營銷人員月度考核方案.doc

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1、銷售人員績效考核方案一、考核原則1.業(yè)績考核（定量）+紀(jì)律考核（定性）。2.定最做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。4.每月考核一次，三個月為一個考核周期。二、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績效考核表如下表所示：考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分工作業(yè)績定量指標(biāo)80%回款完成率25%?完成率二實際完成冋款額4■計劃完成冋款額X100%?得分二權(quán)重分?jǐn)?shù)X完成率省/市級代理商開拓20%?完成率二實際開拓數(shù)最*計劃開拓數(shù)最X100%?得分二權(quán)垂分?jǐn)?shù)X完成率?定量指標(biāo)若為零，本項不得分專柜/專賣開拓（含代理商區(qū)域）20

2、%合作店開拓（含代理商區(qū)域）15%定性指標(biāo)20%周/月工作總結(jié)和計劃（含出差總結(jié)和計劃）8%1.在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處并報告質(zhì)杲高者得4分，未按規(guī)定時間交者且草率對待者，為0分2.新客戶資料齊全評分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分參加培訓(xùn)、會議、活動4%積極主動參加公司和部門組織的備項活動，每違規(guī)一次，該項扣1分銷售制度執(zhí)行4%遵守公司規(guī)章制度和落實公司各項政策，每違規(guī)一次，扣1分團(tuán)隊協(xié)作4%因個人原因而影響整個團(tuán)隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項4分四、考核方法1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。2.員工考核結(jié)果公布時間：下一

3、月的第三個工作日。3.員工考核掛鉤收入的額度:%1月底薪的30%作為考核丁?資參打考核：兀屮業(yè)績考核額度占80%：行為考核額度占20%；%1考核T資二月底薪><30%：%1應(yīng)發(fā)考核丁資二考核工資X考核得分/100。5.三個月總得分排名第一，H達(dá)成季度總?cè)蝿?wù)80%（含）以上者，為公司季度銷售冠軍，公司將額外獎勵800元。6.毎月考核得分末位者，貢獻(xiàn)出300元獎勵給月度銷售冠軍。7.兩個月總得分排名末位者，貢獻(xiàn)出500元獎勵給兩個月總得分最高的銷售冠軍。&三個月總得分排名末位者，貢獻(xiàn)出800元獎勵給季度銷售冠軍。9.二個川總得分排名末位H季度達(dá)

4、成率低于60%（含）者，公司有權(quán)對其做勸退處理。五、考核程序1.宣接上級負(fù)貴考核銷售或市場指標(biāo)與工作總結(jié)和計劃。2.人力資源部負(fù)責(zé)考核出勤率和計算應(yīng)發(fā)工資，財務(wù)負(fù)責(zé)提供回款金額數(shù)據(jù)。3.入職時間為當(dāng)月五號前（含五號）簽協(xié)議的新員工，當(dāng)月開始考核，否則下月開始考核。六、考核結(jié)果1.績效考核結(jié)果每月公布一次，三個月為一個周期，并做季度公布和表彫。2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。3.毎月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。4.如對當(dāng)月考核結(jié)

5、果有異議，請在考核結(jié)果公布之H起一周內(nèi)向木部門經(jīng)理或行政人事部提出。5.木方案自2013年6月1日正式實施，試行三個月。編制總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)II期2013/05/11日期II期