線上線下渠道推廣.doc

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1、●線上推廣推廣之前，首先是自我定位。分析我們的用戶人群，為哪些人群服務(wù)，他們需要什么？我們提供什么？價格如何？在市場中的價格定位？農(nóng)產(chǎn)品說白了是必需品，畢竟民以食為天，哪些東西有銷路？人群接受價格的范圍多少，是重中之重。1）社會化媒體營銷社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活

2、動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。2）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS（costpersale)廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA(costperaction)廣告做的比較多，不

3、管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。3）分銷平臺團購網(wǎng)站也可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。4）資源合作　　提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。5）分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，針對不同行業(yè)也有不同的效果?！窬€下推廣1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚

4、集地?！　〈竺兹ゼZ油店，賣菜去菜市場。根據(jù)產(chǎn)品研究開拓。送購物袋，小禮品等等都可。2)、公益活動的力量：　　對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關(guān)注，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊

5、你的線下會員，以促銷的方式，諸如“每賣出一個價值980元的數(shù)碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）?！　?)、社區(qū)的力量：　　居住社區(qū)的推廣尤為重要，線下實體店推廣，小贈品推廣，線下地推，傳單，夾報，社區(qū)郵箱投遞都可考慮，根據(jù)據(jù)點慢慢輻射四周。