安利公司激勵制度.ppt

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1、從管理心理學角度淺析安利公司激勵制度生物與農(nóng)業(yè)工程學院2013級農(nóng)林經(jīng)濟管理崔放18130957一、公司簡介安利（中國）日用品有限公司成立于1995年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于1959年，是世界知名的日用消費品生產(chǎn)商及消費商，目前業(yè)務遍及80多個國家和地區(qū)。安利公司最值得關注的便是其先進的銷售人員激勵制度，由此產(chǎn)生的銷售人員忠誠度使它的全球化市場戰(zhàn)略的目標得以實現(xiàn)。二、案例及簡要分析1.完善的物質激勵制度安利公司銷售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。幫助銷售人員相信自我、挑戰(zhàn)自我和成就自我使得安利公司的骨干銷售隊伍固若

2、金湯，并由此提升了顧客滿意度和忠誠度。安利公司銷售代表只要付出努力，就可按照產(chǎn)品銷售業(yè)績?nèi)〉妙櫩头請蟪昙颁N售傭金。下一頁由于物質需要是人類的第一需要，也是基本需求，所以物質激勵是激勵的主要模式，在我國，由于職工收入較低，所以更是我國企業(yè)內(nèi)部使用得非常普遍的一種激勵模式。物質激勵主要是改善薪酬福利分配制度使其具有激勵功能。返回2.開放的精神激勵文化如果員工取得優(yōu)異的成績，成為營業(yè)主任或經(jīng)理，安利公司還會給予精神上的嘉獎，授予一系列的榮譽獎章。精神激勵即內(nèi)在激勵，是指精神方面的無形激勵，包括向員工授權、對他們的工作績效的認可，公平、公開的晉升制度，提供學習和發(fā)展，

3、進一步提升自己的機會，實行靈活多樣的彈性工作時間制度以及制定適合每個人特點的職業(yè)生涯發(fā)展道路等等。精神激勵是一項深入細致、復雜多變、應用廣泛，影響深遠的工作，它是管理者用思想教育的手段倡導企業(yè)精神，是調動員工積極性、主動性和創(chuàng)造性的有效方式。3.精密的員工培訓體系安利公司亦會為鼓勵員工設定事業(yè)目標，安利公司經(jīng)常推出各項獎勵計劃。安利公司還注重幫助銷售代表獲得自身能力的提高。安利公司通過多種文字及音像媒介，提供產(chǎn)品及企業(yè)資料，讓銷售代表充分了解公司的最新產(chǎn)品信息及業(yè)務動態(tài)，充分掌握市場脈搏，洞悉商機。管理心理學的實踐表明，需要產(chǎn)生動機，動機激發(fā)行為，積極性作為一種

4、亢奮狀態(tài)的心理現(xiàn)象，屬于動機的范疇。積極性調動起來的標志就是從“要我干”變成“我要干”，從“為別人干”變?yōu)椤盀樽约焊伞?，從“為金錢干”變成“為事業(yè)干”。這個變化是勞動者動力系統(tǒng)中質的飛躍，它表明勞動者已沖破了患得患失的心理束縛，勞動動機得到了凈化、升華。下一頁下一頁安利公司每年都會在世界各地舉辦各類旅游研討會，員工只要達到指定的業(yè)績標準，便可獲邀免費出席，并直接與公司的高層管理人員溝通，交流業(yè)務心得與經(jīng)驗，學習營銷技巧，增進團隊精神。溝通有利于管理者激勵下屬，同時是創(chuàng)造和提升企業(yè)精神、企業(yè)文化和完成企業(yè)管理根本目標的主要方式和工具。4.多樣的交流溝通渠道三、綜合

5、分析1.用馬斯洛需求理論分析安利公司激勵制度自我實現(xiàn)（Self-actualization）尊重（Esteem）愛和歸屬感（Loveandbelonging）安全需求（Safetyneeds）生理需求（Physiologicalneeds）完善的物質激勵制度多樣的交流溝通渠道開放的精神激勵文化精密的員工培訓體系2.用期望理論分析安利公司激勵制度期望理論中提到的“手段——目標”的激勵關系是指在激勵過程中正確處理下面的關系，即努力和績效的關系、績效與獎勵的關系、獎勵與滿足個人需要的關系。努力績效物質激勵滿精神激勵足制定目標需加強溝通要四、啟示、問題及建議啟示物質激勵

6、要適當滿足員工的需求激勵應公平公正加強企業(yè)間溝通問題及建議安利公司作為世界上最大的直銷企業(yè)之一，目前在中國人眼中的形象似乎不是很好，導致企業(yè)員工的社會地位和受尊重感都不是很高，進而影響了員工的從業(yè)信心。在樹立良好的企業(yè)形象、提高銷售人員的企業(yè)榮譽感和責任感的同時，企業(yè)應積極設計針對銷售人員心態(tài)調整的培訓激勵方案，使銷售人員和消費者在心理上認可企業(yè)直銷正規(guī)化。Thankyou!