《婦女營銷策劃》PPT課件.ppt

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1、三八婦女節(jié)營銷策劃班級(jí)：12營本3策劃小組：周奇智、尹利軍、李小凡、于莉莉、陳艷項(xiàng)目背景基于女性作為化妝品的主要消費(fèi)群體，為隆重迎接“三八”國際婦女節(jié)的到來，本著關(guān)愛天下婦女、感恩婦女的情懷，現(xiàn)開展“時(shí)間都去哪了，找回美麗容顏”為主題的法國歐萊雅復(fù)顏抗皺系列產(chǎn)品（1170款）促銷活動(dòng)。環(huán)境分析一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)過20多年發(fā)展，化妝品行業(yè)迅猛發(fā)展，近年來一直保持著快速增長。整個(gè)化妝品市場(chǎng)增長的主要力量來自護(hù)膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性，因此美容類化妝品市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，大部分人還是素面朝天，市場(chǎng)空間廣闊。二、社會(huì)文化：隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，人們?cè)絹碓街匾暽?/p>

2、的品質(zhì)，文化心態(tài)也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，審美意識(shí)加強(qiáng)，開始追逐個(gè)性與美的發(fā)展。三、競(jìng)爭(zhēng)：歐萊雅在中國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國際知名品牌，如雅芳、資生堂等，都具有極高的知名度，擁有大量的忠誠顧客。而本土品牌如大寶等，采取薄利多銷的策略，控制了大部分中低端市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、法國歐萊雅具有較高的國際知名度，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越。2、擁有完備的銷售渠道，如連鎖店、藥店、高端美容化妝店、大型商場(chǎng)專柜和網(wǎng)站。3、歐萊雅男士護(hù)膚系列產(chǎn)品的成功為企業(yè)贏得了大批的男性消費(fèi)群體，可善加利用。4、歐萊雅熱心中國的公益事業(yè)，享有良好的企業(yè)形象。SWOT分析劣勢(shì)：進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚，市場(chǎng)

3、占有率分量不足，中低端消費(fèi)者缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。機(jī)會(huì)：值此三八婦女節(jié)，可以依托良好的企業(yè)形象和銷售渠道，積極打溫情牌，滲入和開發(fā)基層消費(fèi)群體，營造積極的營銷氛圍，建立消費(fèi)者的消費(fèi)清潔。威脅：競(jìng)爭(zhēng)者多，隨時(shí)可能占據(jù)自己的市場(chǎng)和客戶群體，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新要求很高。市場(chǎng)選擇與定位一、活動(dòng)產(chǎn)品定位：時(shí)間都去哪了，復(fù)顏抗皺，找回美麗容顏。二、選擇定位的依據(jù)：1、找回年輕找回美麗容顏契合婦女消費(fèi)群體的消費(fèi)心理2、“時(shí)間都去哪了”是今年的熱句，可以充分挖掘其宣傳價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和消費(fèi)意向。三、針對(duì)人群：20~50的女性、男性消費(fèi)群體和家庭。營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)戰(zhàn)略：采用多

4、元化的綜合營銷戰(zhàn)略，短期戰(zhàn)略和中長期戰(zhàn)略相結(jié)合，線上線下同時(shí)運(yùn)行。目標(biāo)：1、促進(jìn)歐萊雅系列產(chǎn)品的直接銷售。2、樹立歐萊雅公司的良好企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌的社會(huì)知名度。4、挖掘中低端消費(fèi)市場(chǎng)和家庭式消費(fèi)，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。5、建立消費(fèi)者的消費(fèi)情結(jié)并積極發(fā)展會(huì)員，發(fā)展穩(wěn)固長期的顧客關(guān)系。營銷策略一、宣傳線上：1、在各大網(wǎng)站投放活動(dòng)宣傳廣告，如自身官網(wǎng)、百合網(wǎng)、女性網(wǎng)站等。2、制作以“時(shí)間都去哪兒了”為主題的一系列公益短片，投放到各大視頻網(wǎng)站，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，并在最后附上歐萊雅的活動(dòng)主題標(biāo)語。（如夫妻、母子等系列，以感恩母親為例）時(shí)間都去哪了？我想，時(shí)間悄悄去了那些最幸福

5、的日子里。它在兒時(shí)的棒棒糖里，在滿徑花香的風(fēng)車?yán)?，在抓迷藏的小屋里，在桃園的秋千里，在母親溫情的懷抱里……可就在昨天不經(jīng)意的揮手之間，時(shí)間永遠(yuǎn)定格在了我們模糊的記憶里。輾轉(zhuǎn)流年，回首間發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初抱著你的人卻再也無力將你托起，此時(shí)方才明白了，我們所有的幸福時(shí)光都深深的寫在了他們的青絲白發(fā)和深深的皺紋里！而屬于他們的時(shí)光，他們則在用生命將我們的幸福托舉！營銷策略線下：1、選取十所知名大學(xué)，開展“感恩最美媽媽，助愛貧困母親”的關(guān)愛婦女和助學(xué)活動(dòng)，選取100名大學(xué)生為他們提供助學(xué)金和提供畢業(yè)就職崗位，向他們的母親贈(zèng)送活動(dòng)產(chǎn)品，并邀請(qǐng)知名媒體進(jìn)行報(bào)道。2、連鎖店要進(jìn)行主題包

6、裝宣傳，大型商場(chǎng)、藥店和美容中心的店要在公共場(chǎng)所大量的派發(fā)活動(dòng)宣傳單和活動(dòng)卷。營銷策略二、促銷策略1、價(jià)格策略：A、所有消費(fèi)者在本月消費(fèi)滿380元立減30元，學(xué)生憑學(xué)生證購買滿380立減80元。B、購買復(fù)顏抗皺系列產(chǎn)品套裝（500~1500元）的，再送100元的購物卷。C、情侶、夫妻同時(shí)到店購買女士和男士產(chǎn)品的，均送高檔護(hù)理面膜一份。D、會(huì)員活動(dòng)月購買產(chǎn)品均享受八折優(yōu)惠。營銷策略2、產(chǎn)品策略：A、活動(dòng)主打產(chǎn)品為復(fù)顏抗皺系列產(chǎn)品，同時(shí)組合銷售男士產(chǎn)品，推出家庭優(yōu)惠套裝八折優(yōu)惠。并誘導(dǎo)男性消費(fèi)群體，購買家庭套裝。B、根據(jù)不同的營銷渠道的特點(diǎn)，組合銷售系列產(chǎn)品。比如美容

7、中心，可以組合美容服務(wù)等促銷。營銷策略三、長期促銷策略——會(huì)員策略打造網(wǎng)絡(luò)會(huì)員平臺(tái)，在各種宣傳媒介上打上手機(jī)二維碼，如公益短片后、宣傳單、實(shí)體店廣告、官網(wǎng)等，方便網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的注冊(cè)，凡是本月注冊(cè)會(huì)員的，均在其專有賬戶送38元紅包。借助自媒體，打造“美麗女人行”的關(guān)注女性生活的主題檔欄目，視角可以涉及女性生活的方方面面，定期在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站播出節(jié)目，并積極發(fā)展欄目會(huì)員，會(huì)員有機(jī)會(huì)參與節(jié)目錄制和享受產(chǎn)品活動(dòng)月的特價(jià)與禮品派送。（可以參照《羅輯思維》的發(fā)展模式，開播僅僅一年就發(fā)展出微信會(huì)員80萬）活動(dòng)總結(jié)希望通過本次活動(dòng)能夠擴(kuò)大法國歐萊雅的品牌知名度和社會(huì)影響力，吸引更多的

8、消費(fèi)者，增