全渠道模式對(duì)分銷渠道的影響.doc

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1、全渠道模式對(duì)分銷渠道的影響2014-10-27來源：CCFA近年來，網(wǎng)絡(luò)零售的高速發(fā)展，正影響和改變傳統(tǒng)的分銷模式，隨著技術(shù)的發(fā)展和零售變革，全渠道零售將是未來的發(fā)展趨勢(shì)，全渠道模式下，分銷渠道和分銷模式也將發(fā)生深刻的變化。在此背景下，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與利豐研究中心聯(lián)合開展了《全渠道模式對(duì)分銷渠道的影響》研究?！　∮尤懒闶?，把握分銷主動(dòng)權(quán)--《全渠道模式對(duì)分銷渠道的影響》研究的主要發(fā)現(xiàn)近年來，網(wǎng)絡(luò)零售的高速發(fā)展，正影響和改變傳統(tǒng)的分銷模式，隨著技術(shù)的發(fā)展和零售變革，全渠道零售將是未來的發(fā)展趨勢(shì)，全渠道模式下，分銷渠道和分銷模式也將發(fā)生深刻的

2、變化。在此背景下，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)與利豐研究中心聯(lián)合開展了《全渠道模式對(duì)分銷渠道的影響》研究。?一、我國分銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀傳統(tǒng)松散分銷渠道長(zhǎng)期存在：由于我國零售集中度較低，地區(qū)發(fā)展不平衡，傳統(tǒng)分銷模式仍然是主流。傳統(tǒng)分銷進(jìn)入微利時(shí)代，渠道效率下降：傳統(tǒng)的分銷成本高企，銷售和管理費(fèi)用不斷攀升，獲取客戶的成本也在不斷加大，行業(yè)的低利潤(rùn)率很難再在支撐高額的分銷成本，渠道效率也在不斷下降。百貨聯(lián)營(yíng)模式備受挑戰(zhàn)，亟待轉(zhuǎn)型：一、二線城市由于網(wǎng)絡(luò)零售及移動(dòng)購物的高速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷模式收到嚴(yán)重沖擊，對(duì)傳統(tǒng)零售終端的影響巨大，如百貨聯(lián)營(yíng)模式備受挑戰(zhàn)。連鎖經(jīng)營(yíng)霸主地位

3、受到挑戰(zhàn)：以連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速擴(kuò)張占據(jù)市場(chǎng)主體的企業(yè)地位受到嚴(yán)重威脅，面臨轉(zhuǎn)型的艱難抉擇。網(wǎng)絡(luò)零售促使分銷模式重構(gòu)：隨著O2O的推進(jìn)和全渠道模式的到來，分銷渠道的變革將更為深刻。?二、網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展與全渠道零售現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)零售高速發(fā)展：2013年，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18851億元，相較去年增長(zhǎng)了42.8%，市場(chǎng)進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期。傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)處于初級(jí)階段：全渠道是未來方向，但傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)零售或與電商企業(yè)O2O融合是切入點(diǎn)，據(jù)中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，我國全渠道零售業(yè)務(wù)，無論是處

4、于前沿的電商企業(yè)，還是傳統(tǒng)零售的網(wǎng)絡(luò)零售抑或是二者的O2O融合，銷售規(guī)模尚小，布局O2O模式，成效尚不顯著，缺乏專業(yè)人才，制約企業(yè)發(fā)展，整體都處于發(fā)展的初級(jí)階段。但隨著線上線下的融合發(fā)展，O2O將是邁進(jìn)全渠道的重要一步。?三、全渠道模式對(duì)分銷的影響對(duì)生產(chǎn)廠商影響：全渠道模式增加新渠道，提升議價(jià)能力；打破原有價(jià)格體系；拉近與消費(fèi)者距離，需求直接引導(dǎo)生產(chǎn)；重構(gòu)生產(chǎn)模式，重新定義生產(chǎn)商概念；節(jié)約社會(huì)成本，提高分銷效率。對(duì)批發(fā)代理影響：全渠道模式的沖擊無疑是巨大的，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率減低費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高流通效益。庫存管理優(yōu)化，提高流通效率。對(duì)

5、零售終端的影響：全渠道對(duì)零售終端的影響更為深刻，渠道多元化發(fā)展，零售格局正在重塑。傳統(tǒng)零售企業(yè)盈利模式受到?jīng)_擊，促使企業(yè)積極進(jìn)行全渠道變革。?四、全渠道模式下我國分銷體系的發(fā)展趨勢(shì)全渠道模式下，我國分銷體系的發(fā)展將呈現(xiàn)如下幾個(gè)趨勢(shì)：一是傳統(tǒng)零售分銷體系的變化將是長(zhǎng)期過程。二是多元化分銷渠道組合以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。隨著市場(chǎng)細(xì)分，分銷組織也將呈現(xiàn)長(zhǎng)尾變化和多元化發(fā)展，企業(yè)只采用單一分銷渠道已經(jīng)不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，企業(yè)需要在不同時(shí)期、不同低于對(duì)商品采用差異化分銷渠道，通過多種方式、多個(gè)渠道達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，多元化分銷。三是互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)促分銷體系

6、扁平化和一體化。分銷渠道扁平化和一體化，處于終端的零售企業(yè)將有機(jī)會(huì)與廠商和消費(fèi)者建立最直接最密切的關(guān)系，成為供應(yīng)鏈上下游的整合者。四是零售集中度將快于連鎖化時(shí)代,分銷結(jié)構(gòu)也趨于集中化。在可預(yù)見的未來，網(wǎng)絡(luò)零售仍將持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)集中度的天平也將繼續(xù)偏向電商，同時(shí)隨著傳統(tǒng)零售企業(yè)的介入以及全渠道模式的探索，零售企業(yè)的集中度將因此進(jìn)一步提升，速度將遠(yuǎn)快于連鎖化時(shí)代，分銷鏈條上的渠道整合也將進(jìn)一步深化和集中，整合并購將進(jìn)一步加劇。五是掌握供應(yīng)鏈核心的物流快遞企業(yè)成為分銷的一份子。?五、苦練內(nèi)功迎接全渠道零售，把握分銷主動(dòng)權(quán)面對(duì)全渠道模式對(duì)分銷渠道的影

7、響，需要企業(yè)有更強(qiáng)整合資源的能力，無論是橫向的線上線下業(yè)務(wù)整合，還是縱向的供應(yīng)量上下以后整合，以及消費(fèi)者的把控，都對(duì)企業(yè)提出了全新而富于挑戰(zhàn)的要求，面對(duì)即將來臨的全渠道零售，要在新的分銷體系下掌握更大的話語權(quán)，需要提前修煉內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，迎接挑戰(zhàn)，做好以下準(zhǔn)備：一是加大基礎(chǔ)能力建設(shè)，變革模式；二是加強(qiáng)信息化建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)；三是用全渠道思維，全渠道營(yíng)銷；四是線上線下整合，小步快跑；五是布局移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搶占先機(jī)；六是積極探索全渠道模式，合作共贏。