健身俱樂部策劃推廣.ppt

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1、浩沙健身俱樂部——策劃推廣學(xué)院：專業(yè)：班級：組員：指導(dǎo)老師：創(chuàng)立背景隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同

2、年齡段的人們共同追求的時尚。國內(nèi)目前現(xiàn)狀現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥Ｍ茝V步驟NO1:項目市場定位NO3:營銷傳播操作NO2:項目實施1、項目整體分析2、消費群體分析1、網(wǎng)絡(luò)2、電視、電臺3、平面廣告4、戶外媒體5、營銷活動推行……1、平面圖策劃2、內(nèi)部分析項目市場定位1、項目整體分析SW分析OT

3、分析優(yōu)勢：1、健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健身器械，質(zhì)量好、安全性高.還有大型停車場。2、超大空間，容納和滿足為數(shù)眾多的健身、運動愛好者.3、品牌優(yōu)勢明顯，全國連鎖.劣勢：1、會員卡價格偏高，普通大眾接受不了。2、位于城郊，地理位置有點偏。機遇：隨著消費觀念的改變，人們在食品上的支出增加不大，而休閑娛樂聚會等支出增大，越來越多的消費者意識到健身的重要性。威脅：電視報刊雜志對健身房的報道日漸增多，人們對人們對健身房器材和跳操項目不再陌生。健身俱樂部的增多，消費者的選擇余地增多，他們對價格的敏感會減少俱樂部盈利的空間。2、消費群體分析目標(biāo)消費人群：中高端消費（中青年）品牌推廣重心

4、集中于白領(lǐng)、政府公務(wù)員、商務(wù)人士等社會中產(chǎn)階級原因：俱樂部不遠(yuǎn)處是繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地、寫字樓/商務(wù)樓，以及許多政府行政機關(guān)單位。項目實施1、平面圖策劃熱力瑜伽區(qū)有氧操房力量器械區(qū)淋浴區(qū)營養(yǎng)吧動感單車2、內(nèi)部分析裝修的定位及實施第一原則不是貴的而是對的裝修就是什么定位，要嚴(yán)格控制裝修風(fēng)格與成本第二原則功能第一第三原則不與競爭對手雷同身在職場打拼，來自各方面的壓力總是揮之不去，甚至讓你透不過氣來，要擺脫恐怕是天方夜譚，但我們總能夠找到方法將壓力釋放或者轉(zhuǎn)化掉。這也許就是室內(nèi)健身在當(dāng)下備受精英青睞的原因，當(dāng)你忙到頭昏腦漲，頸椎酸痛，沖到健身房來場淋漓盡致的身心釋放，積

5、壓了一整日的灰暗情緒都隨著汗水蒸發(fā)一空，該是多么的痛快與舒暢。不過，健身房是個展示運動美感的大秀場，在你舒展筋骨的時候，同樣不能忽視健身行頭的選擇，既要滿足健身運動的專業(yè)需求，更應(yīng)養(yǎng)眼時尚。釋放壓力，塑就美麗，當(dāng)然裝備先行。時髦健身秀營銷傳播操作推廣方式平面廣告網(wǎng)絡(luò)電視、電臺戶外媒體營銷活動廣告宣傳NO1:傳單宣傳[資料內(nèi)容]：設(shè)計精美宣傳單(對俱樂部的簡介和最新產(chǎn)品及活動信息地點，聯(lián)系方式等)+制作的問卷調(diào)查(答案可在宣傳單上找到)[宣傳地點]：人流量大的地方[效果評估]：可加深人們俱樂部的認(rèn)知有好的印象并自動宣傳廣告宣傳NO2:橫幅宣傳[橫幅規(guī)格]：0．8M*12M紅

6、布條+彩繪字（1-2條）[橫幅內(nèi)容]：上帝創(chuàng)造生命，我們創(chuàng)造形體[懸掛方式]：可在引人注目的廣告區(qū)域懸掛[效果評估]：橫幅時間長字體大在一段時間內(nèi)可長久的起到宣傳效果且影響時間長范圍廣廣告宣傳NO3:平面廣告網(wǎng)絡(luò)地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站Flash閃頻廣告，項目網(wǎng)站及集團(tuán)網(wǎng)站的鏈接、活動營銷、論壇討論、新聞或?qū)ｎ}發(fā)布電視電臺通過電視、廣播電臺宣傳，對健身俱樂部和媒介進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出其焦點性。[宣傳媒介]：電視、廣播電臺。并可以以俱樂部名義定期點歌（為期一周左右）。[效果評估]：通過有影響力的廣播電臺，對俱樂部和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時可起

7、到一種潛移默化的效果讓大眾不覺中記住俱樂部。營銷活動[宣傳方式]：1、在活動期間人流量大的地方進(jìn)行宣傳。2、互動節(jié)目期間可提供優(yōu)惠，（如免費健身幾次），使俱樂部更加貼近廣大觀眾。3、晚會期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。4、活動的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進(jìn)行宣傳。[效果評估]：現(xiàn)場立體感有聲有色的宣傳可吸引大批群眾觀看，可起到“真人秀”的效果讓人們記住健身俱樂部?，F(xiàn)場的優(yōu)惠增送即可提高人們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓大家更直觀地了解健身俱樂部