蘋(píng)果推廣文案.doc

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1、蘋(píng)果推廣文案《摘抄》評(píng)論:蘋(píng)果文案的精妙之處:寫(xiě)給營(yíng)銷(xiāo)人，策劃人??????我認(rèn)為研究蘋(píng)果文案，要從英文網(wǎng)站看起，大抵因?yàn)橹袊?guó)站絕大部分是從英文上直接翻譯過(guò)來(lái)（當(dāng)然有少數(shù)本土化的發(fā)揮，我們后面會(huì)提到）。請(qǐng)理解，選擇英文不是我裝X（我會(huì)盡量用中英對(duì)照，如果實(shí)在有障礙，中文網(wǎng)站應(yīng)該也能體會(huì)一些）。???先看這個(gè)例子，出現(xiàn)在iPhone4的首頁(yè)。簡(jiǎn)單幾個(gè)單詞，表達(dá)出很強(qiáng)氣場(chǎng)，蘋(píng)果那份自信淋漓盡致?！癟hischangeseverything.”表明了產(chǎn)品的強(qiáng)大，一句“Again”效果就直接X(jué)4了，因?yàn)檎煤?007年iPhone出現(xiàn)

2、時(shí)那句“iPhonereinventthephone”（iPhone重新發(fā)明了電話(huà)）呼應(yīng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，iPhone粉絲們希望有新的產(chǎn)品，能夠“change”，蘋(píng)果正好說(shuō)出了那句話(huà)。我們就從“說(shuō)出用戶(hù)那句話(huà)”開(kāi)始說(shuō)。說(shuō)出用戶(hù)那句話(huà)???最強(qiáng)的文案是說(shuō)出用戶(hù)心中那句話(huà)。相反，差文案是自?shī)首詷?lè)的，用戶(hù)完全不關(guān)心的東西去表達(dá)自己，還指望用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)或者受感染。打個(gè)比方，有一回TB一個(gè)提交審核的banner上赫然幾個(gè)大字寫(xiě)著“運(yùn)營(yíng)x組Q2末促銷(xiāo)”，我一口血就噴出去了。???別笑，這樣的傻文案到處都是。我們回到蘋(píng)果。???好文案要告訴用戶(hù)，他

3、可以干什么，而不是你有什么。???比如iPhone說(shuō)自己可以攝像，這其實(shí)很多手機(jī)都有，但蘋(píng)果說(shuō)，你不光可以拍，還可以剪輯，可以分享。這就是用戶(hù)得到的東西。想想，如果是其他廠商，會(huì)這么說(shuō)：“新的500萬(wàn)像素?cái)z像頭提供了高達(dá)1080p超高清的視頻拍攝功能，同時(shí)手機(jī)提供了編輯工具，可以直接分享給朋友。”話(huà)雖然說(shuō)清楚了，但普通用戶(hù)會(huì)被擋在諸如1080p這樣的專(zhuān)業(yè)詞匯外。我們說(shuō)，用戶(hù)不關(guān)心這些技術(shù)參數(shù)，就關(guān)心“能干啥，能比別人的強(qiáng)多少”。???再看下面這個(gè)，說(shuō)新的顯示屏很牛，普遍會(huì)說(shuō)是高達(dá)960×480的分辨率，是現(xiàn)在見(jiàn)到最高的。但是用

4、戶(hù)沒(méi)有感覺(jué)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，我們身邊有無(wú)數(shù)這樣的對(duì)話(huà)：???“哇你手機(jī)屏幕真清楚啊，多少萬(wàn)像素的？”“呵呵，500萬(wàn)?！逼鋵?shí)這兩個(gè)人根本就不懂，屏幕是用分辨率和色彩數(shù)來(lái)衡量的，幾百萬(wàn)說(shuō)的是攝像頭。但他們代表了大量消費(fèi)者。???于是我們只需要說(shuō)，這是“最高的”就好了。當(dāng)然，通篇讀下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后一句話(huà)特別能打動(dòng)人“你用肉眼看不到像素”。技術(shù)角度講，300dpi以上精度肉眼就分辨不出了，而iPhone4達(dá)到320dpi。但是你說(shuō)320dpi沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)懂。????我是覺(jué)得這句話(huà)應(yīng)該放大，蘋(píng)果這里寫(xiě)的還可以更直接。????接著說(shuō)，把

5、消費(fèi)者利益更進(jìn)一步。???上面的例子，我們會(huì)懷疑老外都這樣表達(dá)。我們對(duì)比兩個(gè)東西：同樣說(shuō)做PPT的工具，微軟PowerPoint說(shuō)的是“可以作出非凡的演示，可以節(jié)約時(shí)間簡(jiǎn)化工作，可以隨處訪問(wèn)”。這說(shuō)的，都是在使用者的角度，用這個(gè)軟件能如何如何，他得到的利益。???我們發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果沒(méi)這么說(shuō)，Keynote說(shuō)“影院級(jí)的動(dòng)畫(huà)和效果，讓你的觀眾徹底迷倒。”看出不同了么？其實(shí)我們用PPT這種東西，就是想獲得獲得人家“WOW”的一聲，并不是什么節(jié)約時(shí)間，更不是作出漂亮的幻燈片，而是通過(guò)這些，獲得成就感和認(rèn)同。????這就是蘋(píng)果文案最牛的地方，

6、總是能挖掘出用戶(hù)心中最真實(shí)的那句話(huà)，并且直接了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出來(lái)。?站在比用戶(hù)高一點(diǎn)的角度，才能說(shuō)你想說(shuō)的???也就是說(shuō)，不用刻意去說(shuō)用戶(hù)想說(shuō)的話(huà)，說(shuō)出你想說(shuō)的，效果可能更好，但前提是，你讓用戶(hù)認(rèn)為你比他高一點(diǎn)點(diǎn)。這有點(diǎn)顛覆。不過(guò)蘋(píng)果做得很好?？催@個(gè)：???“這么多牛逼的東西放在如此薄的設(shè)備里，真太難以置信了?！边@句話(huà)的語(yǔ)氣很不同，既沒(méi)有站在純用戶(hù)角度，也沒(méi)有站在純廠商角度，而是假裝自己是用戶(hù)的朋友，一個(gè)數(shù)碼達(dá)人，在跟用戶(hù)提起這款產(chǎn)品。體會(huì)到字里行間透出的眉飛色舞么？???說(shuō)說(shuō)氣場(chǎng)。iphone4的介紹頁(yè)有這么一段。“當(dāng)其他人還在模仿

7、我們的時(shí)候，我們已經(jīng)有更新的產(chǎn)品了”，就是常說(shuō)那句“一直被模仿從未被超越。”我們體會(huì)那種語(yǔ)氣，并不是很輕狂的那種，而是像朋友一樣，把自己的東西推薦給你，但那份自信無(wú)法掩飾。????這種氣場(chǎng)，比用戶(hù)高一點(diǎn)，但又不是遙不可及，分寸拿捏恰到好處。看同類(lèi)產(chǎn)品，索尼愛(ài)立信的旗艦機(jī)型。打個(gè)比方，蘋(píng)果叫“推薦”的話(huà)，索尼愛(ài)立信就是“兜售”！結(jié)果就是，兜售的人很難抬起頭來(lái)。???ApplestylemakesEnglishmorebeautiful.蘋(píng)果風(fēng)格讓英文更美好。???總結(jié)蘋(píng)果文案在用詞上的特色的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果讓英文變得如此美

8、好，用短詞、短句，很直接很傳神地表達(dá)。???蘋(píng)果的口頭禪???有幾個(gè)詞，已經(jīng)被蘋(píng)果化了，一出現(xiàn)，我們就知道這是蘋(píng)果來(lái)了，就像一個(gè)人的口頭禪，一張嘴就知道是誰(shuí)。這些詞比如Introducing，比如Sayhelloto…，比如amazing…，比如allnew…，比如xxxis