銷售流程--介紹.doc

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1、Unit:IntroductionAttheendoftheseexercises,youwillbeableto:·?????Findimportantinformationinthesalesorderscreens·?????Generateasubsequentdocumentanddisplaythedocumentflow?Youareworkingintheorderentrydepartmentandansweratelephoneinquiryaboutacomputermonitor.Basedonthisinquiry,youcheck

2、yourproductlineandcreateaquotation.Yourcustomerplacesanorderbasedonthisquotation.1-1Yourcustomer,T-S62A##,isinterestedinorderingyourmaterialT-ATA##.?1-1-1Entertheinquirywithpurchaseordernumber##LO605-IN01.Yourcustomerneeds20unitsandwantsdeliveryintwoweeks.Inquirynumber:____________

3、_______________________Whenyouentertheinquiry,remembertotaketherequesteddeliverydateintoaccount.?1-1-2Enteracorrespondingquotationwithreferencetotheinquiry(assignpurchaseordernumber##LO605-OT01).Limitthevalidityofyourquotationtoonemonth.Quotationnumber:_____________________________

4、_____Makesuretocreatewithreferencetotheinquiry.Todothis,chooseCreatewithreference.??1-1-3Aftercheckingthequotation,yourcustomerdecidestoorder5unitsoftheproduct.Therequesteddeliverydateistwoweeksfromtoday.Enterthestandardorderwithpurchaseorder##LO605-OR01.Ordernumber:_______________

5、____________________Makesuretocreatewithreferencetothequotation.Todothis,chooseCreatewithreference.??1-1-4Usethedocumentflowfromthequotationtoseeanoverviewofthissalesprocess.Whatistheoverallprocessingstatusofeachdocument?Inquiry:_________________________________Quotation:__________

6、_______________________Order:_________________________________?1-1-5OptionalAftercheckingtheproduct,yourcustomerdecidestoordertheremaining15units.Therequesteddeliverydateistwoweeksfromtoday.Createanotherorderwithreferencetoyourquotation.Itshouldhavepurchaseordernumber##LO605-OR02.?

7、1-1-6OptionalReviewthesalesprocessbyviewingdocumentflowforthequotation.Whatistheoverallprocessingstatusofeachdocumentnow?Inquiry:_________________________________Quotation:_________________________________Order:_________________________________Order:________________________________

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