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《證券銷售話術(shù)2.doc》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、一、我對(duì)股票不太感興趣,風(fēng)險(xiǎn)太大了。我也能看得出來(lái),你是很穩(wěn)健的人,但是你知道現(xiàn)在現(xiàn)在通貨膨脹很厲害,就算把我們的錢放在枕頭下面都會(huì)變少,如果有穩(wěn)健收益的機(jī)會(huì),我想你一定會(huì)感興趣股票其實(shí)只是證券投資里有很多品種的一部分,就像做新股抽簽就是穩(wěn)健收益的一種投資方式。在證券市場(chǎng)還有很多低風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資產(chǎn)品,開(kāi)個(gè)戶只是打開(kāi)了我們理財(cái)投資的一小步,我們也會(huì)根據(jù)您的投資偏好為你提供不用的理財(cái)方案。二、現(xiàn)在沒(méi)錢炒現(xiàn)在我們年輕人的生活壓力比較大,如果沒(méi)有一個(gè)好的理財(cái)計(jì)劃是很難存到錢的。其實(shí),基金是個(gè)不錯(cuò)的選擇,成本也比較小,風(fēng)險(xiǎn)比較低。你每個(gè)月發(fā)了工資就像存錢一樣,把一部分資金放在基金里就好了
2、。況且,通過(guò)你自己的證券賬戶買基金的資金是比較靈活的,當(dāng)你急需用錢的時(shí)候隨時(shí)都可以拿出來(lái)的。你應(yīng)該帶了身份證,現(xiàn)在填寫個(gè)人資料馬上就可以把自己的證券賬戶開(kāi)通。三、我已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶了(利用夸獎(jiǎng)客戶及反問(wèn)來(lái)誘導(dǎo)客戶)那你已經(jīng)是老股民了,投資經(jīng)驗(yàn)肯定很豐富,以后還要和你多多交流學(xué)習(xí)?,F(xiàn)在你應(yīng)該在股市賺看不少錢吧?在哪里開(kāi)的戶,對(duì)他們的服務(wù)還滿意吧?順勢(shì)講我們公司的便利點(diǎn)服務(wù)以及一對(duì)一服務(wù)。我們會(huì)給你提供你所需要的服務(wù),并會(huì)讓你物有所值。你要是哪天有時(shí)間想轉(zhuǎn)到我們這里來(lái),可以隨時(shí)打我電話,我們公司有專車接送的,你的電話是13、、、我們這邊有好的信息時(shí)我會(huì)及時(shí)發(fā)給你的。四、你們營(yíng)業(yè)部離我太遠(yuǎn)了
3、,不方便(側(cè)面回答)我的很多客戶剛剛開(kāi)戶的時(shí)候也有同感,不過(guò)當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)在安信投資股票,不但服務(wù)很周到,而且還可以有那么多及時(shí)準(zhǔn)確的信息,他們都樂(lè)意把朋友介紹給我。況且現(xiàn)在大家一般都是在網(wǎng)上或用手機(jī)操作,一般沒(méi)什么事也不用到營(yíng)業(yè)部去的況且如果券商不能為我們帶來(lái)增值服務(wù),我想您也不愿意在家門口虧錢吧。您看,這是我們的便利點(diǎn)服務(wù)和一對(duì)一服務(wù)的介紹,你可以根據(jù)自己的需要來(lái)選擇相應(yīng)的服務(wù),相信會(huì)讓你滿意。五、你們都是做大客戶,像我們這樣的小散戶,在你們安信能得到什么服務(wù)?(便利點(diǎn)服務(wù)介紹)目前市場(chǎng)上,唯有我們安信是從客戶的需要出發(fā)實(shí)行便利點(diǎn)的服務(wù)你看,這是我們的便利點(diǎn)服務(wù)的介紹,有滬深30
4、0精選、中小板以及題材精選等,你完全可以根據(jù)自己的需要選擇你自己真正適合你的服務(wù)就可以,這樣不僅僅有針對(duì)的接受服務(wù),還為你節(jié)省了很多不必要的傭金。六、你們能保證收益嗎?(反問(wèn))如果有人給你保證收益,你會(huì)相信嗎?沒(méi)有任何一家券商是保證收益的,也沒(méi)有任何一位分析師能保證推薦的每支股票是百分之百賺錢的。但是現(xiàn)在我們追求的是投資組合的收益,而組合投資也是比較合理的投資方式?,F(xiàn)在我們的便利點(diǎn)服務(wù)和一對(duì)一服務(wù)就是給我們的客戶提供專門的投資組合。另外是我們的一對(duì)一服務(wù)還給客戶提供了現(xiàn)金增值寶。七、電話不用了,有需要我和你聯(lián)系先生,我也認(rèn)為經(jīng)常打電話給你不是很禮貌,我只希望當(dāng)市場(chǎng)有一些重大的機(jī)會(huì)
5、和重大的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以給你一些提示。我想你也不會(huì)拒絕多一些盈利的機(jī)會(huì)吧,(輕松一笑,融洽氣氛,不用等他回答就直接拿出手機(jī)撥電話)八、現(xiàn)在股票都跌了,還能炒嗎?(做辯證回答)難道你不認(rèn)為股票投資的機(jī)會(huì)是跌出來(lái)的嗎?正如老股民講的:跌下去的那都是機(jī)會(huì),漲上去的那是風(fēng)險(xiǎn)!已經(jīng)跌了那么多了,你說(shuō)現(xiàn)在投資不是很幸運(yùn)嗎?都說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,你現(xiàn)在最主要的是把證券賬戶開(kāi)通,以便能夠及時(shí)跟上市場(chǎng).九、現(xiàn)在漲了這么高還能炒嗎?分析式回答:你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“賺了指數(shù)不賺錢,賠了指數(shù)不賠錢的說(shuō)法嗎?股票漲的高,證明現(xiàn)在市場(chǎng)的投資熱情很高,參與度很充分。資金是逐利的,在滬深兩市還有很多估值合理的甚至價(jià)值嚴(yán)重
6、低估的好公司,沒(méi)被發(fā)掘出來(lái),像。。。。你說(shuō)現(xiàn)在不參與好要等牛市過(guò)去再參與嗎?我們公司也會(huì)給你很多投資參考的。十、XX券商就在我家旁邊,他們給我0.3傭金說(shuō)起傭金,我的客戶也提過(guò)同樣的問(wèn)題,不過(guò)幾次漲跌后大家發(fā)現(xiàn),傭金只能省錢不能賺錢現(xiàn)在的投資機(jī)會(huì)很多,盈利的難度也不小,沒(méi)有信息優(yōu)勢(shì),缺少專業(yè)優(yōu)勢(shì),股票投資也就變成了家庭理財(cái)?shù)囊淮蚊半U(xiǎn),傭金再低我想也沒(méi)人愿意這么做。因此價(jià)格最低的不見(jiàn)得是最好的,物有所值才是最適合你的,如果買一支股票會(huì)虧錢,送我紅包我也不會(huì)買的,你今天投資股市不是為省錢吧。