量化目標考核制度.doc

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1、營銷部目標量化管理方案一、基本原則1、個人與公司利益共享、同步發(fā)展2、建立科學的價值評價和分配體制3、基本任務(wù)完成保底，高額提成與銷售額的增長掛鉤4、給所有一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺二、目標體系1、銷售收入目標2、月度工作考核目標（百分制）三、目標的確立基本任務(wù)目標：以上年全年銷售回款額為基本目標；500萬元以下地區(qū)由公司根據(jù)市場開拓現(xiàn)狀和市場潛力核定。四、差旅費、通訊費補助1、公司提供差旅費補助：差旅費補助參照《業(yè)務(wù)員等級標準》。依據(jù)工作日記卡報銷。2、區(qū)域首席代表必須自備

2、手機，由公司按300元/月標準報銷手機話費，其他業(yè)務(wù)人員自備手機，按200元/月標準報銷花費。3、季度營銷工作會議往返機票由公司承擔。五、工資獎金的提取及發(fā)放區(qū)域首席代表收入分為兩個部分：月度效益工資和區(qū)域年終提成部分。（一）完成基本任務(wù)目標，按月發(fā)放效益工資。區(qū)域首席代表收入分為兩個部分：月度效益工資和區(qū)域年終提成部分（二）完成基本任務(wù)目標，按月發(fā)放效益工資。工資總額=基本工資s元+浮動工資t元A：基本工資為：s元*月度任務(wù)完成系數(shù)b其中：完成月度基本任務(wù)目標b=1；每下降1個百分點，下降0。01；月度基本任務(wù)目標未完成

3、，但完成年度基本任務(wù)目標者，年終補足月度基本工資差額。B：浮動工資為：t元*月度工作考核分（見下表）。滿分為100分，不滿分按實際得分*t/100計算。A級代表、分公司經(jīng)理月度工作考核標準序號考核項目滿分考核時間考核標準考核科室1新市場開點10分半年一次完成預定開點計劃滿分每少開一新市場扣2分市場管理科2臨時指令性任務(wù)10分每月按時保質(zhì)完成滿分，每次不按時完成扣5分，不執(zhí)行扣10分市場管理科3軟炒作刊登10分每月每少登一次口5分，按時刊登滿分市場管理科4軟炒作撰寫3分每月3日前按時保質(zhì)提供3分市場管理科5售后服務(wù)20分每月

4、無投訴當月20分，有一個扣5分售后服務(wù)中心6周報表12分下周一前信息中心每次按時保質(zhì)3分，不按時或質(zhì)量不高1分，弄虛作假不交0分7月報表5分下月3日前每次按時保質(zhì)5分，不按時或質(zhì)量不高2分，弄虛作假不交0分信息中心8廣告銷售活動未按程序申報或3個月內(nèi)發(fā)票未寄回25分每月15日前按程序申報按時寄回發(fā)票加25分，違規(guī)1次扣10分廣告科9下月要貨計劃表5分考核標準按時傳回滿分，推遲上交2分，不交0分計劃統(tǒng)計科B-E級業(yè)務(wù)代表收入分為兩大部分：月度效益工資+區(qū)域提成部分完成考核目標者：按月發(fā)效益工資（參照業(yè)務(wù)員等級標準）工資總額=

5、基本工資+浮動工資A、基本工資為效益工資的60%，這一部分固定發(fā)放B、浮動工資為效益工資40%，這一部分根據(jù)考核分發(fā)放，滿分100分，滿足按實際得分*浮動工資/100計算備注：1、專賣店、專柜采用專項考核方式見附表1、沖貨作為專項考核處罰，跨省區(qū)沖貨10臺以上罰500元，50臺以上罰1000元，省內(nèi)區(qū)沖貨10臺以上罰250元，50臺以上罰500元，同一客戶重復發(fā)生，對業(yè)務(wù)代表加倍處罰。B-E級業(yè)務(wù)代表月度考核標準序號考核項目滿分考核時間考核標準考核科室1專柜專賣店專項考核43分每月參考專賣店管理手冊市場管理科2臨時指令性任

6、務(wù)10分每月按時保質(zhì)完成加滿分，每一次不按時完成扣5分，不執(zhí)行扣10分市場管理科3信息服務(wù)30分每月無投訴當月加30分，有一次扣5分售后服務(wù)4周報表12分下周一前每次按時保質(zhì)加3分，不按時或質(zhì)量不高加1分，弄虛作假不交0分信息中心5月報表5分下月3日前每次按時保質(zhì)加3分，不按時或質(zhì)量不高加1分，弄虛作假不交0分信息中心B—E級代表工資60%部分為固定部分，另40%目標考核部分區(qū)域年終超額提成按如下提成系數(shù)分段計獎、年終發(fā)放，其中年終獎的20%留下年度發(fā)放以基本目標增長率提成比率1-10%1．5%10%-30%2%20%-

7、30%2．5%30%以上3%