實訓策劃書《減肥藥》.doc

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1、減肥產(chǎn)品銷售策劃方案在當今社會里,處于亞健康的人群越來越多,肥胖的問題已經(jīng)困擾了大家許久了,中國的肥胖問題正以“令人擔憂的”速度增加,隨著中國的13億人口體重的增加，糖尿病和心臟病等疾病將會越來越多。肥胖問題是不可忽視的，導致人們肥胖的原因也有許多種。減肥的產(chǎn)品品種繁多，療效各有不同，可是真正對當?shù)厝巳河行У膮s很少。要根據(jù)當?shù)厝巳旱木唧w情況，選進一批有效的減肥藥，不僅可以真正讓大家擺脫肥胖的煩惱，而且可以對藥店來說，也有一個商機。找一種真正適合當?shù)乩习傩盏臏p肥藥做銷售，會比同行更有機會，也會給藥房帶來信譽等等一系列的好處。以下是我的一個策劃書。一、市場調(diào)研（一）肥胖的原因1.遺

2、傳與環(huán)境因素。相當多的肥胖者有一定的家族傾向，大約有1／3左右的人與父母肥胖有關。2.物質(zhì)代謝與內(nèi)分泌功能的改變。肥胖者的物質(zhì)代謝異常，主要是糖代謝、脂肪代謝的異常，內(nèi)分泌主要是胰島素、腎上腺皮質(zhì)激素、生長激素等的分泌功能的改變。3.能量攝人過多，消耗減少。能量攝人過多主要表現(xiàn)在食欲亢進，消耗減少是因為活動減少及攝入與排出的不平衡?！?.脂肪細胞數(shù)目的增多與肥大。脂肪細胞數(shù)目的逐漸增多與年齡增長及脂肪堆積程度有關，一個肥胖者的全身脂肪細胞可比正常人體脂肪細胞增加3倍以上。　5.神經(jīng)精神因素。表現(xiàn)為對某種食物的強烈食欲，以及人們通過視覺、嗅覺和人為地吞食比賽的刺激反謝性地引起食欲

3、，食量倍增，還有某些精神病人的食欲亢進癥等?！?.生活及飲食習慣?！?.其他因素。如性別不同、年齡差異、職業(yè)考慮、環(huán)境因素、吸煙飲酒等。在7月15號至7月20號期間，對當?shù)厝巳阂园l(fā)放問卷的形式做一個肥胖問題的調(diào)查。7月20號至7月22號對收集起來的調(diào)查問卷進行數(shù)據(jù)分析。調(diào)查表設計如下：煤山肥胖問題的調(diào)查表您好！我們是煤山金鐘藥房的員工，我們今天來訪問您，想做一個調(diào)查，希望可以發(fā)現(xiàn)我們當?shù)厝巳悍逝值脑?，我們的調(diào)研采取無記名形式，保護您的隱私權，希望能得到你的支持，我們也會根據(jù)了解的情況去引進有療效的減肥產(chǎn)品，可以讓我們大家擺脫肥胖問題。謝謝您的支持與合作！1、什么時候感覺自己開

4、始肥胖起來？2、您家每天的食物搭配？經(jīng)常（每天）不常（每周會有）很少肉類、禽蛋、魚類牛奶、豆?jié){蔬菜水果3、您家的口味如何？A、清談B、還好、一般C、稍微有點重D、很重4、您的工作時間長短A、4~8小時B、6~10小時C、10小時以上5、您的鍛煉時間A、不鍛煉B、很少C、經(jīng)常D、每天6、覺得自己是全身肥胖還是局部肥胖？A、全身B、局部7、以前有吃過減肥產(chǎn)品嗎？有效果嗎？A、吃過，沒有什么效果B、吃過，挺有效果的C、沒有吃過8、您的一些建議：再次感謝您對我們的支持！（二）減肥產(chǎn)品目前的減肥產(chǎn)品簡直是琳瑯滿目，消費者自己也無法自由選擇，我們要對減肥產(chǎn)品進行調(diào)查，可以登陸一些網(wǎng)站查看一

5、些產(chǎn)品的具體介紹和配方，再登陸一些論壇，看看大家對產(chǎn)品的意見和想法?！　‘斎灰胂胧袌鲇辛?，那有沒有人已經(jīng)搶占或正準備搶占？又有沒有邊緣產(chǎn)品？如果沒人搶占，那就是我們的機會；如果正有人準備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產(chǎn)品，那我們就要對照對手的產(chǎn)品，搞清楚：用戶對此產(chǎn)品最滿意的是哪三點？用戶對此產(chǎn)品不滿意又是哪三點。這樣，在對競爭對手的了解和調(diào)研過程中，我們又會發(fā)現(xiàn)新的市場機會和市場空白點，從而對我們原先的市場進一步完善和修正，從而不僅領先于消費者也領先于競爭對手。（三）組織自身SWOT分析　　對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一

6、步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們和廠家要協(xié)商，是否有試用品提供，可以在我們做促銷時提供產(chǎn)品，我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之后，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續(xù)性發(fā)展？我們還是否有足夠的能力和資源來應對后來者的追擊和搶灘？并建立起行業(yè)領導者所應該設置的行業(yè)壁壘和擔當起行業(yè)領導者的領導責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業(yè)組織的贏利能力甚至加速企業(yè)組織自身的衰退和滅亡。二、新產(chǎn)品上市推廣“果茶抽油瘦”是一種方便攜帶，減少體內(nèi)油脂，水果口味的一種減肥便攜茶。正是爭對當?shù)胤逝秩巳旱囊环N減肥產(chǎn)品。推廣

7、時要將“果茶抽油瘦”包裝的橙色進行提煉作為品牌形象識別元素，創(chuàng)造并導入品牌代言識別物—“瘦身”，重新規(guī)劃品牌核心生命點—“果茶抽油瘦，身材好管家”，將包裝的視覺元素擴大化，作為識別，并賦予整個品牌及核心代言物個性概念。極力渲染“天然減肥，出色表現(xiàn)”的品牌傳播概念，由此強化產(chǎn)品特征、制造差異。　　在此傳播概念下，我們確立了品牌的核心傳播主旨：　　1、塑造一個“果茶抽油瘦”的品牌代言形象。賦予品牌鮮明的個性（時尚、自信、活力、健康）。用此形象給整個品牌賦予一種時尚、積極的格調(diào)，改變“更嬌麗”品牌