中國珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告.docx

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1、中國珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告1屮國珠寶首飾行業(yè)市場狀況31.1市場概況31.1.1中國珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模31.1.2珠宗首飾行業(yè)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)41.1.3珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)41.1.4內(nèi)地珠宋加工業(yè)特點(diǎn)51.1.52004年內(nèi)地主要珠寶首飾進(jìn)口摘要51.2珠栄首飾消費(fèi)流行趨勢(shì)62珠寶市場營銷管理82.1珠栄營銷的觀念82.2制約珠寶營銷的因素82.2.1可控因素82.2.2不可控因素92.3珠栄銷售策略92.3.1銷售渠道的選取102.3.2FI標(biāo)市場的選擇132.4珠寶產(chǎn)品策略142.4.1現(xiàn)代產(chǎn)品以及珠栄產(chǎn)品的含義142.4.2珠寶產(chǎn)晶的種類及特性152.4.3

2、款式在珠宗產(chǎn)品銷售屮的作用152.4.4珠寶產(chǎn)晶的包裝162.4.5產(chǎn)品策略172.5珠寶價(jià)格策略182.5.1珠栄產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成182.5.2定價(jià)H標(biāo)192.5.3定價(jià)方法192.5.4定價(jià)策略202.6珠寶促銷策略232.6.1珠寶產(chǎn)晶的人員推銷232.6.2珠栄產(chǎn)品的廣告策略252.6.3公共關(guān)系策略263屮國珠宋首飾行業(yè)競爭形式與銷售模式分析283.1珠寶首飾行業(yè)競爭形式283.1.1國際珠寶巨頭在國內(nèi)的競爭形式283.1.2國內(nèi)珠寶企業(yè)的競爭形式283.2珠寶首飾行業(yè)銷售模式293.2.1傳統(tǒng)營銷模式293.2.2新興營銷模式294屮國珠寶首飾行業(yè)政策法規(guī)及前景分析

3、324.1進(jìn)口及貿(mào)易的政策法規(guī)324.2珠寶首飾行業(yè)前景355小國珠寶首飾行業(yè)存在的問題及建議371中國珠寶首飾行業(yè)市場狀況1.1市場概況近20年的時(shí)間，屮國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個(gè)億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，屮國成為世界上最大的鉗金消費(fèi)國，年銷售鉗金量達(dá)140?150萬盎司；屮國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費(fèi)鉆石達(dá)11億美元；屮國還是世界上第四大黃金消費(fèi)國，年黃金首飾需求達(dá)到200噸左右；同時(shí)屮國還是世界上最大的玉石和翡翠消費(fèi)市場?？梢哉f,屮國珠寶消費(fèi)已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，屮國市場的走向?qū)⒖私佑绊憞H市場的動(dòng)向和價(jià)格。回

4、顧屮國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段。八十年代以前屮國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至2000年屮國珠寶首飾業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。-?方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到九十年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4千余家，從業(yè)人員達(dá)200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴(kuò)大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費(fèi)量達(dá)到1000億元，出口近30億美元。1.1.1中國珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，人民生活水平不斷提高，內(nèi)地珠寶市場需求迅速增加

5、。2003年內(nèi)地珠寶首飾市場銷售規(guī)模已達(dá)到1,148億元，H前，內(nèi)地鉗金首飾的銷售量已居世界第一位，黃金首飾銷售量居世界第三位，鉆石銷售量也居世界前五名。內(nèi)地黃金珠寶首飾行業(yè)飛速發(fā)展，年增長率超過10%。據(jù)屮國寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，在未來幾年內(nèi)，屮國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)將以年增長率大于15%的速度持續(xù)發(fā)展。到2010年，內(nèi)地珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)2,000億元。屆時(shí)，屮國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)屮心，成為世界最大的珠寶首飾市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地每年約有1,000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2,500億元。根據(jù)戴比爾斯鉆石推廣屮心對(duì)北京、上海、廣州三地的調(diào)查顯示，每對(duì)新人平均

6、鉆飾消費(fèi)為5,820%,北京婚慶市場僅首飾消費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)10億兀以上，婚慶珠寶市場潛力巨大。據(jù)悉2003年內(nèi)地鉆石首飾實(shí)際消費(fèi)量已達(dá)到12.35億美元，成為亞洲最大的鉆石消費(fèi)國，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2010年鉆石的國內(nèi)銷售額將達(dá)到18億美元。1.1.2珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)據(jù)內(nèi)地權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)'11國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。H前，內(nèi)地女性飾品人均占有率不足5%,而東京是68.2%、新加坡48%、屮國香港54%、韓國68%、馬來四亞47%,泰國68%。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與H俱增。專家預(yù)計(jì)，到2005年屮國的女性飾品占有率

7、將由現(xiàn)在的35%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發(fā)價(jià)值。根據(jù)中國黃金報(bào)報(bào)道，戴比爾斯的調(diào)査報(bào)告顯示，在30-44歲的中國男士中,有67%的男士希望擁有鉆石；有69%的男士認(rèn)為鉆石雖然昂貴但值得擁有；有63%的男士認(rèn)為鉆石是個(gè)人品位的最好表達(dá)；而有43%的人覺得鉆石是成就的彖征。除此Z外，有51%的男士希望購買鉆石，血且有許多男士己經(jīng)進(jìn)入了購買過程，但H前市場上呈現(xiàn)出男士飾品品種的開發(fā)和款式設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上消費(fèi)的節(jié)拍的現(xiàn)狀，男士鉆石市場亟待開發(fā)，市場潛力不容忽視。內(nèi)地珠寶首飾的消費(fèi)群體己形成了