快銷品渠道開發(fā)方案.ppt

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1、關(guān)于餐飲渠道的開發(fā)主題：可口可樂—美食好搭檔在適當(dāng)?shù)膱鏊茝V符合消費習(xí)慣的包裝抓住可口可樂與美食的聯(lián)系生動化工具，加強商標(biāo)的可見度策略消費者溝通適當(dāng)?shù)奶鸲戎泻土耸澄锏南涛短妓犸嬃蠋椭扑]包裝玻璃瓶即飲包裝現(xiàn)調(diào)機推薦品牌生動化展示合作店牌立式菜單掛墻菜單吸管盒餐桌牌落地牌合作店牌掛墻菜單落地牌餐桌牌立式菜單吸管盒玻璃瓶項目目的目標(biāo)時間推廣美食好搭擋概念，培養(yǎng)RB在餐飲場所的飲用習(xí)慣。以燒烤店、火鍋店、快餐店及中低檔餐館為主2004年2-4月鋪貨每個目標(biāo)餐飲售點至少鋪5套瓶箱作為周轉(zhuǎn)，建議零售價1元/瓶鼓勵火鍋店使用我司RB作為免費

2、飲料提供其顧客飲用，按此方式經(jīng)營的火鍋店可投放水柜等優(yōu)惠，建議簽訂專賣協(xié)議。集中投放瓶箱掛牌、菜單海報、墻面海報生動化物品，并鼓勵客戶參加餐桌陳列獎勵活動目的：推動餐飲服務(wù)員向消費推薦可口可樂系列產(chǎn)品，增加銷量；培養(yǎng)消費者在餐館飲用RB的習(xí)慣。渠道：已鋪貨的RB餐飲售點，包括燒烤店、火鍋店、快餐店、中小中餐館。時間：2004年2月7日-4月9日，共12周。服務(wù)員推薦獎勵方法：通過特選的精致禮品鼓勵服務(wù)員向消費者積極推薦我司RB；服務(wù)員在活動期間收集指定數(shù)量RB瓶蓋，可換取相應(yīng)禮品：30個瓶蓋，換取可口可樂鑰匙扣1個50個瓶蓋，換取可

3、口可樂背包1個80個瓶蓋，換取掛鐘1個200個瓶蓋，換取手表1塊各類禮品限量，由業(yè)代/市拓代定期拜訪促銷售點并兌獎。服務(wù)員推薦獎勵執(zhí)行規(guī)范制作活動介紹單頁，由市拓代/業(yè)代在拜訪中向目標(biāo)售點服務(wù)員傳遞活動信息，并展示活動禮品；市拓代/業(yè)代每周拜訪時回收瓶蓋、兌換獎品，并填寫《禮品簽收表》；目標(biāo)售點必須保持RB生動化標(biāo)準(zhǔn)陳列，否則取消該活動資格；活動前，市拓代/業(yè)代登記促銷售點RB庫存；活動中需關(guān)注促銷售點的RB銷量，以監(jiān)控活動正常開展；渠道專員全面統(tǒng)籌活動執(zhí)行及關(guān)注進展。服務(wù)員推薦獎勵