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1、招生策劃方案步步為營招生越來越艱難，招生策劃方案越寫越細(xì)，但如何能取得招生成功，主要還是學(xué)校便件設(shè)施得到學(xué)生的認(rèn)可，誠信第一。以下是本站總結(jié)的幾點招生策劃方案。招生策劃必須遵循的幾個原則1、競爭性原則:兩種農(nóng)現(xiàn)形式：i種是正當(dāng)競爭，正當(dāng)競爭必須把握兩個巫點，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點，確定招生的巫點和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。二種是非正當(dāng)競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空
2、心思制造假設(shè)現(xiàn)實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學(xué)校的現(xiàn)實利益和長遠(yuǎn)利益。2、真實性原則：招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、彼件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)牛成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。3、公平性原則：招生曲對的是教育消
3、費者與教育服務(wù)者兩個平等的主體。學(xué)校必須平籌對待每個消費者，只有當(dāng)教育消費群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會使學(xué)校失左信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)摹?、規(guī)范性原則：招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使Z走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。因此，民辦學(xué)校招生必須慎巫；一是因為民辦學(xué)校是適應(yīng)市場經(jīng)濟而發(fā)展起來的
4、，招生、就業(yè)必須甌向山場、甌向社會、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。概括地說，招牛策劃的主要任務(wù)就是要解決招牛多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？概括起來就是招生丁作八大策劃。一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切T作的巫中Z巫，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊I羽繞招生目標(biāo)，運
5、用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的院校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦院校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會主義啪場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)牛發(fā)展起來的，他們招生、就業(yè)兩頭血向市場。尤其是招牛，大部分院校沒有列入國家招生計劃，而是豈接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策
6、。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比閑難多，這辦法來自何處？主要來白招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的冇識Z士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們己經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡爭預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、血向市場，科學(xué)預(yù)
7、測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效杲。概括地說，招生策劃主要是緊緊I韋I繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落卜，總是幾家歡樂幾家愁，成功者冇Z,失敗者冇Z。具體說來，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來的招生經(jīng)驗，宋觀簡要地談?wù)務(wù)J識。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實，任何一項爭業(yè)、一所學(xué)校
8、、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所院校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)Z上的。當(dāng)然，招生定位策劃具
