互聯(lián)網(wǎng)營銷方法.ppt

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1、互聯(lián)網(wǎng)營銷方法對方的廣告負責(zé)人說，‘做品牌的時候，我就做電視，我們認(rèn)為效果不錯，互聯(lián)網(wǎng)的影響力還很小‘有備而來的我說，“您的選擇是正確的，電視迄今仍是最主流的媒體，也可以看到：1上網(wǎng)的人越來越多，您也會發(fā)現(xiàn)周圍基本沒有不上網(wǎng)的人。2.互聯(lián)網(wǎng)最直接的好處就是性價比高，絕大多數(shù)知名品牌都在不斷加大互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投入。3.任何行業(yè)都有一個發(fā)展過程，互聯(lián)網(wǎng)已成為發(fā)展最迅猛媒體平臺，目前主流的看法都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)代表著未來的發(fā)展方向。4.我建議，您可以先做一個嘗試性的投放，給我們彼此一個開始合作的機會?！皥鼍?－遇到’掃盲級‘客戶場景2－深入推薦互聯(lián)網(wǎng)最近得知寶馬客戶有一個活動，需要進

2、行活動推廣。幾番交流之后，終于獲得了一次給客戶深入推介互聯(lián)網(wǎng)的機會，在這個過程中也來看一看傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)不同的解決方案…客戶活動推廣的需求活動主題：“寶馬3系DriverChallenge”活動說明：本次的活動是寶馬今年第一次舉辦駕駛挑戰(zhàn)賽活動，針對的是寶馬3系?；顒訒r間：招募時間是2009年8月～9月中旬；最終決賽時間是2010年2月份?；顒幽繕?biāo)：通過推廣，實現(xiàn)活動告知，召集用戶參與。用戶通過關(guān)注活動，實現(xiàn)目標(biāo)用戶與品牌的深入溝通，營造產(chǎn)品美譽度。讓我們來對比一下平面、電視、互聯(lián)網(wǎng)的媒介計劃：傳統(tǒng)媒體－報紙、雜志類推廣策略平面媒體的常規(guī)營銷方案2009年8月1日～9月

3、中旬2009年9月初2009年9月中旬招募階段訓(xùn)練營階段（線下）持續(xù)跟進階段滿足了客戶的哪些需求？活動告知，品牌曝光，產(chǎn)品特性傳播。DriverChallengeB疊2P專題（8月1日）C疊彩版特性中跨彩色（8月1日）A疊半版彩色廣告（8月20）B疊半版彩色廣告（9月5號）D疊商訊彩色（9月7）B疊試駕寶馬3系車（專題）2P彩色（9月7日）A疊訓(xùn)練營特別報道軟文1P彩色（9月9）C疊1/2P彩色廣告（9月9日）C疊彩色活動優(yōu)勝報道專題-公布最終獲獎名單-公布最終參加決賽名單-持續(xù)關(guān)注德國總決賽中國選手情況1P(9月15日）B疊寶馬達人深度傳播－汽車版“人車志”?？?P(9

4、月20日）A疊彩色廣告1/2P(9月15，21）資源：硬廣＋軟文＋專題推廣策略：廣度覆蓋＋品牌溝通18：00——18：37今日股市中（周一至周五）10秒18：37——18：40今日股市后（周一至周五）10秒18：40——18：55今日港股中（周一至周五）10秒20：00－20：45清風(fēng)車志（車友征集活動專題）平面媒體的常規(guī)營銷方案2009年8月1日～9月中旬2009年9月初2009年9月中旬招募階段訓(xùn)練營階段（線下）持續(xù)跟進階段傳統(tǒng)媒體－電視、廣播類推廣策略18：00——18：37今日股市中（周一至周五）10秒18：37——18：40今日股市后（周一至周五）10秒18：4

5、0——18：55今日港股中（周一至周五）10秒20：00－20：45清風(fēng)車志（活動專題）18：00——18：37今日股市中（周一至周五）10秒18：37——18：40今日股市后（周一至周五）10秒18：40——18：55今日港股中（周一至周五）10秒20：00－20：45清風(fēng)車志（獲獎專題）滿足了客戶的哪些需求？活動告知，品牌曝光，更具沖擊力的產(chǎn)品特性傳播。規(guī)劃：周一至五播2次/天播30天資源：硬廣＋專題報道推廣策略：廣度覆蓋＋品牌溝通2009年8月1日～9月中旬2009年9月初2009年9月中旬招募階段訓(xùn)練營階段（線下）持續(xù)跟進階段DriverChallenge官網(wǎng)搭建

6、“迎挑戰(zhàn)，享樂趣”活動啟動活動全站推廣－網(wǎng)易車友會－網(wǎng)易車主博客－郵箱EDM精準(zhǔn)投放－站內(nèi)精準(zhǔn)營銷廣告北上廣三地車友集訓(xùn)－試駕寶馬3系車記者探訪三地訓(xùn)練營訓(xùn)練營特別報道專題－北京報道專題－上海報道專題－廣州報道專題車友深度訪談－網(wǎng)易汽車’精品訪”內(nèi)推廣優(yōu)勝報道專題-公布最終獲獎名單-公布最終參加決賽名單-持續(xù)關(guān)注德國總決賽中國選手情況寶馬達人深度傳播－網(wǎng)易汽車頻道“人車志”?？Y源矩陣：Web廣告＋郵箱＋博客＋社區(qū)＋線下＋電子雜志＋EDM推廣策略：精準(zhǔn)傳播＋深度影響＋持續(xù)關(guān)注＋資源矩陣互聯(lián)網(wǎng)推廣策略滿足了客戶的哪些需求？活動告知，品牌曝光，產(chǎn)品特性傳播，受眾精確傳播、用戶

7、、品牌深度交流、、、傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)營銷－對比品牌曝光廣告覆蓋精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶發(fā)掘持續(xù)關(guān)注力用戶間的交流用戶與品牌的交流精確的效果統(tǒng)計互動體驗…對比傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒介計劃，可以看到，客戶需求的深度、內(nèi)容都發(fā)生了變化，能滿足這些變化的只有互聯(lián)網(wǎng)。品牌曝光廣告覆蓋而這一變化，是一連串演進的必然結(jié)果…伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息通信技術(shù)的深入應(yīng)用,信息爆炸的時代已來臨。每個人的注意力有限,因此是一種稀缺資源。在信息爆炸的社會里,有限的注意力與無限的信息構(gòu)成了一對矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷價值的演進信息爆炸引發(fā)注意力經(jīng)濟個性需求引發(fā)個性化營銷產(chǎn)品同質(zhì)引