鐘樓冰生上市方案.doc

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1、鐘樓“冰生”啤酒上市方案一、上市目的：由于張家口地區(qū)餐飲市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格體系及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理,受外來產(chǎn)品沖擊較大嚴(yán)重威脅鐘樓張家口地區(qū)餐飲市場(chǎng)的穩(wěn)定與發(fā)展，特生產(chǎn)鐘樓“冰生”啤酒上市，逐步調(diào)整完善餐飲市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二、產(chǎn)品定位：紙箱中低擋酒（市場(chǎng)零售價(jià)格4-5元）三、主要銷售區(qū)域：張家口地區(qū)，一部、二部、三部、四、包裝形式：主標(biāo)、背標(biāo)、領(lǐng)巾；（三標(biāo)）1*12彩色紙箱包裝，異形瓶容量為580ml；五、通路選擇：各區(qū)域以縣城為單位，每個(gè)縣城只選擇一家有中低擋餐飲銷售網(wǎng)絡(luò)的或利用原有較強(qiáng)的經(jīng)銷渠道，最大化降低成本，最快化完成鋪貨。終端產(chǎn)品導(dǎo)入階段，嚴(yán)禁設(shè)置二批。六、通路策略：對(duì)

2、于新推出中低擋紙箱酒，因其有產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，以收取預(yù)付款形式，增加廠里的現(xiàn)金流。七、價(jià)格策略：（各區(qū)域產(chǎn)品實(shí)行送到價(jià)；）開票價(jià)；33、6元/箱：經(jīng)銷商；33、6元/箱:纟冬端進(jìn)價(jià)；36元/箱退瓶費(fèi)；6元/箱；終端零售價(jià):5元/瓶:經(jīng)銷商返利月返;3元/箱;年返；1元/箱:終端促銷；產(chǎn)品導(dǎo)入階段促銷費(fèi)用；0、20元/瓶；合2、4元/箱；各部門銷售區(qū)域；可根據(jù)實(shí)際情況靈活使用；或統(tǒng)一設(shè)置瓶蓋費(fèi)；另；每箱配置0、5元/箱促銷機(jī)動(dòng)費(fèi)用可配置小禮品等。收盤價(jià)格；1、73元/瓶合20、7元/箱。八、終端促銷；各區(qū)域經(jīng)理要把握終端促銷，以實(shí)物贈(zèng)送方式，盡量不以開蓋

3、有獎(jiǎng)形式進(jìn)行。九、傳播及促銷方案：傳播方式：產(chǎn)品海報(bào)、桌卡等;促銷活動(dòng)：在節(jié)假日期間可適當(dāng)搞些促銷活動(dòng)，平時(shí)不建議搞，在促銷活動(dòng)中以買送形式進(jìn)行。傳播主題：“冰生麥香濃郁，風(fēng)味獨(dú)傳播途徑：各深度分銷區(qū)域餐飲店。營銷部；2006年1月24日