

7、可以用面膜了，沒(méi)有任何問(wèn)題。好了，這是我們四個(gè)面膜的區(qū)分，如何銷售，針對(duì)不同的人群，大家能不能理解了？好，大家理解了，我們來(lái)講最關(guān)鍵的，過(guò)敏的辯證及處理方法。二、過(guò)敏的辯證及處理方法目前我們大家所遇到的，你們概念中的過(guò)敏，是不是有這幾種：感覺(jué)痛、有點(diǎn)發(fā)紅、發(fā)癢，長(zhǎng)疹子或長(zhǎng)痘，最嚴(yán)重就是腫了，是不是這樣的？1、好了，我們先講第一點(diǎn)，痛。痛完全是我們的面部缺水和有隱形傷口引起的。當(dāng)我們的客人用第一片出現(xiàn)皮膚刺疼的時(shí)候，一定要先停一下，我知道可能小伙伴說(shuō)：沒(méi)事，正常，你可以連續(xù)敷，這是非常不科學(xué)的，停一天，沒(méi)有任何問(wèn)題，

8、隔一天再敷。痛是完全是因?yàn)槲覀兤つw缺水的問(wèn)題，我們的皮膚有炎癥，有傷口引起的。2、如果出現(xiàn)輕微的發(fā)紅或輕微的發(fā)癢，怎么處理呢？首先停用家里所有的化妝品，然后用我們的冰鎮(zhèn)水，就是用冰箱里的冰鎮(zhèn)水，敷臉十至十五分鐘，一天三到四次，基本上一天就解決了，沒(méi)有什么問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候怎么用呢？有兩種方式，一種方式是用鬼臉貼，就是那種鈕扣貼，一粒一粒的，這個(gè)時(shí)候你把它浸濕，敷