歐派營(yíng)銷資料.doc

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1、歐派營(yíng)銷資料市場(chǎng)營(yíng)銷的成功與否，關(guān)鍵的因素是誰(shuí)能獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可。對(duì)于櫥柜行業(yè)也是如此。隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施、產(chǎn)銷成本的上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。櫥柜廠商不可避免地要求在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略及方法上有所突破、創(chuàng)新。而創(chuàng)新與突破的出發(fā)點(diǎn)，是誰(shuí)能針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的需求做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的有效溝通與承諾。而小區(qū)推廣，便是實(shí)現(xiàn)這種目的有效方法之一。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)

2、咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。只要我們善于歸納、總結(jié)與提高，小區(qū)推廣活動(dòng)作為一種有效的推廣方式必是“廣闊天地，大有作為”。在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。1、????由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；2、????捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，太原麗華苑就是采用這種方式，效果較好；3、????捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；4、????掛宣傳橫幅，在小區(qū)

3、入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，或小區(qū)辦公區(qū)也可以陳列；6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。謀定而后動(dòng)所謂三分策劃，七分執(zhí)行。那么，如何開(kāi)展一場(chǎng)成功的小區(qū)推廣活動(dòng)呢，如何提練小區(qū)推廣的策略，如何保障小區(qū)推廣的執(zhí)行的有效性呢。為此，我在策略及實(shí)施方面展開(kāi)了如下的思考：策劃小區(qū)推廣前期應(yīng)安排專門人員選擇合適的小區(qū)進(jìn)行調(diào)查摸底，然后進(jìn)行分類。以便對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的小區(qū)推廣頻次、時(shí)間安排、規(guī)模等有個(gè)統(tǒng)籌

4、。樓盤的合適與否，標(biāo)準(zhǔn)主要包括兩個(gè)方面：第一，樓盤的定位與產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者能否一致，我們的產(chǎn)品在山西定位于走中高端路線，就不可能選擇消費(fèi)者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡(jiǎn)單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價(jià)然后和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平均樓價(jià)進(jìn)行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實(shí)施小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。小區(qū)推廣結(jié)束后，注意將業(yè)主的個(gè)人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產(chǎn)生購(gòu)買行為。1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，唯有具備實(shí)力的樓盤、家裝公司與品牌經(jīng)

5、銷商（櫥柜、地板、陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進(jìn)行結(jié)盟才能各取所需，共同獲利。同時(shí)，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗(yàn)。2、在商言商，活動(dòng)的各方（樓盤，家裝公司，各建材商場(chǎng)）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動(dòng)的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算?？梢赃_(dá)到提升歐派品牌在業(yè)主心中的知名度；提升商場(chǎng)與家裝公司的關(guān)系；提升銷售業(yè)績(jī)；提升潛在用戶的購(gòu)買率等。3、為了避免同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，小區(qū)推廣活動(dòng)由當(dāng)?shù)貧W派商場(chǎng)統(tǒng)一策劃協(xié)辦，盡量避免同類產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，否則，影響小區(qū)推廣效果；4、針對(duì)新購(gòu)樓的業(yè)主，一定要設(shè)計(jì)針對(duì)性較強(qiáng)的促銷方式，如

6、裝修選材、裝修知識(shí)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)指引等。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，積聚人氣的活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演出、抽獎(jiǎng)、讓利等。針對(duì)以上的策略性思考，我們可以采取“售樓部現(xiàn)場(chǎng)演出+抽獎(jiǎng)+現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢+現(xiàn)場(chǎng)促銷+現(xiàn)場(chǎng)宣傳（單頁(yè)、海報(bào)、條幅、樓梯廣告）+家飾課堂”的方式。接下來(lái)的工作，就是如何保障實(shí)施過(guò)程的有條不紊。選擇節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯?；顒?dòng)前策劃針對(duì)該小區(qū)的促銷方案以及服務(wù)承諾。促銷、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)口碑傳播效果明顯的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售。確

7、定公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾，給目標(biāo)客戶吃下“定心丸”。????1、活動(dòng)場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。????2、活動(dòng)場(chǎng)地布置：場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì)，有一定的震撼作用和吸引力。????a.一般采用帳篷式鋼制展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨，十分牢固且易拆卸，而且十分搶眼，宣傳效果好。????b.產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。????c.要配備統(tǒng)一的形象臺(tái)。????d.展臺(tái)附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。????3、促銷活動(dòng)擺放物料：????a..展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與裝卸。????b.產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。?

8、???c.帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。????d.形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。????e.電視、電腦、DVD、音響系統(tǒng)：以優(yōu)美的聲音吸