論文“林清軒”品牌營銷推廣策略研究（可編輯）

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1、論文“林清軒”品牌營銷推廣策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目名稱:“林清軒”品牌營銷推廣策略研究學(xué)生姓名:左月專業(yè)名稱:國際商務(wù)班級:營銷11-1學(xué)制:三年學(xué)號:1070193225學(xué)歷層次:?？浦笇?dǎo)教師:劉勤俠評閱人:論文(設(shè)計(jì))提交日期:年月日論文(設(shè)計(jì))答辯日期:年月日江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院二○一三年十一月二十五日畢業(yè)設(shè)計(jì)成績評定書專業(yè)、班級營銷11-1姓名左月日期2013.11.251、設(shè)計(jì)題目“林清軒”品牌營銷推廣策略研究2、設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師(簽名)3、設(shè)計(jì)評閱人(簽名)評閱日期4、評定意見及成績年月日摘要品牌營銷,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。品牌營銷有兩個(gè)重

2、要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品的形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。品牌營銷可以使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔,并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,從而建立起自己的品牌聲浪。品牌營銷是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié),他包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌,而且品牌營銷強(qiáng)調(diào)一致性,在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。品牌推廣的關(guān)鍵點(diǎn)是要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營銷傳播活動。“消費(fèi)者最討厭的是言行不一的品牌。??著名的戰(zhàn)略學(xué)家翁向東語”本文主

3、要就是研究林清軒的品牌營銷推廣方案,主要是從品牌營銷、品牌推廣、林清軒進(jìn)行品牌營銷推廣的必要性和意義為基礎(chǔ),對林清軒進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場定位等等來得出其企業(yè)存在的問題,然后根據(jù)一系列分析的結(jié)果對與林清軒的品牌營銷推廣方案進(jìn)行整合和具體的措施。關(guān)鍵詞:林清軒,品牌營銷,品牌推廣目錄前言1緒論11.1企業(yè)介紹11.2產(chǎn)品介紹11.3本企業(yè)品牌發(fā)展的狀況22相關(guān)理論綜述32.1品牌32.2品牌營銷32.3品牌推廣32.4林清軒進(jìn)行品牌營銷推廣的必要性和意義43林清軒環(huán)境分析53.1宏觀環(huán)境分析53.1.1政治和法律因素53.1.2經(jīng)濟(jì)因素53.1.3社會和文化因素63.1.4技術(shù)因素

4、63.2微觀環(huán)境分析73.2.1競爭者環(huán)境分析73.2.2消費(fèi)者行為分析83.3SWOT分析及結(jié)論84林清軒企業(yè)品牌定位設(shè)計(jì)104.1林清軒市場定位104.2林清軒產(chǎn)品定位104.3林清軒品牌形象定位105林清軒品牌營銷推廣策略研究125.1品牌營銷推廣125.1.1產(chǎn)品的種類與包裝125.1.2調(diào)整產(chǎn)品組合與價(jià)格125.2品牌傳播策略135.2.1廣告?zhèn)鞑?135.2.2公共傳播.135.2.3銷售促進(jìn)傳播145.2.4人際傳播..145.3品牌銷售推廣155.3.1免費(fèi)試用..155.3.2會員制度.155.3.3節(jié)日促銷.155.4品牌營銷模式155.4.1獨(dú)有的營銷渠道模式..155.

5、4.2開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷..16結(jié)束語16參考文獻(xiàn)..18致謝.19前言中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化妝品的限制,國際化妝品巨頭正在加速拓展國際市場,本土品牌受來自外部的巨大沖擊,因此我國化妝品的中高端市場份額長期以來都被國外知名品牌牢牢掌握。在中國化妝品市場中,外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%,而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資,推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)狀。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,才能夠從容應(yīng)對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會新修訂的《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》,說明國家對化妝品的管理

6、法規(guī)越來越完善,尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格,比如新規(guī)定要求化妝品的選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。而對整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來說,開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。林清軒化妝品公司正是因?yàn)榭辞辶诉@一趨勢,順著這一趨勢的發(fā)展來不斷地推廣自己的品牌。本文就是通過對林清軒品牌進(jìn)行一系列的分析,從林清軒的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、產(chǎn)品的市場定位、品牌定位、品牌形象定位等方面從而對林清軒的品牌營銷策略進(jìn)行一系列的研究。1緒論1.1企業(yè)介紹上海林清軒(forestcabin)一個(gè)真正的國產(chǎn)原創(chuàng)品牌,2003年起從單只蘆薈膠和一塊蘆薈蜂蜜手工皂開始進(jìn)入護(hù)理用品行業(yè),一直致力于將中國傳統(tǒng)的草本與西方天然香薰精油相配,

7、制造出一系列的天然環(huán)保、安全有效的個(gè)人護(hù)理用品。從2003年創(chuàng)立至今,一直堅(jiān)持走天然環(huán)保的路線,在國內(nèi)已經(jīng)有幾百萬的消費(fèi)者使用過林清軒一系列的天然護(hù)理品,從單只林清軒蘆薈膠到清新可愛的蘆薈蜂蜜手工皂這些原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)護(hù)理品,成為無數(shù)愛美女士的生活必需品,自從林清軒美膚小鋪系列面部及身體護(hù)理品,以環(huán)保,簡約,天然,健康的新形象在上海線商廈“龍之夢”購物中心開設(shè)林清軒美膚小鋪旗艦店以后,知名度一路攀升,很