小米公司和格力公司.docx

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1、小米公司和格力公司的戰(zhàn)略小米的經(jīng)營模式：低價與饑餓銷售小米的低價策略是王牌，高端的硬件加上較低的價格使眾多用戶趨之若鶩。但是他的期貨模式也受到了不少的詬病。當(dāng)然，小米公司是由底氣這樣做的。小米是以用戶為主導(dǎo)，并且一切圍繞著用戶。在小米公司發(fā)跡的初期，就以MIUI自制系統(tǒng)作為用戶的切入口，在還未發(fā)布手機的時候就掌握了一大批潛在的客戶群體。雖然系統(tǒng)的優(yōu)化，硬件的提高，眾多手機用戶也紛紛成了“非小米不買”的粉絲。這個是不可能出現(xiàn)在格力身上的，有海爾、美的提供相似的產(chǎn)品，有著不相伯仲的性能、良好的口碑以及相近的性價比。蘋果的高官說過：“蘋果成功的秘密就是把最好的軟件放在了最好的硬件里。”不難看出，小米

2、也想走這條路，市場上頂級的安卓手機配置，配上日趨完善和程序的MIUI，可見小米布局的意圖。格力的經(jīng)營模式：不降價與小米低價搶奪市場份額不同的時候，格力在面臨慘烈的價格戰(zhàn)的時候，卻使用了“堅決不降價”的銷售策略。格力董事長董明珠認(rèn)為，商業(yè)從來都是一個追求多贏的游戲，如果一個環(huán)節(jié)不能贏利，這個游戲就無法持續(xù)玩下去。一家優(yōu)秀的企業(yè)，不但要對自己負(fù)責(zé)，還要對消費者負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對中國家電行業(yè)的健康發(fā)展負(fù)責(zé)。小米和格力的博弈點之一：質(zhì)量小米手機在上市初期并遭受頻繁死機、按鍵不靈等一系列質(zhì)量問題，近期蘋果5系也被指出質(zhì)量存在各種問題，相比之下格力電器則一直以質(zhì)量過硬而聞名。雖然“雷布斯”在質(zhì)量保障問

3、題上也夸下了海口，但是不得不承認(rèn)的是，按照目前小米的經(jīng)營模式來看，即便是進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，小米也無法提供七年免費服務(wù)。與小米相比格力穩(wěn)步發(fā)展的最大秘密也是在于質(zhì)量與服務(wù)，格力的質(zhì)量信心是建立在23年的制造基礎(chǔ)與創(chuàng)新研發(fā)能力之上，在這一點上雖然小米創(chuàng)新能力較高，但是制造與售后上確實與格力存在較大的差距。小米和格力的博弈點之二：創(chuàng)新小米認(rèn)為自身可以超越格力的最大優(yōu)勢便是，小米是中國創(chuàng)造，格力是中國制造。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的當(dāng)下，創(chuàng)造戰(zhàn)勝制造已經(jīng)成為當(dāng)下的一種熱門思維。創(chuàng)造是目前中國經(jīng)濟(jì)作為缺少的核心元素，蘋果就是把創(chuàng)新發(fā)揮到極致的企業(yè)，從而形成一種類似于“宗教”的文化，掠取了智能手機80%的利潤。小米

4、依靠創(chuàng)新發(fā)家，如何保持這種勢頭需要極大的投入，讓用戶對產(chǎn)品保持新鮮感一直是一項艱巨的任務(wù)。而格力是傳統(tǒng)的制造業(yè)行業(yè)，在積累了幾十年的經(jīng)驗之后，已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型與升級的重要基礎(chǔ)，近年來所宣傳掌握核心科技，更是體現(xiàn)了廠家的決心和對未來的憧憬。兩家企業(yè)都還有很多需要去做，誰能贏得五年的賭約就看誰在五年內(nèi)如何強化自身的優(yōu)勢，同時又改善自身不足的地方，總之，鹿死誰手還不可知。