月份經(jīng)濟運行分析.doc

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1、卷煙營銷工作分析一、經(jīng)濟運行情況今年以來，我們緊緊圍繞“持續(xù)協(xié)調(diào)平穩(wěn)發(fā)展”的工作思路，嚴格按照行業(yè)“1+5”總體要求，通過著力強化七個層面的基礎(chǔ)作用，全面落實全市行業(yè)“雙十”工作目標。以打造功能型客戶為抓手，持續(xù)深化優(yōu)質(zhì)服務，注重客戶素質(zhì)提升，全面夯實市場基礎(chǔ)，有序推進各項營銷工作，確保了經(jīng)濟運行質(zhì)量的持續(xù)提升，具體可歸納為以下三個特點。（一）市場營銷取得新突破1、卷煙銷量適度增長，消費水平穩(wěn)步提升1--4月份累計銷售卷煙17190.01箱，同比16711.06箱增長2.87%，略高于全市平均水平（-1%），銷量增幅全市行業(yè)排名第一，完成

2、年計劃40600箱的42.34%，占全市行業(yè)總銷量70619.94箱的24.34%，市場份額同比23.23%增加了1個百分點，市場需求得到適度滿足，零售價格有序平穩(wěn)，客戶盈利逐步提升。從市場類型來看，城鎮(zhèn)客戶累計銷售卷煙12739.93箱，同比增長5.87%，比重為74.1%，鄉(xiāng)村客戶共銷售卷煙4450.08箱，同比下降4.67%，比重為25.9%，農(nóng)村市場銷量下降的主要原因是由于年輕煙民外出務工消費群體減少及低檔卷煙貨源緊缺少所至。4月底社會庫存為320箱，存銷比較少，庫存規(guī)格主要以10元價位左右的平銷煙為主，零售戶幾乎沒有庫存壓力。尤

3、其是鄉(xiāng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部的1/12客戶對四類以下的卷煙需求量較大，雖然鄉(xiāng)村居民整體消費結(jié)構(gòu)有上升趨勢，但低端卷煙的消費群體仍然較多，因此供需矛盾仍然存在。2、品類布局持續(xù)優(yōu)化，銷售結(jié)構(gòu)快速攀升高端產(chǎn)品增量，卷煙類別“四進三”格局的平穩(wěn)推進，促進了區(qū)域市場卷煙品類布局的持續(xù)優(yōu)化。一類卷煙累計銷售3609.1箱，同比增長26.49%，比重為21%；二類卷煙累計銷售604.5箱，同比增長67.75%，比重為3.51%；三類卷煙累計銷售9773.77箱，同比增長23.28%，比重為56.86%；四類卷煙累計銷售1858.43箱，同比下降52.77%，

4、比重為10.81%；五類卷煙銷售1344.2箱，同比下降17.8%，比重為7.82%。一、二類卷煙銷量占總銷量的比重24.51%，同比19.23%增長了5.28個百分點，一、二卷煙銷量4213.6箱，占全市一、二類總銷量13726.94箱的30.7%，高檔卷煙銷量的快速增長為提升區(qū)域市場整體銷售結(jié)構(gòu)，推動“卷煙上水平”奠定了良好的市場基礎(chǔ)。4月底累計實現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)118.34元，同比96.01元增加了22.33元，比全市平均水平101.65元高16.69元。其中，城鎮(zhèn)客戶累計銷售結(jié)構(gòu)為130.1元，同比109.33元提高了20.77元，鄉(xiāng)村

5、客戶累計結(jié)構(gòu)為85.43元，同比71.14元提高了14.29元。3、經(jīng)濟運行略有成效，區(qū)位優(yōu)勢日趨彰顯1-4月份累計實現(xiàn)經(jīng)營毛利12317.99萬元，同比9896.57萬2/12元增加了2421.42萬元，增幅達24.47%，占全市毛利總額42644.03萬元的比重為28.9%，高端產(chǎn)品的核心作用得以充分發(fā)揮。其中一、二卷煙的毛利為8147.17萬元，比重為66.14%，同比增加2038.41萬元，增長33.37%；三類卷煙毛利為3669.85萬元，比重為29.79%，同比增加了799.64萬元，增長27.86%；四類卷煙毛利為407.5

6、5萬元，比重為3.31%，同比減少403.94萬元，降低49.78%；五類卷煙毛利為93.4萬元，比重為0.76%，同比減少12.67萬元，降低11.94%。銷量平緩、結(jié)構(gòu)快升、運行質(zhì)量態(tài)勢良好，但是結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢、市場容量、地理環(huán)境、貨源狀況等因縱覽全局，我區(qū)一、二類卷煙銷量比重的提升進度未能實現(xiàn)理想目標，1-4月份一、二類卷煙的市場占比增長了5.28個百分點與全市增長幅度4.94個百分點基本持平，距超出全市平均水平3個以上的百分點的目標仍有較大差距。另外，全市銷售結(jié)構(gòu)同比提高了18.64元，堯都區(qū)提高了19.95元，增長水平未能實現(xiàn)預期

7、目標，因此，下一步應注重高端市場的挖潛擴容，強化高端低焦知名品牌的培育力度，全面引領(lǐng)消費提升，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，推動市場營銷上水平。（二）品牌培育實現(xiàn)新跨越1、重點品牌全市行業(yè)引進的全國27個重點品牌在堯都區(qū)均有銷售，銷售規(guī)格為148個，占1-4月在銷規(guī)格總數(shù)（177）的83.62%。銷售重點品牌14914.04箱，同比增長4.53%，增幅低于全市平均水平3/126.61%，重點品牌占總量的比重為86.76%，高于全市平均水平84.13%，在全市排名第四（霍州89.44%，永和87.9%、侯馬87.8%）。中華品牌作為中式卷煙的杰出代表，

8、在高端卷煙市場中持續(xù)贏得消費者的厚愛，累計銷售805.83箱，同比增加了237.23箱，增長41.72%（軟中華增長50.69%，硬中華增長36.04%），單品牌經(jīng)營毛利同比增加721.03萬