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1、高爾夫會籍銷售方案高爾夫會籍銷信方案計劃球場介紹：牡丹江鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫俱兀部位于屮國黑龍江省牡丹江市鏡泊湖畔。距離市區(qū)80公里，距牡丹江機場僅50分鐘車程。鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫倶樂部由牡丹江鏡泊小鎮(zhèn)建設指揮部投資建造，集一個18洞錦標賽級高爾夫球場，一個18洞公眾球場，大型豪華會所，練習場于一身，與鏡泊小鎮(zhèn)的主題公園，溫泉SPA,五星級酒店，豪華別墅融合交匯在一起，共同打造出了一個高端商務休閑旅游度假勝地。鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫倶樂部借助國際知名高爾夫管理顧問公司PGDM的規(guī)范、指導，及深層次的合作，打造成世界上獨具熔巖臺地特色的球場。成為屮國經過屮高協(xié)、PGA認證的第一家原汁原味美式高品質、高瑞
2、球場、球會。鏡泊小鎮(zhèn)高爾夫倶樂部的18洞錦標賽級高爾夫球場球場由美國著名高爾夫球場設計師瑞克.賈克布森（RickJacobson）設計。球場占地面積為1774畝，全長7202碼。球場坐落在火山熔巖臺地上，沿牡丹江而建，湛藍的江水和黝黑的火山巖搭配，剛柔并濟，相得益彰;清澈的鏡泊湖和綠茵的球場草地為鄰，相映成輝，令人心曠神怡。是世界上不可多得的火山熔巖臺地林克斯球風格的高爾夫球場。一、會籍種類（共計5種11類831張）（一）個人終身會籍（5種423張、記名）1、創(chuàng)世會籍（126張）A、開創(chuàng)創(chuàng)世會籍：9張B、創(chuàng)世會籍：9張C、創(chuàng)世會籍：9張D、原始創(chuàng)世會籍:99張2、正式會籍（99張/期
3、來3期=297張、記名）A、VIP會籍；B、黃金會籍；C、白金會籍；D、鉆石會籍；說明：1、每期銷售屮備種會籍數(shù)量不限，每期合計為99張；2、所有創(chuàng)世會籍購買后自動升級為鉆石會籍。（二）公司會籍（2種共計108張、1記名+1不記名）1、公司創(chuàng)世會籍：9張2、公司正式會籍：33張/期來3期=99張（三）短期會籍（3種）1、年卡：A、成人卡；B、青少年卡；2、次卡；3、儲值卡；說明：短期會籍卡持有者如購買終身會籍，可根據(jù)記錄在會籍費用中沖抵短期會籍消費金額，儲值卡無上限，可享受嘉賓待遇。（四）外地會籍銷售（2種5類100張）1、原始創(chuàng)世會籍；2、正式會耒普：A^VIP會藉；B、黃金會藉；
4、C門金會籍；D、鉆石會籍；說明：1、正式會籍與本地會籍同期銷售，預計每期數(shù)量33張；2、外地會籍委托外包銷售公司銷售（五）果嶺別墅會籍（200張）說明：購買果嶺別墅贈送會籍均享受鉆石會籍權益。二、會籍價格1、個人創(chuàng)世會籍（126張）單位：元2、個人正式會籍（297張）單位：元3單位：元3、短期會籍4、外地會籍（100張）單位：元單位：萬元5、公司會籍（108張）三、會員權利（一）個人會員普通權益1、個人會員持卡厚用18洞標準高爾夫球場；2、享用會所配套設施及練習場設施，免費存包及使用更衣室；3、會籍使用2年后可以轉讓，轉讓需繳納其會籍當年市場價格10%手續(xù)費；4、會員可享受球場推出的
5、球具團購優(yōu)惠服務；45、會員可優(yōu)惠參加木球場舉辦的高爾夫培訓，接受著名球手教練的指導以及優(yōu)惠訂閱培訓資料；（二）個人會員小鎮(zhèn)專屬權益（以鉆石會籍為例）1、會員可根據(jù)權益偕同3、4、5、7名嘉賓進入球會享受會所設施及到球場打球；2、會員享有專屬停車場、餐廳、更衣室等貴賓服務；3、贈送35天/年獨棟單客房別墅居住權3年不記名消費（可按客房或價值折算其它戶型別墅）（合計價值:3000天/房*35天*3年=31.5萬元/卡）；4、贈送會員正品球具、球帽、球鞋（合計價值：2力元/卡）；5、每年北京、上海、廣東、海南十個球場十場會員打球資格（合計價值：1500元*10場=1.5萬元/卡）；6、小
6、鎮(zhèn)范圍內所有景點全部免費；7、鏡泊湖門票、火山口地下森林門票及渤海國門票由球會支付；8、會籍卡以銀行至尊金卡形式提供給會員，在球場消費積分可累計入銀行卡屮，并享有其他增值服務；9、購買果嶺別墅時，抵減所購會籍相同價格購房款；10、名慮集團所屬各類餐飲、娛樂休閑九折優(yōu)惠（包括折上折，特別優(yōu)惠除外）；（內含贈送房價、球具、球費、門票、折扣價值超過355萬元/卡）四、目標客戶分析大約5小時車程以內,即本地客戶（約占60%）：（一）個人會籍：1、四大煤城煤炭老板；2、大慶石油老板；3、林業(yè)木材老板；4、邊境貿易老板；5、糧食貿易老板；6、地產等其他老板；O0OQQ0（二）公司會籍：1、中央企
7、業(yè)；2、口韓公司；3、地產公司；4、大型民營公司；O0OOO0五、銷售工作內容1、制定并完善銷售計劃及銷傅人員獎金系統(tǒng)。2、招聘人員、培訓3、制定會籍營銷計劃4、制作銷售手冊、宣傳畫冊65、收集目標客戶資料6、登門拜訪目標客戶7、集屮推介8、參觀小鎮(zhèn)9、個別洽談10、簽約交付首付款(30%)11、海南、廣東7口高爾夫考察體驗、交付余款7
