資源描述:
《娃哈哈營銷大賽策劃書.docx》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第七屆哇哈哈全國大學(xué)生創(chuàng)意營銷實踐大賽營銷策劃案題目參賽編號706小鋪:一.團(tuán)隊介紹二.公司及產(chǎn)品分析三.營銷市場分析四.營銷策略五.財務(wù)預(yù)算六.風(fēng)險評估“706小鋪”團(tuán)隊介紹隊員:陳蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、趙喆團(tuán)隊簡介:我們青春年少,熱血沸騰;我們活力無限,壯志成城;真誠,奮進(jìn),只為更好的自己706小鋪,一群理想奮進(jìn)者風(fēng)格:懷舊、文藝、活潑營銷主題:激活創(chuàng)業(yè)派,成就未來商業(yè)精英口號:追憶似水年華,重拾純真無暇營銷產(chǎn)品:AD鈣奶一..公司及產(chǎn)品簡介公司簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年,前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部,從當(dāng)初的13個人、14萬元借款起家的名不經(jīng)傳的小公司,而現(xiàn)在已
2、發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司,擁有總資產(chǎn)300億元,員工達(dá)到30000人之多。24年來,公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備,一流的服務(wù),打造出一流的品質(zhì),先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世一流的自動化生產(chǎn)線,主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。2010年集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入550億元,利稅112億元,上交稅金46億元。23年勵精圖治,自強不息,締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連
3、續(xù)13年位居中國飲料行之業(yè)首公司位列2010中國企業(yè)500強141位,中國制造業(yè)企業(yè)500強。中國企業(yè)效益200佳第25位,飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中,娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。公司文化娃哈哈“家”文化的主要內(nèi)容1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他歡樂千萬家2、娃哈哈精神:勵精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強不息3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué):凝聚小家發(fā)展大家報效國家4、娃哈哈座佑銘:先將誠信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求:認(rèn)真嚴(yán)格主動高效6、娃哈哈行為準(zhǔn)則:忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情7、娃哈哈工作作風(fēng):拉得出打得響過得硬8、娃哈哈人才觀:唯德唯才有用即才人皆為才9、娃哈哈團(tuán)隊意識:
4、道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心價值觀:敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精產(chǎn)品介紹:娃哈哈AD鈣奶產(chǎn)品支撐點:健康有營養(yǎng)產(chǎn)品定位:值得信耐的老牌產(chǎn)品目標(biāo)人群:高校大學(xué)生產(chǎn)品包裝:125ml、200ml產(chǎn)品包裝:PET包裝為主傳播方式:傳媒廣告為主,品牌合作等組合傳播零售價:產(chǎn)品單價125ml/瓶1.5元125ml/板5元200ml/瓶2元200ml/板7元娃哈哈AD鈣奶飲品,采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ),又輔以維生素A和維生素D,促進(jìn)鈣質(zhì)吸收,達(dá)到真正補鈣,現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。營養(yǎng)成分表(每100ml產(chǎn)品中含)鈣維生素A維生素D蛋白質(zhì)脂肪碳水化合物能量40mg-80
5、mg30I.U.g-100I.U.g1I.U.g-4I.U.g≥1.0g≥1.0g≥4.0g≥1010KJ二.營銷市場分析1.市場背景隨著飲料市場的發(fā)展,可供人們選擇的乳制品越來越多,食品安全也是層出不窮......而作為發(fā)展多年,極具口碑的企業(yè)--娃哈哈在此時更讓人值得信耐。娃哈哈,笑哈哈。娃哈哈AD鈣奶是很多80’、90’童年回憶中抹不去的一筆。它以鮮牛奶為原料,輔以維生素A和維生素D,其中維生素A有助于提高寶寶抵抗力、促進(jìn)視覺發(fā)育和預(yù)防貧血等重要作用;維生素D有助于促進(jìn)鈣質(zhì)吸收等重要作用。加上其獨特獨特的口感,和清新可愛、辨識度極高的包裝,因此大獲孩子的喜愛和家長的認(rèn)可;暢銷市場、經(jīng)久不
6、衰也證明了其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。歷經(jīng)多年,AD鈣奶在原有基礎(chǔ)上推成出新,不僅推出豐富了口味,還在此基礎(chǔ)上推出鋅AD鈣、爽歪歪等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在如今激烈的飲品市場中依舊占有重要份額,深得大家的喜歡。行業(yè)概況根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示:隨著我國城市化進(jìn)程的加快,以及居民收入水平的提升,我國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模依然有望維持較快的增長勢頭。雖然近幾年,我國軟飲料的消費量處于快速增長勢頭,但總體消費量依然偏低,尤其是人均消費量,與大多數(shù)發(fā)達(dá)國家相比,消費水平仍然偏低。但是我國軟飲料人均消費量的提升空間依然很大,未來幾年軟飲料人均
7、消費量將繼續(xù)保持前幾年快速增長的趨勢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院軟飲料行業(yè)報告認(rèn)為,在市場需求的推動下,我國軟飲料市場今后仍將保持穩(wěn)定較快的速度向前發(fā)展,未來我國軟飲料市場將呈現(xiàn)以下幾個趨勢:①功能型向營養(yǎng)型轉(zhuǎn)變;②銷售人群由兒童向中老年轉(zhuǎn)變;③解渴、避暑向健康、美容轉(zhuǎn)變;④單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變;⑤果味型向果蔬型轉(zhuǎn)變。 總體而言,我國軟飲料行業(yè)是高成長性的行業(yè),成熟飲品增長穩(wěn)定,新的熱點和增長點不斷涌現(xiàn),新興飲