酒店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案.doc

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1、酒店情人節(jié)促銷活動(dòng)方案%1.主題：浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出努力尋找緣分的機(jī)會(huì)。%1.目標(biāo)市場定位：至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨後向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣三?活動(dòng)口號(hào)：今天情人節(jié)，告別單身漢。四.具體活動(dòng)：2月130：1?參與者上午入住酒店，並帶上由酒店獨(dú)傢制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出瞭自己正單身、尋找愛情的訊號(hào)。2.中午在室內(nèi)進(jìn)行燒烤聚會(huì)，參與者自我介紹、互相熟悉。此時(shí)，由女生一一選出心儀對(duì)象，完成第一次男女速配。3?分開活動(dòng)至晚餐前，配對(duì)雙方可自由得互相瞭解。遊憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。

2、4?在酒店酒吧進(jìn)行晚間的化妝舞會(huì)，同時(shí)也供應(yīng)自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機(jī)會(huì)上臺(tái)SHOW—把，也可以在一旁默默關(guān)註、尋覓自己心中的伴侶,同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步互相瞭解的好機(jī)會(huì)。5?半夜，向天空放飛愛心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許下心願(yuàn)，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。2月14日：1?上午繼續(xù)進(jìn)行遊藝活動(dòng)。有&ldquo；K歌之王&rdquo；與&ldquo；背著女友跑&rdquo；兩項(xiàng)比賽活動(dòng),優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晩客房，客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃自

3、己的愛火。3?午飯過後，由男生選則女生，完成第二次男女速配。4.由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。5?晚餐前，最終是愛情大告白。6.配對(duì)成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐!之後可向許願(yuàn)樹許願(yuàn)，在&ldquo；天涯海角&rdquo；的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。五?營銷策略：1?產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店獨(dú)傢打造的單身戒指，體現(xiàn)瞭自己仍單身、對(duì)愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證瞭成功配對(duì)的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結(jié)緣。2?銷售渠道：⑴直接銷售：直接

4、上酒店現(xiàn)場報(bào)名⑵間接銷售：各旅行社、旅遊集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名3?價(jià)格策略：⑴新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對(duì)此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時(shí)也不會(huì)覺得這種&ldquo；相親&rdquo；活動(dòng)會(huì)降低瞭自己的地位。而酒店也會(huì)在短期內(nèi)獲得較大利潤。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡量擴(kuò)大市場份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足不同人的需求。⑵心裡價(jià)格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個(gè)活動(dòng)定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高瞭新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托瞭參與者的

5、身份地位，給人以心靈上的滿足。⑶而成熟期後，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上打折扣。4?廣告促銷策略：傳單、住房促銷（房客報(bào)名優(yōu)惠）、報(bào)紙雜志、成功配對(duì)的第一對(duì)第一百對(duì)等依此類推為產(chǎn)品代言人等。5.網(wǎng)絡(luò)營銷：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。