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《醫(yī)藥營銷領域概況》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、醫(yī)藥營銷領域概況WhatisMarketing?營銷是什么？MarketingDefinition:Theprocessofcreating,distributing,promotingandpricinggoods,servicesandideastofacilitatesatisfyingexchangerelationshipinadynamicenvironment在變化的環(huán)境中通過貨物、服務和觀念的創(chuàng)造、配送、推廣和定價而實現(xiàn)滿足需求的交換關系6/19/2021MarketingConcept營銷的概念Thisconc
2、epthasevolvedovertime營銷的概念經過了三個演進階段ProductionEra生產時代SalesEra銷售時代MarketingEra營銷時代6/19/2021Selling&MarketingConceptsContrasted銷售與營銷概念對比StartingpointFocusMeansEndsFactoryExistingproductsSelling&PromotingProfitsthroughsalesvolumeMarketCustomerneedsIntegratedmarketingProf
3、itsthoughtcustomersatisfactionSelling:salewhatIhave.Marketing:salewhatmycustomerneeds出發(fā)點焦點方式結果工廠現(xiàn)有產品銷售和推廣由銷售量獲取利潤市場顧客需求綜合性營銷由顧客滿意獲取利潤6/19/2021MarketingSystem營銷體系Industry(acollectionofsellers)產業(yè)（賣方團體）Market(acollectionofbuyers)市場（買方團體）Communication溝通Information信息反饋Pro
4、ducts/servicesMoney產品、服務資金6/19/2021CoreMarketingConcepts核心營銷概念ProductsExchange,Transactions&RelationshipsNeeds,wants&demandsValue,satisfaction&QualityMarketsCoremarketingconcepts產品價值、滿意度和質量交換、交易和關系市場需求6/19/2021標準普爾公司市場化資本分析6/19/2021醫(yī)藥市場互動關系2001年全球財富500強——制藥企業(yè)一覽：6/19/
5、20212004年中國十大制藥企業(yè)摘自：中國化學制藥工業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)藥工業(yè)公司《醫(yī)藥工業(yè)簡報》2001.2名次企業(yè)名稱銷售收入(萬元)1上海醫(yī)藥(集團)有限公司18125382中國醫(yī)藥集團總公司12385713廣州醫(yī)藥集團有限公司10313774天津市醫(yī)藥集團有限公司10115115山東東阿阿膠集團有限責任公司8387406哈藥集團有限公司7277197南京醫(yī)藥產業(yè)(集團)有限公司7165188華北制藥集團有限責任公司7008699江蘇揚子江藥業(yè)集團公司60554210太極集團有限公司5897006/19/2021中國10大合資
6、制藥公司注:?合資產品多集中在大城市，特別是三級醫(yī)院中。但是，榜首前兩位公司的產品在中國農村地區(qū)覆蓋相當廣闊。?數(shù)據來源：國家經貿委2000四月6/19/2021美國醫(yī)療衛(wèi)生支出（1965~2008）Source:HCFA,OfficeoftheActuary,OfficeofNationalHealthStatistics,19986/19/20212000年人均醫(yī)療消費比較（美元）Source:TheCommonwealthFund6/19/2021經銷系統(tǒng)的發(fā)展制造商批發(fā)商3層結構;16,000(500)零售連鎖店醫(yī)院(H
7、MO)連鎖藥店獨立藥房醫(yī)院診所、其他病人1%(10%)>98%(75%)<1%(15%)8%(15%)12%(15%)5%(10%)75%(60)%2001年6/19/20212002年中美經濟與醫(yī)療消費比較（億美元）6/19/2021多元化醫(yī)療服務隨著國際資本、國際人才、國際管理技術的進入，中國將出現(xiàn)多元化的醫(yī)療服務，進入競爭市場。其中包括：國有醫(yī)院合資醫(yī)院私立醫(yī)院股份制醫(yī)院私人診所獨立化驗所獨立體檢所連鎖藥店其它單一功能醫(yī)療服務提供者6/19/2021多元化醫(yī)療服務醫(yī)院住所人?？崎T診治療保健中心日間治療中心多功能社區(qū)醫(yī)療中心
8、住院護理社區(qū)醫(yī)療外延服務家居護理服務疾病預防服務病人支援和互助小組病家庭醫(yī)生6/19/2021醫(yī)療服務提供者零售商使用者醫(yī)院、診所實驗室保健網絡支付者HMO商業(yè)醫(yī)療保險政府醫(yī)療保險病人批發(fā)商藥廠易耗品醫(yī)療設備傳統(tǒng)經銷商網上零售郵購PBMs制造商病人物流配送代理推
