廣州舊貨專業(yè)市場(chǎng)提案

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1、一、大沙頭舊貨專業(yè)市場(chǎng)商圈分析區(qū)域經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1.1大沙頭沿線商業(yè)分布情況大沙頭作為昔日廣州的對(duì)外港口之一，在八十年代因?yàn)榻煌ǖ缆肪W(wǎng)絡(luò)的未完善，水路客運(yùn)一直擔(dān)當(dāng)著重要的角色，而隨著城市的加速發(fā)展，橋梁建設(shè)的增加，人民生活水平的整體提高，過去曾一度輝煌的大沙碼頭由于水路客運(yùn)的日漸稀落而功能衷退。經(jīng)過政府的改造，這里曾一度成為廣州市著名的大排擋聚集地，“西貢食街”更是成為市民品嘗物美價(jià)廉、色香味俱全的海鮮的好去處。后來因?yàn)榄h(huán)保、污染的問題，一度紅紅火火的“西貢食街”被迫停業(yè)。正在這個(gè)時(shí)候，家電業(yè)和通訊業(yè)的飛速發(fā)展，為今日大沙頭成為全國(guó)聞名的

2、二手舊貨市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)至今日，整個(gè)大沙頭已經(jīng)發(fā)展成為主要以二手手機(jī)、附以二手電腦、二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品買賣的專業(yè)市場(chǎng)，并且擁有3000多戶的二手舊貨經(jīng)營(yíng)商家。而廣州也因?yàn)榇笊愁^的崛起，發(fā)展成為全國(guó)最大的二手產(chǎn)品集散地，全國(guó)各地的眾多二手商販都是通過廣州進(jìn)貨，其知名度已經(jīng)達(dá)到海外，許多中東地區(qū)、甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的東非二手買家都會(huì)慕名而來。而其他主要以售賣一手手機(jī)、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器等的大型賣場(chǎng)也分布在大沙頭二手市場(chǎng)的周邊，其中海印區(qū)域主要是以賣新品水貨為主的，二手交易相對(duì)較弱?，F(xiàn)時(shí)的大沙頭區(qū)域和海印區(qū)域，已經(jīng)成為市民選購(gòu)一、二手

3、數(shù)碼產(chǎn)品的好去處。特別是大沙頭，已經(jīng)是購(gòu)買和出售二手手機(jī)的第一選擇地。1.2大沙頭二手手機(jī)經(jīng)營(yíng)情況分析根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地了解，目前整個(gè)大沙頭舊貨交易市場(chǎng)里以經(jīng)營(yíng)二手手機(jī)的商場(chǎng)有四個(gè)，具體分布如下：1.2.1海印大沙頭二手舊貨交易市場(chǎng)該市場(chǎng)作為海印集團(tuán)旗下的二手手機(jī)專業(yè)市場(chǎng)，擁有良好的品牌信譽(yù)作為支撐，而且相對(duì)地靠近路面，人流情況比較理想，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要為零售，兼有少量批發(fā)。場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境寬敞、明亮。但是面積相對(duì)地較小，難以長(zhǎng)期聚集人流。每個(gè)柜位的租金維持在1000～1300元左右，目前出租率大概在90%左右。1.2.2大沙頭舊貨交易市場(chǎng)二手通

4、訊總匯雖然該市場(chǎng)處于整個(gè)二手舊貨交易市場(chǎng)的深入處，而且裝修、整體檔次感對(duì)比其前面的“海印”市場(chǎng)要差，但是其組建的時(shí)間卻是最早，經(jīng)營(yíng)面積也是幾個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)里最大，同時(shí)檔位的規(guī)劃也比較集中。目前該市場(chǎng)已經(jīng)成為整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)里的旗艦，其人流、手機(jī)種類、手機(jī)檔次都是處于一個(gè)領(lǐng)先的水平。特別是一些比較新款的高端機(jī)，也能在這個(gè)市場(chǎng)里可以找到。而這個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也有別于其他幾個(gè)市場(chǎng)，主要是以批發(fā)為主，零售為副。許多二手手機(jī)商家，包括本地和外地的，也經(jīng)常來這里采購(gòu)。由于其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，因此其租金也相對(duì)較高，一般維持在1300—2000這個(gè)水平。1

5、.2.3大沙頭特價(jià)手機(jī)市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)是四個(gè)市場(chǎng)里唯一一個(gè)沒有二手牌照的市場(chǎng)，由于這個(gè)最致命的原因，雖然其位置正對(duì)沿江路，而且擁有一定的經(jīng)營(yíng)面積，但是其人流卻是最少的，市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)者由于沒有牌照的關(guān)系，因此在柜臺(tái)里只能擺放手機(jī)的模型，但私下卻可以進(jìn)行二手手機(jī)的交易?？傮w來說，這個(gè)市場(chǎng)的人氣最少，沒有良好的經(jīng)營(yíng)氛圍。1.2.4大沙頭澳訊二手手機(jī)市場(chǎng)澳訊二手手機(jī)城位于整個(gè)舊貨交易市場(chǎng)的邊緣，緊鄰隔壁的大沙頭特價(jià)手機(jī)市場(chǎng)。這個(gè)商場(chǎng)在早期曾經(jīng)面臨著客源不足的情況，主要是因?yàn)槲恢貌蝗缙渌麅蓚€(gè)商場(chǎng)理想和招商未滿的問題，后來經(jīng)過調(diào)整，主要以針對(duì)零散客戶，

6、并且以中抵擋手機(jī)零售為主，漸漸地有所起色，目前已經(jīng)成為一個(gè)人流相對(duì)充足的市場(chǎng)。該市場(chǎng)主要以零售為主，裝修檔次相對(duì)大眾化，租金基本與海印大沙頭二手舊貨交易市場(chǎng)持平。小結(jié)從以上四個(gè)市場(chǎng)了解得知，“海印大沙頭二手舊貨交易市場(chǎng)”主要是以“海印集團(tuán)”良好的品牌口碑來進(jìn)行吸引客戶，由于海印集團(tuán)在大沙頭、海印橋一帶由來已久，因此有一定的品牌追隨者。而“大沙頭舊貨交易市場(chǎng)二手通訊總匯”則走規(guī)模路線、以批發(fā)為主，零售為副。時(shí)至今日，已經(jīng)成為二手手機(jī)行業(yè)的“龍頭”，相反，“大沙頭澳訊二手手機(jī)市場(chǎng)”則巧妙地避開了前者的風(fēng)頭，堅(jiān)決地走差異化路線，以零售中抵擋手

7、機(jī)為主，同樣獲得了成功。但是，現(xiàn)在整個(gè)大沙頭舊貨交易市場(chǎng)卻面臨著一次重大的變化，因?yàn)檎呀?jīng)下令對(duì)其進(jìn)行遷拆，將其改造成為“港灣廣場(chǎng)”。也正在這個(gè)時(shí)候，周邊已經(jīng)有三個(gè)商場(chǎng)打著“二手手機(jī)舊貨”的旗號(hào)進(jìn)行招商，下面將對(duì)這三個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)地分析，了解其狀況。1.3大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機(jī)市場(chǎng)情況分析大沙頭現(xiàn)正招商的二手手機(jī)市場(chǎng)概況商場(chǎng)名稱澳訊舊貨市場(chǎng)盛賢大沙頭舊貨市場(chǎng)海印大沙頭二手城位置大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場(chǎng)對(duì)面。門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路裝修檔次風(fēng)格較為簡(jiǎn)潔，立面設(shè)計(jì)較為時(shí)尚裝修相對(duì)二手交易市場(chǎng)較豪華裝修一般，較為

8、簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)層數(shù)1F2F-1F1F1F2F經(jīng)營(yíng)面積（㎡）23001200約3750約375023001900　租金（元月）柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位10002000700185元/月/㎡8