淘寶標(biāo)題制作優(yōu)化技巧淘寶運(yùn)營(yíng).doc

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1、如何做淘寶標(biāo)題優(yōu)化淘寶搜索雖然最近索引了寶貝詳情頁(yè)信息，但只是在無(wú)結(jié)果少結(jié)果時(shí)才會(huì)出現(xiàn)這些寶貝結(jié)果。絕大部分時(shí)候還只是搜索標(biāo)題，標(biāo)題的優(yōu)化重要性就不言而喻。同時(shí)由于淘寶搜索更新的實(shí)時(shí)性（幾分鐘就會(huì)更新所有有變化的寶貝），標(biāo)題的優(yōu)化也是最快見(jiàn)效的搜索優(yōu)化途徑之一。在開(kāi)始做標(biāo)題優(yōu)化之前，你需要先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你是流量導(dǎo)向？還是銷量導(dǎo)向？再遠(yuǎn)一點(diǎn)：你是為了一筆訂單還是為了獲取一個(gè)客戶？做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，優(yōu)化百度，是為了流量，但優(yōu)化淘寶搜索，你最終的目的是為了贏得客戶。如果你認(rèn)同了這個(gè)觀點(diǎn)，那么再來(lái)思考做標(biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要你產(chǎn)品的客戶。或許

2、開(kāi)始說(shuō)這些，你會(huì)覺(jué)得很虛，大道理，不“干”，但真正的道理往往是最簡(jiǎn)單的。很多的人（包括我）在實(shí)際的優(yōu)化過(guò)程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑。在做任何事情之前，有個(gè)明確的目標(biāo)能事半功倍，少走彎路。1.搜索關(guān)鍵詞&成交關(guān)鍵詞如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，你必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和“成交關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。若兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量可雖然能很誘惑，但實(shí)際

3、卻是占著茅坑不xx，畢竟標(biāo)題只能放30個(gè)漢字。成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標(biāo)題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。看看下面的例子：兩個(gè)相同人氣權(quán)重的寶貝A和寶貝B，A的標(biāo)題開(kāi)始就有“鍵盤膜”這個(gè)關(guān)鍵詞而且這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)帶來(lái)成交。B是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞添加到標(biāo)題里的。那么搜索“鍵盤膜”，其他因素差不多的情況下，A的排名要優(yōu)于B。這算是保證寶貝標(biāo)題的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”嗎？2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天今天做電商的朋友，越來(lái)越知道數(shù)據(jù)的

4、重要性?；旧蠘?biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過(guò)去。淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。從我分析來(lái)看，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。8你在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅僅要參考過(guò)去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還可以預(yù)估未來(lái)的關(guān)鍵詞變化。A.關(guān)鍵詞的昨天：數(shù)據(jù)魔方里的淘詞(官方數(shù)據(jù))是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說(shuō)明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來(lái)篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)

5、慣是按照成交指數(shù)排序來(lái)篩選。為什么？原因你自己去思考。B.關(guān)鍵詞的今天：淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類目匹配的問(wèn)題，后面會(huì)詳細(xì)提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會(huì)告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢(shì)）C.關(guān)鍵詞的明天：如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。他們是喜歡搜“iphone4手機(jī)殼”，還是“iphone4保護(hù)殼”，或者是“蘋果4手機(jī)殼”？如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶

6、占先機(jī)？3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個(gè)：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)寶貝的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。事實(shí)真是這樣嗎？我看過(guò)我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。舉例：某月銷量800個(gè)的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。我搜索“散熱器”這個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬(wàn)的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁(yè)也有展現(xiàn)，但排名靠后，而且對(duì)比別人的爆款幾乎沒(méi)優(yōu)勢(shì)。雖然展現(xiàn)量很大，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意

7、點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷量不多。而當(dāng)我搜索“手提電腦散熱器”時(shí)，情況恰恰相反，在這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里，別人都是銷量幾十筆的，我的寶貝排名靠前，銷量有優(yōu)勢(shì)。即使這個(gè)詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。所以在我看來(lái)，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。4.關(guān)鍵詞的類目“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到。”這句話對(duì)嗎？我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話不對(duì)。如果你賣一件衣服，標(biāo)題里寫個(gè)

8、“iphone背心”，那顧客搜“iphone”8時(shí)，你的產(chǎn)品就不可