服裝店經(jīng)營(yíng)竅門.pdf

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1、練就賺錢的本事人人都明白一個(gè)道理:有錢不算本事,能賺錢才算本事.有些人身無(wú)分文;有些人富甲一方,到頭來(lái)卻落得傾家蕩產(chǎn).在財(cái)富的競(jìng)技場(chǎng)上,錢不是第一重要的東西.第一重要的,是具備敏銳的頭腦,靈活的思路.憑借這種高超的智慧,培養(yǎng)賺錢的能力,掌握賺錢的訣竅,就會(huì)受到財(cái)富的青睞.用地區(qū)差價(jià)做生意,需要掌握四個(gè)訣竅:其一,對(duì)各地的市場(chǎng)行情要熟悉,并要確定各地間的差價(jià);其二,發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,要立即行動(dòng),以防坐失良機(jī);其三,因?yàn)楦鞯貐^(qū)間的價(jià)格不可能恒定不變,這就需要你勤跑勤看,多了解市場(chǎng),這樣才能將”差價(jià)”變?yōu)樨?cái)富;其四,要多范圍發(fā)展市場(chǎng),可將產(chǎn)品投入

2、全國(guó)各地不同的市場(chǎng)之中去.開(kāi)個(gè)服裝小店需要了解的123點(diǎn)技巧-服裝經(jīng)營(yíng)有竅門1、服裝定位服裝定位，是做品牌，還是做學(xué)生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格，誰(shuí)家批發(fā)的好，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯?biāo)明，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，對(duì)你馬上開(kāi)店有很大的幫助。2、選擇好方向就是已經(jīng)

3、決定經(jīng)營(yíng)男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。3、服裝進(jìn)貨一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果你是第一次去服裝批發(fā)市場(chǎng)上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的，中國(guó)有句話叫：知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。4、謹(jǐn)

4、防上當(dāng)受騙在進(jìn)貨當(dāng)中要注意有很多的衣托，假裝也是來(lái)進(jìn)貨的，新手是很容易上當(dāng)?shù)?，看別人搶購(gòu)，自己怕晚了沒(méi)有貨，也去搶購(gòu)。新手看不出來(lái)，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔(dān)心會(huì)被騙。你可以采取。讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)。前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。5、服裝擺放進(jìn)完了貨要對(duì)服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺(jué)

5、很好的店，可以去考察批發(fā)商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。6、價(jià)格調(diào)整隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格。賣多少，怎么賣，自己拿主意了。7、促銷活動(dòng)新開(kāi)業(yè)的店，最好做一下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你的店的大小決定購(gòu)買禮品。現(xiàn)在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以進(jìn)一些塑料盆，洗臉盆。看起來(lái)很大，很有誘惑利。還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?。記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提

6、前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品。買東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的……這樣你的店生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。服裝經(jīng)銷商價(jià)格中9+1現(xiàn)象解析：很多服裝在銷售和打折促銷時(shí)，喜歡標(biāo)價(jià)39,89,99,199,299等價(jià)格，那么是什么原因促成的呢？一、巧妙的運(yùn)用消費(fèi)心理：這一點(diǎn)應(yīng)該是“如此定價(jià)”的緣起，中國(guó)人的購(gòu)物觀念中有著根深蒂固的“實(shí)惠原則”，物有所值是基礎(chǔ)，物超所值才是首選。但是，往往在便宜的潛意識(shí)下，人們會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。此時(shí)此刻“9”字的出現(xiàn)，便很好的充當(dāng)起商家與消費(fèi)者的媒介橋

7、梁，既滿足了消費(fèi)者求實(shí)惠的購(gòu)物渴求，又實(shí)現(xiàn)了商家的價(jià)格障眼法。所以，運(yùn)用“9”＋“1”的運(yùn)算方式，提前在購(gòu)物時(shí)做到心中有數(shù)便顯得尤為重要。二、打折的伏筆：如今各品牌在換季促銷中，往往亮出驚人的三折起的招牌，這也把消費(fèi)者搞的一頭霧水，到底該什么時(shí)候買衣服呢？別著急，“9”字的力量又要體現(xiàn)了，無(wú)論打幾折，“9”都是最易于進(jìn)行四舍五入的數(shù)字，應(yīng)季商品標(biāo)出的高價(jià)，乘上個(gè)任意折扣，其實(shí)價(jià)格也并不低。但是，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)折扣的關(guān)注程度早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)折扣后的實(shí)際價(jià)格的認(rèn)知，造成了誤解，買了表面上很“實(shí)惠”的產(chǎn)品，實(shí)際卻是以并“不實(shí)惠”的價(jià)格買

8、了并“不實(shí)惠”的產(chǎn)品。三、“9＋1”的利與弊：現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略講究以人為本，“9＋1”現(xiàn)象的出現(xiàn)是一種巧合，也是一種必然，商家立足市場(chǎng)，著眼市場(chǎng)，透析消費(fèi)行為的積極努力，是一種很好的嘗試。但從另一個(gè)角度來(lái)考慮，脫離產(chǎn)品本身品