招商工作計劃.ppt

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1、筑佳·幸福里招商工作計劃書計劃制定：胡泱計劃大綱熟悉項目基本情況及普定現(xiàn)狀團(tuán)隊組建、培訓(xùn)及市調(diào)分析市調(diào)數(shù)據(jù)做符合發(fā)展趨勢的合理業(yè)態(tài)分布出招商執(zhí)行方案及政策督導(dǎo)招商執(zhí)行，根據(jù)實際情況作出符合現(xiàn)實情況的調(diào)整搭建運(yùn)營管理團(tuán)隊及運(yùn)營模式籌備開街試運(yùn)營開街活動評估及試運(yùn)營期間方案的調(diào)整工作計劃時間節(jié)點表序號月份工作段考核標(biāo)準(zhǔn)12016年3月項目及普定熟悉大區(qū)位熟悉、周邊項目坐落2招商人員培訓(xùn)資料撰寫資料的實用性3團(tuán)隊管理制度、傭金體系具有行業(yè)競爭力，為公司省錢的同時留住人4人員面試人員選定52016年4月人員面試人員選定6普定市場調(diào)查數(shù)據(jù)真實性7人員

2、培訓(xùn)接待禮儀、溝通、客戶判斷8商業(yè)運(yùn)營理念擬定可落地實操性9招商政策、租賃合同對促進(jìn)招商、運(yùn)營及公司利益最大化10商戶收集完成200組普定在經(jīng)營商戶聯(lián)系方式112016年5-10月正式對外招商符合項目整體體量30%左右約41846.07*30%=12553㎡1211-2017年4月招商進(jìn)行中完成項目整體招商80%=41846.07*80%=33476㎡13商家入場裝修裝修期間的督導(dǎo)及5S管理14搭建運(yùn)營平臺平臺的可實操性152017年5-7月步行街開街試運(yùn)營商家試營業(yè)率、活動開展的效果、管理效果16運(yùn)營工作的移交商業(yè)調(diào)整、補(bǔ)招商、商業(yè)管理熟

3、悉項目基本情況及普定現(xiàn)狀本工作計劃時間為一周需要熟悉項目的基本情況有：公司組織架構(gòu)，我的直、分管領(lǐng)導(dǎo)、項目物業(yè)情況（銷售或預(yù)售政策、最終版建筑圖紙、工程進(jìn)度、消防進(jìn)度、商業(yè)可交付時間【主要關(guān)聯(lián)部門有工程部、銷售部、財務(wù)部、行政部】）熟悉普定現(xiàn)狀：主要熟悉各區(qū)域的商業(yè)分布、同行坐落位置、街道、政府辦公點、交通樞紐站、地標(biāo)建筑等到達(dá)本項目距離（需要熟悉普定的同事進(jìn)行配合）團(tuán)隊組建、培訓(xùn)及市調(diào)本工作計劃時間為一個月建立薪酬傭金體系、團(tuán)隊考核體系、團(tuán)隊管理制度首先是團(tuán)隊人員到崗情況（團(tuán)隊配置人員為5人：一個文員、4個專員注：最好為新人）人員剛到之初

4、主要工作為同行市場調(diào)查熟悉競爭項目的情況；這期間我的主要工作為：團(tuán)隊人員面試與篩選，整理分析市調(diào)數(shù)據(jù)，擬定培訓(xùn)內(nèi)容此周期為10-15天完成上部工作之后主要為實際培訓(xùn)階段內(nèi)容為：項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)發(fā)展趨勢、影響個行業(yè)發(fā)展的條件、商戶篩選、商業(yè)接待禮儀、商業(yè)談判技巧、客戶跟進(jìn)回訪控制、客戶意向判斷準(zhǔn)備招商啟動物料分析市調(diào)數(shù)據(jù)此工作需要7-10天，此項工作放在人員開始培訓(xùn)的時候進(jìn)行，屬于必須工作，是為后期的業(yè)態(tài)分布，招商執(zhí)行方案等做論證做符合發(fā)展趨勢的合理業(yè)態(tài)分布此工作需要15天左右，原因是業(yè)態(tài)的分布需要和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行論證，提交方案時我會說明布置

5、的原因在此期間，所有招商人員一律外出進(jìn)行掃街式收集普定、安順等正在營業(yè)、轉(zhuǎn)讓的商家聯(lián)系方式出招商執(zhí)行方案及政策此項工作時間為期10-15天，屬于和業(yè)態(tài)分布同期進(jìn)行的工作，業(yè)態(tài)分布確定之后便是招商政策及執(zhí)行方案執(zhí)行方案包括：廣告推廣渠道、招商政策、招商活動主題、如何建立網(wǎng)絡(luò)端督導(dǎo)招商執(zhí)行，根據(jù)實際情況作出符合現(xiàn)實情況的調(diào)整本工作為期12-18個月主要工作內(nèi)容為團(tuán)隊外出招商主要分為撒個階段：A、前3至6個月主要招業(yè)態(tài)定位里的大中商家，完成項目20%-30%的招商量并同時接待中小商家；B、6至12個月主要招中小商家及籌備開街試營業(yè)事宜期間完成50

6、%-60%的整體招商量；C、后期時間主要招商以填補(bǔ)前期遺留的物業(yè)并根據(jù)實際運(yùn)營情況作商戶調(diào)整及補(bǔ)充搭建運(yùn)營管理團(tuán)隊及運(yùn)營模式此工作時間為3個月，在招商進(jìn)入60%開始介入人員招募，團(tuán)隊培訓(xùn)，管理制度，考核制度，運(yùn)營評估等系列運(yùn)營模式此時主要為調(diào)試階段籌備開街試運(yùn)營已簽約商家的進(jìn)場情況，裝修進(jìn)度跟進(jìn)與督促商家促銷力度溝通與統(tǒng)計物料準(zhǔn)備活動策劃與宣傳開街活動評估及試運(yùn)營期間方案的調(diào)整試運(yùn)營為期3個月日常工作統(tǒng)計每天人流量、車流量、商家經(jīng)營情況分析客單率根據(jù)反饋情況制定可行的優(yōu)惠促銷活動總計本工作計劃從前期準(zhǔn)備到完成試運(yùn)營總結(jié)，需要時間周期為15-

7、20個月注：招商過程中需要配商家到項目考察接送車一臺20160318完