泰豐塞納廣場項(xiàng)目營銷策劃方案2012-5.pdf

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1、泰豐·塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案智聯(lián)地產(chǎn)——開發(fā)商的參謀

2、消費(fèi)者的朋友泰豐·塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案貴陽智聯(lián)地產(chǎn)2012-5ADD:貴陽市·金陽新區(qū)黔圖中心廣場A—1605TEL:0851—6864599第1頁泰豐·塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案目錄前言一、宏觀環(huán)境分析1、六盤水城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分析2、城市規(guī)劃發(fā)展分析3、區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境綜合評價(jià)分析二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目概況描述2、項(xiàng)目周邊規(guī)劃分析3、產(chǎn)品戶型分析4、項(xiàng)目SWOT綜合分析5、項(xiàng)目總體評價(jià)三、項(xiàng)目定位1、客戶定位2

3、、形象定位3、廣告語4、價(jià)格定位策略四、營銷策略1、總體營銷策略及目標(biāo)規(guī)劃2、項(xiàng)目10大核心價(jià)值提煉3、營銷節(jié)點(diǎn)分析安排4、策略組合計(jì)劃5、開盤條件6、認(rèn)籌儲客計(jì)劃7、開盤計(jì)劃五、廣告投放策略及計(jì)劃1、廣告投放目標(biāo)2、廣告投放策略3、廣告費(fèi)用預(yù)算ADD:貴陽市·金陽新區(qū)黔圖中心廣場A—1605TEL:0851—6864599第2頁泰豐·塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案前言通過對泰豐塞納廣場相關(guān)設(shè)計(jì)方案的解讀，以及與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的深度溝通，結(jié)合對項(xiàng)目實(shí)地市場的預(yù)判與把控，摒棄房地產(chǎn)營銷策劃界嚴(yán)重存在的“

4、點(diǎn)子拼湊”的毛病，在遵循市場規(guī)律的前提下，制定本案營銷手段和措施。根據(jù)智聯(lián)公司的對類似樓盤的操盤經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)部工作流程，本項(xiàng)目整體營銷工作將依據(jù)六盤水及雙水區(qū)域市場整體發(fā)展態(tài)勢按照市場預(yù)熱、認(rèn)購蓄客、開盤熱銷、持續(xù)強(qiáng)銷、再次強(qiáng)銷的節(jié)奏逐步推進(jìn)，本方案也將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)。營銷策劃是動態(tài)的工作，我們將根據(jù)國家政策、地方產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域市場競爭、本案客戶表現(xiàn)及訴求、廣告表現(xiàn)等相關(guān)影響因素進(jìn)行合理動態(tài)調(diào)整，適時(shí)跟進(jìn)，制定適合項(xiàng)目在各個(gè)階段的營銷策略及計(jì)劃。本方案的要取得預(yù)期實(shí)施成果，必然需要貴我雙方

5、以及相關(guān)團(tuán)隊(duì)精誠合作，群策群力，各盡所能的原則開展相關(guān)工作。同時(shí)，相互信任、彼此尊重也是贏得市場勝利的重要保證。一、宏觀環(huán)境分析1、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分析（1）2011年六盤水全市生產(chǎn)總值為613.39億元，比上年增長16.6%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值為31.60億元，增長1.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值為384.69億元，增長20.1%，其中工業(yè)增加值353.06億元，增長20.2%；第三產(chǎn)業(yè)增加值為197.10億元，增長12.6%，其中，批發(fā)和零售業(yè)增長7.8%，住宿和餐飲業(yè)增長5.2%，交通運(yùn)輸、倉儲和

6、郵政業(yè)增長9.9%。由此可見，工業(yè)在六盤水城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要位置。ADD:貴陽市·金陽新區(qū)黔圖中心廣場A—1605TEL:0851—6864599第3頁泰豐·塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案（2）第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)增加值占生產(chǎn)總值的比重分別為5.15%、62.72%和32.13%。與上年相比，第一產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)比重分別下降0.68個(gè)百分點(diǎn)和1.47個(gè)百分點(diǎn)，第二產(chǎn)業(yè)比重上升2.15個(gè)百分點(diǎn)。2010及2011年三次產(chǎn)業(yè)增加值構(gòu)成(%)（3）2011年，建筑業(yè)平穩(wěn)增長。全年實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加

7、值31.63億元，比上年增長19.4%。資質(zhì)內(nèi)建筑企業(yè)施工房屋面積125.01萬平方米，下降29.9%；房屋竣工面積53.63萬平方米，增長12.5%，其中，住宅竣工面積30.86萬平方米，增長12.3%固定資產(chǎn)投資保持高速增長。全年全社會固定資產(chǎn)投資總額完成550.63億元，比上年增長64.1%，凈增加215.12億元。其中，基本建設(shè)投資完成218.75億元，增長85.4%；更新改造投資完成59.45億元，增長24.4%;房地產(chǎn)開發(fā)完成36.50億元，增長39.1%；其他投資完成35.44億元，下降

8、14.0%；農(nóng)村非農(nóng)戶投資完成89.92億元，增長71.2%。ADD:貴陽市·金陽新區(qū)黔圖中心廣場A—1605TEL:0851—6864599第4頁泰豐·塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案2007-2011年全社會固定資產(chǎn)投資及增速（4）全年房地產(chǎn)開發(fā)投資36.50億元，比上年增長39.1%。按工程用途分，商品住宅投資21.56億元，增長24.8%；辦公樓投資0.52億元，增長136.1%；商業(yè)營業(yè)用房投資5.91億元，增長47.2%。2011年房地產(chǎn)開發(fā)和銷售主要指標(biāo)完成情況指標(biāo)單位絕對數(shù)比上年增長

9、%投資完成額億元36.5039.1其中：住宅億元21.5624.8其中：90平方米以下住宅億元5.5894.2其中：經(jīng)濟(jì)適用房億元0.14-47.3房屋施工面積萬平方米962.5984.5其中：住宅萬平方米664.4275.7房屋新開工面積萬平方米330.09205.2其中：住宅萬平方米218.86179.1房屋竣工面積萬平方米82.42308.8其中：住宅萬平方米60.07330.0商品房銷售面積萬平方米102.75-4.8ADD:貴陽市·金陽新區(qū)黔圖