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1、江蘇省競猜型彩票(競彩)基本情況介紹江蘇省競彩銷售員培訓系列教材(一)歡迎您成為體彩人祝賀您成為體彩人共同探討您將加入的是什么行業(yè)?您將銷售的是什么產品?3您將能夠創(chuàng)造多大效益?您要如何創(chuàng)造更大效益?12共同探討您將加入的是什么行業(yè)？1彩票業(yè)影視業(yè)600億音樂業(yè)800億零食業(yè)2200億軟飲業(yè)2900億酒業(yè)3000億行業(yè)年收入彩票業(yè)3500億元“鳥巢”耗資約29個億!540個全球彩票年銷量15711億具有龐大市場的行業(yè)1,1881,8643,7081,0591,36635061人民幣（億元）人民幣（元）2,629年度銷量人均購彩中國彩票具有巨大
2、市場潛力歐美200年日本64年香港34年中國24年中國彩票仍然很年輕電腦彩票11年中國彩票近年銷售情況(億元)中國彩票成長很快中國彩市占亞洲彩市的比例中國彩票成長很快江蘇體彩年銷量0102占全國總銷量達到12%03連續(xù)四年銷量全國第一今年已超出第二12億元江蘇體彩江蘇成為中國體彩的標兵江蘇體彩將呈現給您:專業(yè)的團隊全面的指導強大的宣傳大力的扶持馬會的支持必勝的決心您將加入的行業(yè)是:一個具有廣泛影響的行業(yè)；一個蘊藏巨大潛力的行業(yè)；一個擁有美好未來的行業(yè)。共同探討您將銷售的是什么產品?2競彩:猜足球和籃球比賽結果的彩票競猜型彩票已遍布世界各地60
3、億足彩312億馬彩600億競猜型彩票是彩市主力32%競彩的主要特征沒有競爭返獎最高中獎最多國際化強需要很長的市場培育期香港足球彩票歷年銷量月均51萬月均46萬月均36萬部分站點銷量提升很快江蘇首家競彩網點已于9月23日開通目前江蘇第一家競彩網店銷售日報您將銷售的產品是:遍布全球廣受歡迎的彩票；中國最具市場潛力的彩票；正在被認知和接受的彩票。共同探討3您將能夠創(chuàng)造多大效益?公益貢獻較高收入作為體彩人是一種榮譽彩票：是指國家為籌集社會公益資金，促進社會公益事業(yè)發(fā)展而特許發(fā)行、依法銷售，自然人自愿購買，并按照特定規(guī)則獲得中獎機會的憑證。支持社會公益
4、事業(yè)特許發(fā)行依法銷售認可規(guī)則自愿購買獲得中獎機會公益合法娛樂公正公益合法娛樂公正支持公益事業(yè)提供娛樂手段繁榮經濟打擊私彩促進和諧這些都將是您所做的貢獻江蘇Vs香港網點數量106VS300人口：700萬VS4000萬人均產值：21萬VS4萬單點銷量833萬元VS？/月城市月銷量浙江義烏51萬四川成都46萬浙江杭州36萬浙江溫州31萬遼寧葫蘆島27萬部分競彩站點足彩銷量部分競彩站點高開高走您將創(chuàng)造的效益是:為社會公益事業(yè)做出更大貢獻；為自己贏得作為體彩人的榮耀；為自己贏得更高收入更好生活。共同探討您要如何創(chuàng)造更大效益?學習、學習、再學習實踐、實踐
5、、再實踐銷量購彩人數購彩金額更多的人買更多的票——就是您更高的收入銷量優(yōu)秀產品廣告宣傳優(yōu)美環(huán)境優(yōu)質服務有效推銷銷售員至關重要銷售員必備實踐技能知識態(tài)度信心《賽事介紹》掌握足球、籃球比賽規(guī)則了解重要的聯賽熟悉有代表性的球隊會看球能談球能推薦賽事《競彩產品介紹》精通購彩三步驟（選比賽、選結果、投注）精通主要玩法的規(guī)則精通各類數據的查詢三個精通《體彩政策法規(guī)》什么是彩票？怎樣賣彩票？彩票怎樣中獎？彩票怎樣領獎？能正確宣傳體彩不違規(guī)銷售彩票《體彩其他玩法介紹》電腦彩票三大玩法基本規(guī)則即開彩票基本業(yè)務傳統(tǒng)足球彩票基本規(guī)則能識別中獎彩票能知道中多少錢《技
6、術知識和終端操作》投注單的使用終端機的操作設備日常維護快速地出票正確地兌獎《站點管理標準流程》售前作業(yè)銷售作業(yè)兌獎作業(yè)閉店作業(yè)規(guī)范安全《服務與銷售技巧》專業(yè)的形象服務的技巧客戶的把握快捷的服務投訴的處理大膽溝通學會方法《實踐演練》各環(huán)節(jié)作業(yè)流程設備操作及維護銷售禮儀會賣票熟賣票資質考試要求※省中心統(tǒng)一組織※單人單桌※提前拍照※設準考證※80分合格不合格不開業(yè)課程比例《競彩產品介紹》30%《服務與銷售技巧》15%《站點管理標準流程》15%《技術知識和終端操作》15%《其他玩法介紹》10%《賽事介紹》10%《體彩政策法規(guī)》5%您創(chuàng)造效益辦法是:樹
7、立堅定信心，保持積極態(tài)度；掌握豐富知識，擁有熟練技能；用大膽實踐創(chuàng)造美好的明天……謝謝！
