中國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策體系研究

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1、第1卷第1期Vol.1No.12009年9月Sep.2009中國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策體系研究李恒金志剛(香港理工大學(xué))【摘要】全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展和國(guó)際建筑市場(chǎng)的巨大前景,吸引了眾多中國(guó)建筑企業(yè)參與到海外經(jīng)營(yíng)的行列中。面對(duì)海外復(fù)雜而多變的市場(chǎng)環(huán)境,采用什么樣的進(jìn)入模式既可擴(kuò)展海外市場(chǎng)又能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以確保經(jīng)營(yíng)收益,是長(zhǎng)期困擾中國(guó)建筑企業(yè)的一大難題。本文通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式相關(guān)理論的系統(tǒng)梳理,發(fā)現(xiàn)其有較多局限性,如對(duì)進(jìn)入國(guó)家的研究局限于由發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入其它國(guó)家、對(duì)行業(yè)的研究局限于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)以及在進(jìn)入模式的選擇中僅考慮靜態(tài)的因素等。在此基礎(chǔ)上,本文綜合考慮中國(guó)建筑企業(yè)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)

2、,重新構(gòu)建了一套適用于中國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的分析框架及其相應(yīng)的決策方法體系。【關(guān)鍵詞】進(jìn)入模式;進(jìn)入模式理論;影響因素;決策方法【中圖分類號(hào)】F270F740.2【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1674-7461(2009)01-0013-111引言2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式相關(guān)理論綜述隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入和全球建筑2.1進(jìn)入模式理論概述市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,近年來(lái)中國(guó)建筑企業(yè)對(duì)外合作領(lǐng)2.1.1進(jìn)入模式的種類域不斷拓寬,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯增強(qiáng)。伴隨著這國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式被理解為一種制度安排,些公司國(guó)際化程度的日益提高,建筑企業(yè)國(guó)際化問(wèn)也就是企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)和其它資題成為企業(yè)管理

3、、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易等學(xué)科領(lǐng)域源轉(zhuǎn)移到其它國(guó)家的方式(Root,1994)。一個(gè)國(guó)際的討論熱點(diǎn),倍受行業(yè)專家、學(xué)者以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管企業(yè)要進(jìn)入本國(guó)以外的市場(chǎng),有很多可供選擇的方理人士的關(guān)注。然而,對(duì)于建筑企業(yè)而言,在進(jìn)行式。結(jié)合Root(1994),Hill,Hwang和Kim(1990)及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)首先遇到的決策問(wèn)題,就是進(jìn)入國(guó)Woodcock,Beamish和Makino(1994)等人的研究,我際市場(chǎng)的最佳方式的選擇問(wèn)題。進(jìn)入模式的選擇們可以做出以下分類(見(jiàn)圖1):將影響公司對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)發(fā)和實(shí)施的涉入程度,決定了公司對(duì)國(guó)外投資的控制程度,并直接關(guān)系到公司國(guó)際化的績(jī)效和成敗。因而,

4、根據(jù)建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和中國(guó)建筑企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的特點(diǎn),建立一套適用的、科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式具有重大理論意義和實(shí)踐價(jià)值。圖1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式分類圖【作者簡(jiǎn)介】李恒,男,香港理工大學(xué),博士生導(dǎo)師,主任教授。主要研究方向:施工及虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。E2mail:bshengli@inet.polyu.edu.hk14技術(shù)研究a.出口進(jìn)入方式表1不同進(jìn)入模式的內(nèi)在特征出口進(jìn)入方式指將產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)境外制造完內(nèi)在特性進(jìn)入模式畢,然后再銷往目標(biāo)國(guó)境內(nèi)市場(chǎng),是不同國(guó)家和地控制程度資源承諾傳播風(fēng)險(xiǎn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間進(jìn)行的跨邊界商品交換活動(dòng);出口進(jìn)入低低低b.合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入低中高合同進(jìn)入方式指在一般不涉及股權(quán)或產(chǎn)權(quán)

5、的合資進(jìn)入中中中條件下,擁有版權(quán)、商標(biāo)、專利、技術(shù)、工藝的企業(yè)通獨(dú)資進(jìn)入高高低過(guò)與目標(biāo)國(guó)家之間訂立長(zhǎng)期的、非投資性的合同,使公司的技術(shù)或人力從本國(guó)轉(zhuǎn)移到外國(guó)。它包括現(xiàn)實(shí)中三者是互相矛盾的,企業(yè)進(jìn)入模式中的控制許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)、合同制造、服務(wù)合同、管理和資源承諾是成正相關(guān)關(guān)系的;而資源承諾程度越合同、技術(shù)協(xié)議、交鑰匙工程、國(guó)際分包合同等方式;高,企業(yè)暴露于傳播風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)就越多,因此在選c.投資進(jìn)入方式擇市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)只能是權(quán)衡利弊,尋找這三者的投資進(jìn)入方式是指一種以所有權(quán)為基礎(chǔ)的進(jìn)平衡點(diǎn)。入模式,公司通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家占有部分或全部的所2.2國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇理論概述有權(quán),將技術(shù)、人力、管理經(jīng)

6、驗(yàn)及其它產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移到目2.2.1影響進(jìn)入模式選擇的主要因素標(biāo)國(guó)家,形成跨國(guó)企業(yè)。在進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇決策時(shí),除考慮進(jìn)入2.1.2市場(chǎng)進(jìn)入模式的內(nèi)在特性模式的內(nèi)在特性外,還需要綜合考慮其他影響因處于不同外部環(huán)境和內(nèi)部資源的公司往往會(huì)素。而在建立進(jìn)入模式的選擇模型之前,也必須先選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入模式,這是因?yàn)椴煌倪M(jìn)入模確定在模型中需要考慮的決策變量。很多學(xué)者對(duì)式具有不同的內(nèi)在特性,能適合公司對(duì)特定環(huán)境的這些影響因素進(jìn)行了研究,其中包括Madhok,需要。市場(chǎng)進(jìn)入模式的內(nèi)在特性是決定模式選擇的重要因素。Hill,Hwang和Kim(1990)指出市場(chǎng)進(jìn)Anderson和Gatignon,Root,

7、Woodcock,Beamish和入模式具有三個(gè)內(nèi)在特性———控制、資源承諾和風(fēng)Makino等人。綜合他們的觀點(diǎn),可以得出如下框架險(xiǎn)傳播:(見(jiàn)表2)。a.控制:指操縱企業(yè)資源,進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略決策表2影響市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的主要因素的權(quán)力。不同的進(jìn)入模式對(duì)應(yīng)著不同的控制程度。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),公司必須擁有一些具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷渠道、生產(chǎn)成本的資產(chǎn)和技術(shù)。由于這些資產(chǎn)和技術(shù)是公司贏得經(jīng)濟(jì)規(guī)模