經(jīng)典語錄(自我收藏版).doc

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1、若要說服不同的人，需要運(yùn)用不同的技巧。對(duì)動(dòng)情的人，要?jiǎng)又郧?；?duì)講理的人，要曉之以理；對(duì)“貪財(cái)”的人，要讓之以利。有德有才者，大膽重用；有德無才者，委以小用；有才無德者，堅(jiān)決不用！業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是開拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)和回收貨款。最受老板喜歡的四類業(yè)務(wù)員：勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)員；敢于提建議的業(yè)務(wù)員；樂于奉獻(xiàn)的業(yè)務(wù)員；善于逢迎老板的業(yè)務(wù)員惠普遵奉這樣一個(gè)原則：“相信任何人都會(huì)追求完美，只要給予適合的環(huán)境，他們一定會(huì)能成功?！边@就是著名的“惠普之道”。滿足了的工人是出活的作為老板，主要考慮的應(yīng)該是“如何把事情做對(duì)（做什么和不做什么）、做好（短期利益最大化）

2、、做長(zhǎng)（基業(yè)長(zhǎng)青，長(zhǎng)期發(fā)展可持續(xù)）”。一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字經(jīng)：膽大、心細(xì)、臉皮厚沒有傘的孩子必須努力奔跑！你不勇敢，沒人替你堅(jiān)強(qiáng)。如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業(yè)。只有經(jīng)歷過地獄般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流過血的手指才能彈出世間的絕唱。流過淚的眼睛更明亮，滴過血的心靈更堅(jiān)強(qiáng)！志在山頂?shù)娜?，不?huì)貪念山腰的風(fēng)景…天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物。與其同馬賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”下次再有人告訴你“絕不可能”的時(shí)候，請(qǐng)記住那意思其實(shí)是：“一小時(shí)之內(nèi)不可能?！卑熏F(xiàn)有的顧客守住一輩子關(guān)系重于價(jià)格以產(chǎn)品的效益，而不是產(chǎn)品的特性為賣點(diǎn)銷售

3、成功的公式：態(tài)度，幽默，行動(dòng)我已經(jīng)給了你一袋水泥和一桶水，你可以用它們做成向上攀登的臺(tái)階，也可以做成一塊絆腳石，選擇權(quán)在于你不要說“實(shí)話對(duì)你說”給老板和決策者的黃金原則：你希望客戶如何對(duì)待你手下的銷售人員，你就如何對(duì)待向你推銷的人。買賣交金，朋友交運(yùn)。我寧愿有100個(gè)滿意的老客戶，而不是1000個(gè)可能和我做生意的人。一周成功的秘密在于把星期一作為起跳板。在星期一上午約見你最想爭(zhēng)取的客戶吧。