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《對培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展趨的幾點思考.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、對培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展趨的幾點思考從十幾年前大學(xué)畢業(yè)后從事營銷工作陸續(xù)接受各種各樣的培訓(xùn)，到6年前開始做自由培訓(xùn)師全國各地地登上講臺培訓(xùn)別人，對培訓(xùn)行業(yè)的前世今生還算熟悉。最近與內(nèi)幾個朋友在聊天時，談到如何看待未來培訓(xùn)行業(yè)之發(fā)展的話題，朋友建議我就此發(fā)表點看法，給培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展提點建議。根據(jù)多年來筆者的觀察和研究，筆者認(rèn)為未來培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢主要有以下幾點：從感性與盲從走向理性與實效筆者認(rèn)為培訓(xùn)業(yè)未來的趨勢最大特點就是：從感性盲從走向理性實效。從上世紀(jì)90年代中后期開始，在中國大陸以劉光起的A管理模式、陳安之的成功學(xué)、余世維的通用管理課程等為代表的培訓(xùn)流派開始流行，各地興起培訓(xùn)熱潮。
2、這一時期由于大家對培訓(xùn)缺少認(rèn)識，對培訓(xùn)需求也缺乏了解，參加培訓(xùn)者要么是單位出錢，自己去應(yīng)付差事，要么是聽別人的介紹后去參加，培訓(xùn)的目的是感性的，行為往往是盲從的，有的是學(xué)到一大堆理論知識回去不知道如何去用，有的則是課堂激動，回去亂動，過幾天一動不動，甚至是培訓(xùn)中毒，適得其反。案例：某企業(yè)老板在培訓(xùn)公司的反復(fù)游說下買了十張人人都可以成功》的大型成功學(xué)公開課門票，自己又忙于事務(wù)沒有時間去，就讓常務(wù)副總帶著幾個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理去聽了，結(jié)果課程聽完了十個人只回來兩個，包括常務(wù)副總在內(nèi)的八員大將辭職不干了，原因是課堂上來自臺灣的老師激情式的表演，讓他們瘋狂了，既然人人都可以成功，人人都可以當(dāng)
3、老板，為什么自己還在為文化水平比自己低的老板打工？還是自己創(chuàng)業(yè)好了!結(jié)果下課后這八個兄弟就痛下決心辭職不干了，去合伙創(chuàng)業(yè)去了。老板知識原因后哭笑不得。隨著企業(yè)負(fù)責(zé)人對培訓(xùn)的認(rèn)識的深入性和企業(yè)培訓(xùn)管理體系的不斷完善，對培訓(xùn)的態(tài)度越來越理性，不再是花錢買熱鬧，不再是有什么課就學(xué)什么課，而是更加注重培訓(xùn)的實效性，企業(yè)需求什么就學(xué)什么。我提出的培訓(xùn)主張“培訓(xùn)不是圖熱鬧，實效才是硬道理”很好地體現(xiàn)了未來培訓(xùn)的特征o從流行通用型公開課到流行針對性的內(nèi)訓(xùn)以深圳聚成為代表的培訓(xùn)公司通過成功運(yùn)作大型公開課，迅速發(fā)展成為中國規(guī)模和實力最大的培訓(xùn)公司，年銷售額3億元左右，這在中國可以說是一個奇跡。但聚
4、成的成功筆者認(rèn)識不完全在于學(xué)員對公開課這種培訓(xùn)形式的廣泛認(rèn)可，而在于聚成超級營銷模式和執(zhí)行力的成功。事實上學(xué)員對公開課這種培訓(xùn)形式的滿意度在逐漸降低，因為許多公開課缺乏針對性，難以滿足學(xué)員的個性需求。案例：在某地舉行過一個比較有名氣的老師講的大型公開課《大客戶銷售》，老師從業(yè)經(jīng)歷是做工業(yè)設(shè)備銷售的,這個課程內(nèi)容是針對工業(yè)品行業(yè)的工業(yè)設(shè)備銷售，而且老師講得還不錯，但來的學(xué)員有的是做工業(yè)原料銷售的，有的是做建筑工程項目銷售的，還有快速消費品行業(yè)的，還有酒店旅游服務(wù)業(yè)的，由于培訓(xùn)公司為了多賣課，也不管學(xué)員所屬行業(yè)，忽忽悠悠地就讓學(xué)員來了，由于課程的針對性有限，許多學(xué)員大呼上當(dāng)，這實在是
5、一種悲哀。越來越理性的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，雖然說有效的培訓(xùn)是投入產(chǎn)出比是非常高的，但無效的培訓(xùn)卻成企業(yè)最大的成本之一。越來越理性的企業(yè)知道自己到底需要什么，知道培訓(xùn)的真正目的與意義是什么，知道如何有效提升培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比。企業(yè)的這種需求因為一般的公開課老師的行業(yè)背景有限性，課程內(nèi)容的局限性，是無法解決的，只有具有針對性的內(nèi)訓(xùn)課程才能解決企業(yè)的個性化、具體性的需求和問題案例：我曾接到一個這樣的電話，對方是大連一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，他告訴我他的一個客戶是在遼寧省十分有影響力的啤酒企業(yè)，企業(yè)老板找他介紹老師給他們營銷人員講兩天的營銷實戰(zhàn)課程，關(guān)鍵是效果好，費用不成問題，他為這個家企業(yè)提供了多個在國
6、內(nèi)有一定知名度的老師供其選擇，結(jié)果一個也沒有選上，原因是這些老師有行業(yè)經(jīng)歷與企業(yè)的行業(yè)屬性差別太大，用老板的話說就是，用外行給內(nèi)行講課能有效果嗎？老板讓他再找老師，條件一定是在啤酒行業(yè)有十年以上營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的。結(jié)果這個培訓(xùn)公司上網(wǎng)搜索資料，對比之下才發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)我寫的文章數(shù)量是最多的，我又是專著《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》又是這個行業(yè)的唯一一本營銷專著，結(jié)果我的大綱發(fā)過去后，對方一字未改，我的高報價對方一分未還，兩天課程下來對方十分滿意，一員學(xué)員對我說，他們公司以前舉辦的培訓(xùn)沒有一次他不打磕睡的，但這兩天他去是高度的亢奮，因為他學(xué)到了真東西，我返程的時候企業(yè)老板親自送到機(jī)場，還送給我
7、十分貴重的禮物，臨別最后一句話就是：以后我們營銷課程不再選擇別的老師，你全部承包了吧，我這想個中原因這既有東北有的義氣和大方，也更有課程的實效作用打動了這個樸實的東北企業(yè)家。第1頁第2頁第3頁
