bj-商業(yè)計劃書_依依貝 王振婭

《bj-商業(yè)計劃書_依依貝 王振婭》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、依依貝(yiyibei.com)做中國最好的超低折扣全球各大母嬰品牌限時特賣閃購網(wǎng)站，做中國的zulily團隊介紹戴志山，CEO兼CTO。北京航空航天大學，碩士學位，山東臨沂人。多年旅游、電商、團購領域高管，并在多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔任資深技術顧問，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術、管理方面具有豐富的經(jīng)驗。曾任職中國最大的休閑旅游媒體與最大的旅游互動社區(qū)樂途旅游網(wǎng)技術與產(chǎn)品部總經(jīng)理、知名團購網(wǎng)F團（現(xiàn)新高朋網(wǎng)，獲騰訊投資6000萬美元）首席技術官。股東，東大正保在線遠程教育集團，有編輯、客服等數(shù)百人團隊管理經(jīng)驗。08年上市美紐交所，上市代碼DL。項目介紹我們的產(chǎn)品是什么做中國最好的超低折扣全球各

2、大母嬰品牌限時特賣閃購網(wǎng)站，做中國的zulily我們的產(chǎn)品針對的用戶群體懷孕準備期、孩子0-12歲的媽媽們（一線城市的中端、二三線城市的高端）我們的產(chǎn)品解決什么問題提供知名母嬰品牌（二三線品牌），限時特價商品，引導、指導用戶消費；幫助商家提升品牌知名度（母嬰類非常需要）項目介紹我們的產(chǎn)品有什么特別之處品牌定位：正品（二三線品牌）、限時特賣閃購式產(chǎn)品定位：非標準化產(chǎn)品（童裝為主、媽媽護膚品、挖掘特色玩具用品等高利潤品類）高利潤的運營模式，毛利30%+區(qū)別于當前其它模式：1、天貓為代表的集市店鋪模式（sku最多、用戶難以找到商品、無引導）2、以京東為代表的自營電商（商家受益少、無

3、引導）市場分析據(jù)中國孕嬰童研究中心的研究數(shù)據(jù)顯示，目前中國已成為僅次于美國的第二大嬰童產(chǎn)品消費大國，中國０～１２歲的嬰童人數(shù)高達２億人，嬰童經(jīng)濟正以年增長率超過３０％的速度快速增長，市場需求到2015年有望達到２萬億元人民幣的規(guī)模。孕婦消費力強勁孕婦是網(wǎng)購的主力人群，由于孕婦身體笨重，有很強的購物欲望，同時對育兒知識需求渴望母嬰用品的用戶人群決定了非常高的回頭率，Zulily超過50%的折扣率是對女性的另一大誘惑。結(jié)果是從2010年處成立至今，其用戶及收入呈現(xiàn)年復100%以上的高增長，目前超過200萬的年活躍用戶，回頭購買率達82.9%。市場分析Zulily的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有

4、短短的9天時間，遠低于同行，其毛利率和凈利率也是行業(yè)內(nèi)最高的。Zulily于2010年成立，2012年4季度便出現(xiàn)了盈虧平衡，比行業(yè)內(nèi)的幾家電商都要高。渠道和資源已積累母嬰品牌200多家，sku累計3000+技術保障有豐富的產(chǎn)品技術研發(fā)管理經(jīng)驗，不會犯技術路線錯誤特別的商業(yè)模式國外有上市公司zulily作為榜樣，中國的唯品會(專注服裝、箱包)、聚美（專注化妝品）作為參考優(yōu)勢的團隊有團購模式+社區(qū)互動工作背景核心競爭力商業(yè)模式收入來源銷售額-采購成本-推廣成本-其它成本主要成本主要包括進貨成本、物流快遞成本、倉庫處理成本，費用包括廣告費用，以及管理人員、采購人員、拍攝人員工資和

5、場地折舊等管理費用。何時能盈利《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，當前唯品會的活躍客戶數(shù)已達940萬人，相比2012年的410萬人增長了129.8%，全年總訂單量也從2190萬單增至4920萬單。2014年3月4日，唯品會發(fā)布了2013年財務數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2013年唯品會營收為17億美元，同比增長145.1%；凈利潤為5230萬美元，而上一年則為虧損950萬美元，市值突破100億美元Zulily于2010年成立，2012年4季度便出現(xiàn)了盈虧平衡唯品會于2008年成立，2013年出現(xiàn)盈虧平衡目前進度在過去的時間內(nèi)，我們已經(jīng)做了如下事情2012年10月，成立公司2012年10月，入駐亞

6、馬遜，銷售母嬰類商品2013年7月，亞馬遜商城合作品牌達到200+，sku達3000+2013年7月，依依貝團購網(wǎng)正式版發(fā)布，網(wǎng)站開始運營2013年8月，與360、百度達成cps合作、投放有道關鍵詞2013年10月，停止與亞馬遜合作2014年3月，投放百度推廣，重點銷售高利潤商品2014年4月，投放360搜索推廣，重點銷售高利潤商品融資需求融資金額3000萬，投權(quán)比例20%技術人員成本：產(chǎn)品2+開發(fā)5+UI3+手機4+測試1+系統(tǒng)1=16人*2萬/人月*24月=768萬采購招商人員成本：服裝3+車床椅1+媽媽用品1+玩具1+食品1+線下招商3=10*1.5萬/人月*24月=3

7、60萬運營人員成本：推廣5+編輯5+客服5+財務人事行政3=18人*1.2萬/人月*24月=518.4萬市場推廣費用：240萬/年*2年=480萬辦公成本（房租、水電）：400萬管理成本：（720+360+518.4）*10%=160萬服務器等硬件費用：DBSERVER3臺*10萬+WEB4臺*2.5萬+APPSVR6臺*4萬+機柜帶寬10萬*2年=84萬合計：2770萬，總?cè)藬?shù)45人融資需求主要花在什么地方，達到什么目標團隊組建（招商、編輯、推廣、技術等）特賣商品覆蓋母嬰相關全品類，在線SKU5000