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《淺析現(xiàn)在的產(chǎn)品為什么難賣.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、隨著2014年微商的快速成長,微商也越來越正規(guī)化，越來越生活化。按理說，每個(gè)人手上的貨應(yīng)該更好賣。但是現(xiàn)在朋友圈里不管大代理還是小代理，十有八九是遇到了瓶頸期,出現(xiàn)了賣貨難，招代理難的局面。曲哦們今天就來分析一下為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的原因。1.全民微商環(huán)境第一點(diǎn)，可能大家都意識(shí)到的一個(gè)問題，現(xiàn)在身邊朋友都在代理某款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)急劇下降。很多人肯定跟我一樣，這時(shí)候去轉(zhuǎn)化他們譴到最大的一個(gè)問題就是,他們的意識(shí)里對(duì)自己所代理的產(chǎn)品忠心耿耿，很多時(shí)候是很難再去溝通的，就比如很多做健康行業(yè)的一些直銷機(jī)構(gòu)，
2、明明做的很一般，但是她會(huì)以很樂觀的心態(tài)告訴你，我做這個(gè)不是為了錢，我有良好的生活方式，我在這個(gè)環(huán)境里很快樂很輕松。不得不承認(rèn)他們的企業(yè)文化確實(shí)相當(dāng)好，但是我彳門回歸我們自己本身，你花精力去做某件事的時(shí)候，多多少少都會(huì)為了人民幣吧？你干這個(gè)不賺錢但是很快樂，有沒有想過去干T牛既賺錢又快樂的事呢？這種思維已經(jīng)被所謂的企業(yè)文化給洗滌的差不多了。很多團(tuán)隊(duì)也是如此，因此我們在轉(zhuǎn)化的時(shí)候很茫然，沒有切入點(diǎn),感覺對(duì)方刀槍不入。有木有？有就繼續(xù)看第二點(diǎn)！2.競爭激烈第二點(diǎn),朋友圈現(xiàn)狀大家身處之中肯定感受得到。而
3、且很深刻！包括一些不做微商的朋友和她們聊天的時(shí)候，都是同樣的問題，那就是，朋友圈十個(gè)人九個(gè)是在做護(hù)膚的。不得不承認(rèn)，護(hù)膚行業(yè)的飽和直接導(dǎo)致產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)。如何理解?當(dāng)有十款補(bǔ)水,純植物面膜出現(xiàn)的時(shí)候,你的賣點(diǎn)在哪？很多人會(huì)說我祛斑啊!我祛痘啊!好，祛斑還有祛斑的產(chǎn)品，不止面膜對(duì)吧？祛痘還有祛痘的產(chǎn)品，不止面膜對(duì)吧？有沒有意識(shí)到?不是你的產(chǎn)品不好，也不是你的銷售能力不好，只因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品競爭對(duì)手方方面面的太多。我只是拿護(hù)膚舉例，瘦身的目前有很多，酵素，酵素梅，奶昔，代餐粉等等???如果這四種每個(gè)只有一
4、款牌子，那你做其中任何一個(gè)可能市場還是可以的。但是關(guān)鍵是，據(jù)我了解，光梅子就已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了。我相信做梅子的現(xiàn)在壓力也很大，也沒有一開始好做了。有同感的看第三點(diǎn)3.價(jià)格問題第三點(diǎn),相信很多人做零售的時(shí)候”價(jià)格是硬傷。這也是為什么終端零售做不好的一個(gè)重要原因，而且終端零售做不好也就是你代理賣不掉怎么可能再進(jìn)貨？所以很多大代理目前也一定感覺到這樣的瓶頸期，再憑自己去轉(zhuǎn)化代理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)身邊都是同行了。其實(shí)冷靜下來仔細(xì)想想，我們的朋友圈消費(fèi)能力如何呢？或者說在朋友圈買東西的大部分是什么人？根據(jù)我的個(gè)4.
5、市場需求第四點(diǎn)，遇到過人觀點(diǎn)，真土豪都去專柜呀甚至飛國外買去啦，我們朋友圈主要還是大眾消費(fèi)，拿著一個(gè)月幾干塊錢工資的，拿著家里一個(gè)月干把塊錢生活費(fèi)的學(xué)生，你讓這些群體怎么去接受價(jià)格高的產(chǎn)品？一掏就要掏個(gè)小幾百，一掏半個(gè)月生活費(fèi)就沒了的節(jié)奏，當(dāng)然會(huì)很敏感價(jià)格。而且這種群體在我們每個(gè)人的朋友圈是最常見的一個(gè)消費(fèi)水平。雖說一分價(jià)錢一分貨，但是我更愛性價(jià)比，我相信我們大家朋友圈的客戶也會(huì)追求性價(jià)比。很多人都強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品好，用戶反饋好，都說自己用過的覺得好才代理的。我非常非常地認(rèn)可這樣的態(tài)度，這也是我們每
6、個(gè)微商最基本最應(yīng)該做的，那就是好產(chǎn)品。那為什么的的確確是好產(chǎn)品但是賣不掉？流動(dòng)地慢呢？我拿洗發(fā)水來說，因?yàn)槲冶旧硪沧鲞^，切身體會(huì)是賣洗發(fā)水的時(shí)候，很多顧客都會(huì)說，我家里還有，我先把家里的用完。為什么常碰見這樣的回答？因?yàn)檫@是生活日常用品，很多人家里都是買的家庭裝，你讓她剛開一瓶立馬買你的也不是很容易的。再者，無硅油是現(xiàn)在很多洗發(fā)水的賣點(diǎn)，價(jià)格多在200?300—套。不管她效果不管她功效，平常買個(gè)幾十塊錢洗發(fā)水湊合的大眾群體，你讓她忽然掏個(gè)兩三百買個(gè)洗發(fā)水,很多人是拒絕的。當(dāng)然隨著消費(fèi)觀念的改善和
7、提升，很多人也在慢慢接受改善自己的生活品質(zhì)。好，那下一個(gè)問題，就是客戶買了，一瓶洗發(fā)水少說也要好幾個(gè)月的使用時(shí)間，你的反饋再好，她的復(fù)購時(shí)間多數(shù)是在半年左右。仔細(xì)想想,還是得跟著微商主流做易耗啊!!最好是人彳門的剛需。就比如衣食住行！沒有她，這個(gè)問題就解決不了那種。分析了這么多，難免會(huì)戳中你的弱點(diǎn)，很多人肯定感同身受。那么我們?nèi)绾稳ネ黄七@樣一個(gè)瓶頸期呢？同樣拿我自己經(jīng)常遇到的實(shí)例來說。大部分人手里有囤貨，很努力地在賣，但是就是賣的不好。這時(shí)候有的人會(huì)迫切需要一款引流型產(chǎn)品來帶動(dòng)自己的氣氛。拿實(shí)例
8、說，很多生意好的飯店都需要排隊(duì)，有時(shí)候根本排不上，很多人沖著她的招牌菜去的，很多生意冷清的門店，更吸引不了人。試想一下,你也會(huì)做那個(gè)生意好的飯店的招牌,久而久之，你的生意一定會(huì)好起來,生意好起來也就是顧客多了，顧客來你家絕對(duì)不會(huì)只吃一樣菜吧？做產(chǎn)品也是如此。那還有的人遇到這種情況時(shí)候總會(huì)想著我要先把手上的做好，不然更做不好了。這樣的心態(tài)可以理解，但絕對(duì)不可能突破。一直在一個(gè)黑暗的胡同里旋轉(zhuǎn)，你看到亮光你得走出去啊，去外面拿工具，把這片黑暗打破才是你的成功。不然結(jié)果肯定可想而知。全部抽了自己實(shí)例分
