租賃傭金收取技巧.pptx

《租賃傭金收取技巧.pptx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、收傭技巧一、房東傭金收取二、客戶傭金收取三、常見案例解析課程大綱（一）獲取信息，提出傭金。獲取并確認(rèn)房源信息（聯(lián)系方式；單元、棟數(shù)、房號(hào)等），告知房東傭金標(biāo)準(zhǔn)，錄入內(nèi)網(wǎng)。一、房東傭金收取手機(jī)號(hào)碼為準(zhǔn)（二）錄入內(nèi)網(wǎng)，短信告知。錄入房源當(dāng)天內(nèi)，必須短信告知房東，您的房子已經(jīng)錄入我們公司的房友系統(tǒng)，以及告知接下來我們的服務(wù)內(nèi)容。一、房東傭金收?。ǘ╀浫雰?nèi)網(wǎng)，短信告知。回饋短信模板：尊敬的先生/女士，您好，我是XX兩翼地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人XX。您位于XX樓盤XX單元XX號(hào)的精裝套X,我司已成功登記。為了達(dá)到盡快出租的目的，我已向全區(qū)經(jīng)紀(jì)人通報(bào)。并告知經(jīng)紀(jì)人需熟悉和了解您房屋的優(yōu)點(diǎn)，方便給客

2、戶推薦。最后，預(yù)祝您的房屋早日在我司成功租出，同時(shí)也祝您工作愉快，生活美滿。您最貼心的置業(yè)顧問（XX）XX敬上一、房東傭金收取（三）了解物況，合理建議。通過短信、電話、會(huì)面等方式，進(jìn)一步了解房屋情況，提出合理建議（家具配置、房屋擺放、價(jià)格調(diào)整），灌輸傭金收取標(biāo)準(zhǔn)。一、房東傭金收?。ㄋ模┘皶r(shí)反饋，促進(jìn)成交。①無帶看：告知同戶型房源成交價(jià)格、市場(chǎng)需求情況，提出相應(yīng)的價(jià)格變化調(diào)整的建議。匯報(bào)服務(wù)動(dòng)作（衛(wèi)生打掃、開窗透氣等）；一、房東傭金收?、谟袔Э矗簬Э辞半娫捀嬷繓|（簡(jiǎn)介客戶情況、準(zhǔn)備帶看、再次告知傭金），帶看后反饋客戶的意向和回報(bào)議價(jià)。（五）傭金確認(rèn)，完美三方。一、房東傭金收

3、取簽單前，短信確認(rèn)傭金金額、成交價(jià)格、付款方式及房東準(zhǔn)備的物件。必須得到房東回復(fù)，之后再電話確認(rèn)。產(chǎn)權(quán)人身份證、產(chǎn)權(quán)證、銀行卡等一、房東傭金收取二、客戶傭金收取三、常見案例解析課程大綱（一）了解需求，灌輸傭金。首先，詳細(xì)了解客戶需求，匹配房源。告知客戶可以看房，看房前必須簽訂看房確認(rèn)書，并明確告知傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二、客戶傭金收取原因：1、是對(duì)經(jīng)紀(jì)人的考核；2、告知傭金收取標(biāo)準(zhǔn)，防止有經(jīng)紀(jì)人亂報(bào)傭金。（二）注重細(xì)節(jié)，帶看專業(yè)二、客戶傭金收取在帶看過程中，樹立專業(yè)形象（標(biāo)準(zhǔn)用語，儀容儀表，帶鞋套等）。（三）代租意識(shí)，回報(bào)議價(jià)。二、客戶傭金收取無論客戶是否有意向，都要告知代租協(xié)議（

4、解釋代租協(xié)議的內(nèi)容及好處）。（四）傭金確認(rèn)，完美三方。二、客戶傭金收取簽單前，落實(shí)好細(xì)節(jié)，短信確認(rèn)傭金金額、成交價(jià)格、付款方式及客戶準(zhǔn)備的物件，之后再電話確認(rèn)。必須告知我傭金需刷卡本人身份證、現(xiàn)金或銀行卡等一、房東傭金收取二、客戶傭金收取三、常見案例解析課程大綱案例一：房東掛房子時(shí)，明確告知不給傭金，并表明在其他中介也掛了房子。三、常見案例解析案例二：在我們伊誠地產(chǎn)以前出租房子時(shí)，未收取傭金或者傭金打折。三、常見案例解析案例三：客戶詢問為什么我們傭金是0.8，其他中介是0.5。我們能少點(diǎn)嗎？三、常見案例解析謝謝大家