垂直購銷模式電商陷“不賺錢”困局

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2、諳互聯(lián)網(wǎng)的玩法，“我拿互聯(lián)網(wǎng)廣告一向比別人低，但成本一直高居不下，而不做市場(chǎng)投入就沒法讓人知道自己，這是個(gè)死循環(huán)?！?但垂直購銷模式并非完全互聯(lián)網(wǎng)游戲，很大部分依賴線下供應(yīng)鏈，再加上流量獲取、倉儲(chǔ)、物流等剛性成本，都讓垂直電商不堪重負(fù)。目前，整個(gè)鞋類B2C都未實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，鞋類B2C的毛利率大約在20%-30%，其中，物流成本占整個(gè)鞋類B2C客單價(jià)的10%，營銷成本占客單價(jià)的30%甚至到50%?？鄢隣I銷推廣、倉儲(chǔ)物流等、人力支出等成本，鞋類B2C基本長期倒貼。管中窺豹，畢勝認(rèn)為，“垂直購銷類的B2C平臺(tái)是個(gè)騙局”，而對(duì)于這個(gè)問題的

3、癥結(jié)，天貓CEO張勇認(rèn)為，是不是騙局，能不能盈利的核心其實(shí)是變動(dòng)的流量與固定的成本投入之間能否匹配。而存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)和資金回籠的天數(shù)，決定企業(yè)規(guī)模和效應(yīng)。但大部分垂直的電商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)流量都產(chǎn)生了過高的估計(jì)，或是并沒有將流量可能存在的大幅度變動(dòng)因素納入成本考慮之內(nèi)，于是形成實(shí)際銷售額和高額成本的倒掛。追求精準(zhǔn)人群仍有利可圖上周，畢勝宣布樂淘已經(jīng)開始從垂直購銷類B2C平臺(tái)轉(zhuǎn)型為品牌商，并一口氣推出5個(gè)鞋類自有品牌。這是代表樂淘和垂直渠道電商徹底告別，那么，垂直電商是否死路一條?IBM大中華區(qū)電子商務(wù)拓展總監(jiān)陳靖認(rèn)為，垂直電商只要找準(zhǔn)精準(zhǔn)的細(xì)

4、分人群，仍然有機(jī)會(huì)，但需要把核心競(jìng)爭(zhēng)力從兜售差價(jià)轉(zhuǎn)移到差異化的產(chǎn)品或者服務(wù)。SK訊創(chuàng)業(yè)投資基金投資副總裁簡(jiǎn)江則認(rèn)為，垂直電商如果找準(zhǔn)定位的小眾受眾是可以實(shí)現(xiàn)盈利的，但不可能做大規(guī)模。垂直電商企業(yè)規(guī)模和用戶黏度的沖突問題會(huì)阻礙其規(guī)?；l(fā)展，“一般針對(duì)一個(gè)小眾客戶群的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生忠誠度，所以他愿意重復(fù)購買甚至溢價(jià)。”，但當(dāng)VC驅(qū)動(dòng)規(guī)模做大的時(shí)候，就不可能繼續(xù)只針對(duì)小眾客戶。阿里巴巴集團(tuán)總參謀長曾鳴則表示，垂直電商在未來中國電商環(huán)境發(fā)展到十分發(fā)達(dá)，垂直電商可以將平臺(tái)化的各種成本除去的時(shí)候，專注做類目精細(xì)化運(yùn)營是有很大利潤空間的。永州網(wǎng)站建

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