自主品牌方案策劃推廣方案.ppt

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1、Henry-Chan商業(yè)推廣計(jì)劃Ｘ公司產(chǎn)品推廣企劃書(shū)網(wǎng)址：XXXX.TAOBAO.COM概要4背景介紹1235SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算品牌戰(zhàn)略背景介紹公司概述國(guó)內(nèi)3C數(shù)碼行業(yè)分析B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式淘寶推廣可行性分析公司概述這塊你自己來(lái)填寫下主要的一個(gè)情況和理念3C數(shù)碼行業(yè)分析2.國(guó)內(nèi)人均移動(dòng)電源消費(fèi)水平是104-225RMB。1.總體上目前國(guó)際上3C的銷售額以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)銷售額平均以每年49.8%的速度增長(zhǎng)。06070809國(guó)內(nèi)銷售額年增長(zhǎng)49.8%隨著國(guó)民生活理念的更新和整體生活水平的提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步

2、擴(kuò)大，加上國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源整體分析走向高端發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)巨大移動(dòng)電源預(yù)計(jì)占了3C數(shù)碼的30%而在我國(guó)，移動(dòng)電源市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及10%隨著5S和三星等大屏幕手機(jī)的不斷出現(xiàn)產(chǎn)品需要符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求對(duì)于旅游的客戶來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品是必備的！在以平均高于49.8%的速度增長(zhǎng)現(xiàn)有的幾個(gè)品牌在高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，鮮有可與之競(jìng)爭(zhēng)的品牌本土的一些小廠家基本都在低價(jià)的部位游走國(guó)內(nèi)很多移動(dòng)電源生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌高端化、理念化的培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品的定位和

3、渠道的定位仍舊是移動(dòng)電源瓶頸關(guān)鍵所在。隨著人們生活水平的發(fā)展和提高，對(duì)高端品牌的需求肯定會(huì)加大，高端移動(dòng)電源和大容量移動(dòng)電源產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。B2C平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與推廣方式B2C平臺(tái)比傳統(tǒng)的C2C更具吸引力良好的客戶體驗(yàn)多樣化的營(yíng)銷手段自主獨(dú)立的產(chǎn)品完善的售后服務(wù)短期內(nèi)B2C將超過(guò)C2C成為網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)力量。淘寶網(wǎng)前2年也開(kāi)辟了淘寶商城，正在向B2C方向轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)，B2C將是電子商務(wù)的最終模式。符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保成立于2007年10月，時(shí)至2008年6月，VANCL實(shí)現(xiàn)銷售額4800萬(wàn)元

4、。截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。凡客從創(chuàng)立后約一年多的時(shí)間，根據(jù)艾瑞的報(bào)告，其市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當(dāng)當(dāng)。凡客誠(chéng)品目前的日銷量據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)件。推廣方式淘寶店鋪拍拍店鋪支付寶商城淘寶推廣可行性分析選擇淘寶網(wǎng)2010年，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員突破2億13年淘寶整體營(yíng)業(yè)額是100700億，3C數(shù)碼貢獻(xiàn)約7.9%選擇貓店選擇我們團(tuán)隊(duì)完善的服務(wù)設(shè)施多年的移動(dòng)電源成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造了一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)推廣平臺(tái)主要以目前的淘寶店鋪為主，可行嗎？

5、——我們有充分的理由。SWOT分析優(yōu)勢(shì)數(shù)年來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)打造了一支質(zhì)量過(guò)硬、富有朝氣的團(tuán)隊(duì)豐富的渠道，包括批發(fā)、代銷、和團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)移動(dòng)電源在中國(guó)巨大的市場(chǎng)前景電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日趨普遍弱勢(shì)缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無(wú)分銷渠道威脅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟競(jìng)爭(zhēng)的大幅度增加價(jià)格壓力的下降品牌戰(zhàn)略品牌概要產(chǎn)品的4P品牌概要名稱：M什么的（暫定）產(chǎn)品定位：我們的消費(fèi)者人群定位到確定以職業(yè)白領(lǐng)為第一目標(biāo)群體，銀領(lǐng)作為第二目標(biāo)群體。消費(fèi)群體所屬檔次月收入品牌傾向價(jià)格區(qū)間金領(lǐng)奢侈>￥10000樂(lè)泡飛毛腿羽博mohpieKensington∞銀領(lǐng)中高檔>￥5000紐曼愛(ài)國(guó)者

6、電小二品勝100~300白領(lǐng)中檔>￥2000IT-CEO飚王艾沃50~180藍(lán)領(lǐng)大眾化>￥500不知名的一些雜牌子10~50目標(biāo)：打造國(guó)內(nèi)第一移動(dòng)電源ProductPlacePricePromoti-on產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷產(chǎn)品的4PProduction/產(chǎn)品對(duì)外觀上的花哨、繁復(fù)要求少，反而對(duì)感性、理性的要求比較高外形簡(jiǎn)約，打造一種健康時(shí)尚的風(fēng)格公司運(yùn)營(yíng)人員緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)A包裝C產(chǎn)品構(gòu)成B外形風(fēng)格Place/渠道淘寶、拍拍網(wǎng)絡(luò)店鋪的零售渠道分銷渠道即將上馬的淘寶商城渠道團(tuán)購(gòu)和支付寶商城的批發(fā)渠道價(jià)格&促銷促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促

7、銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程.價(jià)格參考白領(lǐng)和銀領(lǐng)對(duì)于電源可接受的價(jià)格區(qū)間，由目標(biāo)客戶制定出合理的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間是：100-150元.PricePromotion營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展（一年以后）中期（一年）前期（半年）走上穩(wěn)步健康的自主品牌發(fā)展之路加大廣告投入，大力宣傳先行成口碑效應(yīng)自身貓店、拍拍、支付寶開(kāi)始主推。網(wǎng)絡(luò)推廣：百度知道、愛(ài)問(wèn)、SOSO問(wèn)問(wèn)的自問(wèn)自答模式在評(píng)價(jià)活動(dòng)后肯定會(huì)得到一定程度上的反響，即可開(kāi)始繼續(xù)組織低利潤(rùn)削價(jià)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)以上系列活動(dòng)，收集用戶資料，再通過(guò)電話到潛在客戶，挖掘出潛在的客戶，并拉緊和客戶的關(guān)系，營(yíng)造口碑、氛

8、圍。做到此階段估計(jì)就會(huì)有加盟商的磋商、代理事宜。自己的銷量拉上去，自然會(huì)有其他店鋪找我們拿貨，加大分銷推廣力度。在知名科技雜志上繕文、投