金泰梁記大閘蟹網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣宣傳方案.ppt

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1、金泰梁記大閘蟹網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳方案目錄網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳概述1網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳目的2項(xiàng)目推廣宣傳整體策略3項(xiàng)目推廣宣傳執(zhí)行策略4網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳必要性金泰梁記禮盒金泰梁記優(yōu)惠金泰梁記團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上哪里有訂好的大閘蟹?嗯,去試試!金泰梁記的不錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是指消費(fèi)者或網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(如論壇、博客、視頻、IM通訊工具和分享網(wǎng)站等)渠道分享的,對(duì)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)討論以及相關(guān)多媒體的信息內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳優(yōu)勢(shì)傳播成本低—基于人們自發(fā)的口口相傳,成本僅限于對(duì)信息源頭的傳播費(fèi)用定向準(zhǔn)確—“物以類(lèi)聚,人以群分”,人們都有自己的交際圈,日常生活中的交流往往圍繞彼此關(guān)注的話題可信任度高—同樣的質(zhì)量,同樣的價(jià)格,人

2、們往往都是選擇一個(gè)具有良好口碑的產(chǎn)品或服務(wù)。金泰梁記目標(biāo)人群企業(yè)購(gòu)蟹聚餐食蟹上門(mén)送蟹熱門(mén)團(tuán)蟹好友親友上門(mén)送禮,蟹品禮盒,蟹品禮券都是體面又實(shí)在的禮物選擇企業(yè)采購(gòu)發(fā)放蟹券給予員工福利,以及特定飲食業(yè)采購(gòu)需要尋找合適的蟹類(lèi)供應(yīng)商家庭聚餐大閘蟹可是餐桌上的時(shí)令美食,同時(shí)對(duì)于蟹的品牌以及質(zhì)量都有較高的要求近期網(wǎng)絡(luò)人群熱衷于團(tuán)購(gòu),又逢金秋食蟹佳期,團(tuán)蟹將會(huì)引起一定的跟風(fēng)潮流網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者多為理性消費(fèi)者,注重性?xún)r(jià)比、注重品牌,高性?xún)r(jià)比和良好的網(wǎng)絡(luò)口碑評(píng)價(jià)是促使這一受眾群體嘗試金泰梁記品牌的重要原因。關(guān)注興趣搜索購(gòu)買(mǎi)分享由網(wǎng)絡(luò)媒介中得到的信息對(duì)商品產(chǎn)生關(guān)注。對(duì)所關(guān)注的商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。在相關(guān)的

3、社區(qū)中搜索網(wǎng)友發(fā)布的商品相關(guān)信息,了解商品。根據(jù)網(wǎng)友的推薦確定商品的購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)后將商品的使用情況和心得與社區(qū)內(nèi)的網(wǎng)友交流分享。目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)性網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳目的大閘蟹作為中高端消費(fèi)品、其目標(biāo)用戶習(xí)慣決定了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)上有很大的市場(chǎng)。尤其金泰梁記品牌大閘蟹更需要建立網(wǎng)絡(luò)良好口碑及網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋打造金泰梁記知名品牌大閘蟹提升網(wǎng)絡(luò)聲量提高網(wǎng)絡(luò)知名度樹(shù)立品牌美譽(yù)度網(wǎng)絡(luò)推廣能給客戶帶來(lái)什么?網(wǎng)絡(luò)推廣可產(chǎn)生效果:1、可使金泰梁記網(wǎng)絡(luò)商城獲得較高的訪問(wèn)量,產(chǎn)生較高關(guān)注度2、主流網(wǎng)絡(luò)媒體的病毒式信息傳播,可全面提升品牌關(guān)注度(提起大閘蟹,網(wǎng)民腦中映現(xiàn)金泰梁記)。3、可增強(qiáng)金

4、泰梁記的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,提升金泰梁記品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和信譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳效果“點(diǎn)”準(zhǔn)“面”廣借勢(shì)精準(zhǔn)選取推廣目標(biāo)人群影響網(wǎng)絡(luò)人群,以大面積品牌信息覆蓋互聯(lián)網(wǎng)借助時(shí)事熱點(diǎn),借勢(shì)造勢(shì),將品牌傳播效果最大化針對(duì)目標(biāo)人群,以促進(jìn)線下銷(xiāo)售及轉(zhuǎn)化金泰梁記品牌忠誠(chéng)者為網(wǎng)絡(luò)傳播原則賣(mài)點(diǎn)基礎(chǔ)建立在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)基礎(chǔ)上的品牌效果傳播金泰梁記項(xiàng)目宣傳推廣規(guī)劃金泰梁記項(xiàng)目宣傳推廣策略IM即時(shí)通訊推廣Video視頻推廣BBS論壇推廣WIKI問(wèn)答推廣MicroBlog微博推廣SNS社區(qū)推廣金泰梁記線上目標(biāo)人群線下目標(biāo)人群金泰梁記品牌軟性植入深入互動(dòng)自主傳播將金泰梁記品牌產(chǎn)品信息融入傳播信息中,吸

5、引人群進(jìn)行高度關(guān)注充分利用大閘蟹的周邊話題及關(guān)注點(diǎn)與網(wǎng)友進(jìn)行深入互動(dòng),吸引更多人群加入討論通過(guò)引導(dǎo)人群對(duì)金泰梁記品牌的忠實(shí),并自主傳播,提升宣傳影響力金泰梁記項(xiàng)目宣傳推廣策略核心網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略——BBSBBS論壇社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評(píng)價(jià),可以影響到用戶認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)決策。也可能帶來(lái)直接用戶的轉(zhuǎn)換。首發(fā)策劃:撰寫(xiě)最生動(dòng)、最具討論性的話題執(zhí)行:運(yùn)用最資深、最有說(shuō)服力的ID投放:選擇最熱門(mén)、最針對(duì)性的論壇利用轉(zhuǎn)載擴(kuò)大金泰梁記在BBS論壇內(nèi)的影響力話題原創(chuàng)首發(fā)話題轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略—BBS媒介選擇美食論壇人氣論壇購(gòu)物論壇地方論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高人群以搜集分享購(gòu)物

6、信息為主人氣足、流量大,信息擴(kuò)散性強(qiáng)地域性強(qiáng),群體接受能力強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略—BBS軟文舉例從禮品的角度去做。如送大閘蟹好不好,大閘蟹能活幾天?送大閘蟹,哪里可以買(mǎi)到上等大閘蟹等等123美食類(lèi)軟文對(duì)比類(lèi)軟文禮品類(lèi)軟文可以從不同方面出發(fā)、滲透產(chǎn)品。如:大閘蟹做法類(lèi)文章、美食歷史類(lèi)文章、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)文章、各地美食一類(lèi)、美食比賽類(lèi)、豪華餐目錄、美食故事等等。形成對(duì)比,優(yōu)劣互現(xiàn)。也促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。例:金泰梁記大閘蟹vs來(lái)旺大閘蟹網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略——SNSSNS媒介:開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)SNS社交類(lèi)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的一種模式,基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其

7、作為傳播媒介借網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)紅人傳播攀比話題:利用開(kāi)心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢(shì),大力推廣金泰梁記大閘蟹產(chǎn)品,通過(guò)更廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群,引起更多關(guān)注人群,甚至可輻射至線下具有購(gòu)買(mǎi)意向的目標(biāo)人群主要傳播模式:轉(zhuǎn)帖+投票+評(píng)比網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略——MicroBlog微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時(shí)發(fā)布更新STEP11、可借助微博博文傳達(dá)金泰梁記品牌信息,例如團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),價(jià)格清單等獲得粉絲關(guān)注。2、使用金泰梁記品牌LOGO,

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