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1、增員概貌及增員話術一、增員概貌（1）家庭背景較好，人緣較好的家庭主婦（2）中小企業(yè)老板（3）人品好的銷售人員（4）有志創(chuàng)業(yè)的青年男性（不安于現(xiàn)狀，有野心的年輕人）二、增員話術(1)針對家庭主婦的話術家庭主婦的四大擔憂：1）怕自己會變老2）怕老公會亂搞3）怕孩子不著調(diào)4）怕婆媳關系搞不好保險代理人A：XXX，好久不見了，挺想你的，最近忙些什么？朋友B：能忙什么？還不是在家忙東忙西的。你呢？保險代理人A：我一直在友邦保險上班。聽說你的小孩子各方面表現(xiàn)很不錯，你老公也挺能干的，真是羨慕你。朋友B：……保險代理人A：不管怎么樣，我們這個年齡段的人整天在家里照顧一家大小，忙來
2、忙去，有時還會悶出毛病。我以前不工作整天呆在家的時候，發(fā)現(xiàn)自己與世界脫了軌，居然跟不上潮流，整天跟老公孩子發(fā)牢騷，老公還說我提早更年期了呢?你說氣人不？還好我現(xiàn)在在保險公司上班，每天除了忙自己的工作，也沒耽誤照顧家庭，還可以到處游山玩水，人的眼界也開闊了，連自己的老公都說我變得自信了，越忙越精神好。你看這是我平常工作和游玩的一些圖片，我記得你以前也挺喜歡玩的，不如到我們公司和我們一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保險代理人A：這樣吧，剛好這個星期六我們公司在喜來登酒店舉辦一個事業(yè)說明會，我陪你一起去聽聽了解下，好吧。朋友B：……保險代理人A：先了解慢慢再做決定也不
3、遲，當去玩玩見識下我們公司也錯呀，對吧。就這樣說好，我星期六來接你，不見不散。（2）中小企業(yè)老板個體老板的擔憂：1）擔心稅務問題2）擔心盈利問題3）擔心資金周轉(zhuǎn)4）擔心產(chǎn)品銷路5）擔心債務問題6）擔心人工問題挖掘中小企業(yè)主工作需求話術1、你覺得你現(xiàn)在的工作能給你帶來滿滿的成就感嗎？2、你希望你的兒女將來子承父業(yè)嗎？3、如果有一份事業(yè)不用再擔心稅收、人工、水電、房租、資金、債務，只要勤奮就可以賺到錢你愿意了解嗎？1、這份事業(yè)除了能賺到錢之外還會有足夠多時間去做自己喜歡的事，能讓自己足夠有錢又有閑，你有興趣了解一下嗎？2、如果這份事業(yè)不止有錢又有閑，還能讓你受到別人尊敬
4、愛戴，你愿意去了解下嗎？（3）人品好的銷售人員銷售人員的擔憂：1）擔心公司的效益不好2）擔心工作的長久性3）擔心末位淘汰4）擔心公司的政策福利、養(yǎng)老和醫(yī)療5）擔心公司產(chǎn)品被社會淘汰，收益下降針對銷售人員的話術1）你覺得你現(xiàn)在的工作能讓你的工作能力完全的表現(xiàn)出來嗎？你覺得你現(xiàn)在的工作能給你帶來滿滿的成就感嗎？2）你覺得你這份工作能工作一輩子嗎？3）你滿意你現(xiàn)在工作收入嗎？你難道不想找一個客戶源源不斷，收入沒有上限的工作？4）你難道不希望工作能力完全靠自己得到公平公正的晉升？不需要任何的背景？不受任何因素的影響？5）你難道就不想當老板，創(chuàng)造一番事業(yè)？6）如果現(xiàn)在有這樣一
5、個工作機會能讓解決以上所有問題，實現(xiàn)自己想要的生活，你愿意了解不？（3）有志創(chuàng)業(yè)的青年（不安于現(xiàn)狀，有野心的年輕人）新一代年輕人的共性：1）剛出校門，找工難2）心比天高，想過高品質(zhì)的生活3）花錢有方，賺錢無門4）大錢賺不到，小錢不稀賺E時代年輕人的增員話術1）如果有一個行業(yè)可以給你免費的終身職業(yè)教育訓、使你的能力不斷地提高，想了解嗎？2）如果有個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)獨立領導30人、50人，而且公司還給你配備免費的辦公室、完整的福利幫助你鞏固取得的成就想，你想知道嗎？3）如果有一個行業(yè)可讓你接觸到不同層面的人物，快速拓展人際面、建立良好的人際關系網(wǎng)，有興趣嗎？4）如
6、有一個行業(yè)使你有了高收入之后，還可擁有足夠的時間去享受生活，想不？5）那就是保險行業(yè)，用六個月時間來賭一生的事業(yè)，只要用六個月時間，全力以赴，等六個月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生的事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年時間，但在這半年時間里我們并沒有損失反而可以學到很多營銷技巧，對保險和綜合金融也有了相當?shù)恼J識，用半年來賭一生絕對劃算，對吧。
