車(chē)輛續(xù)保方案.doc

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1、車(chē)險(xiǎn)續(xù)保方案除交強(qiáng)險(xiǎn)和車(chē)船稅必須買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)的種類(lèi)很；號(hào)由統(tǒng)一的車(chē)輛購(gòu)置價(jià)格報(bào)價(jià)平臺(tái)確定投保金額；公司可以幫你賠付，但僅限直接損失，醫(yī)療只負(fù)責(zé)醫(yī)保；時(shí)破碎，保險(xiǎn)公司可以給你換新的；只選前排2個(gè)座位或只選駕駛員，甚至有的公司可以前；可以賠付你自己車(chē)上人員的醫(yī)療費(fèi)用，只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍；保不計(jì)免賠險(xiǎn)就可以不打8折），投保按折舊價(jià)全車(chē)盜；投保不計(jì)免賠險(xiǎn)就可以不打8折），投車(chē)險(xiǎn)續(xù)保方案除交強(qiáng)險(xiǎn)和車(chē)船稅必須買(mǎi)商業(yè)險(xiǎn)的種類(lèi)很多，大致如下：車(chē)損險(xiǎn)：你把車(chē)撞壞了，保險(xiǎn)公司可以出現(xiàn)給你修車(chē)，按新車(chē)購(gòu)置價(jià)投保，根據(jù)廠牌型號(hào)由統(tǒng)一的車(chē)輛購(gòu)置價(jià)格報(bào)價(jià)平臺(tái)確定投保金額。第三者險(xiǎn)

2、：(5萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)自選)你撞壞了別人的東西，保險(xiǎn)公司可以幫你賠付，但僅限直接損失，醫(yī)療只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍內(nèi)部分。玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)：（有些公司分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，價(jià)格不一樣）你的汽車(chē)玻璃在沒(méi)有交通事故時(shí)破碎，保險(xiǎn)公司可以給你換新的。車(chē)上人員險(xiǎn)：可按1萬(wàn)/座、2萬(wàn)/座或5萬(wàn)/座投保，有些公司可以選擇座位投保（比如只選前排2個(gè)座位或只選駕駛員，甚至有的公司可以前排2萬(wàn)/座，后排1萬(wàn)/座）。出車(chē)禍時(shí)，可以賠付你自己車(chē)上人員的醫(yī)療費(fèi)用，只負(fù)責(zé)醫(yī)保范圍自燃險(xiǎn)：你的車(chē)因油路電路問(wèn)題自己燃燒了，保險(xiǎn)公司可以按折舊再8折賠錢(qián)（如果投保不計(jì)免賠

3、險(xiǎn)就可以不打8折），投保按折舊價(jià)全車(chē)盜搶險(xiǎn)：車(chē)被偷了，有公安機(jī)關(guān)證明，3個(gè)月內(nèi)找不到，按折舊再8折賠錢(qián)（如果投保不計(jì)免賠險(xiǎn)就可以不打8折），投保按折舊價(jià)不計(jì)免賠險(xiǎn)：作為車(chē)損險(xiǎn)、三責(zé)險(xiǎn)、車(chē)上人員險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)的附加險(xiǎn)種存在（有些公司是合在一起賣(mài)的，有些公司可以分開(kāi)挑選），如果不投保該險(xiǎn)，出險(xiǎn)時(shí)要按責(zé)任大小加扣，全責(zé)扣20%，主責(zé)扣15%，同責(zé)扣10%，次責(zé)扣5%。還有一些附加的品種（比如4s店特約險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)、因不明原因致?lián)p條款、過(guò)積水路面條款等等），公司不同品種也不同，需要在投保時(shí)咨詢要買(mǎi)什么險(xiǎn)種還是要自己斟酌保險(xiǎn)價(jià)格的比較要在投保相同險(xiǎn)種和保險(xiǎn)

4、金額的基礎(chǔ)上才能比較全險(xiǎn)只是一個(gè)比較籠統(tǒng)的說(shuō)法你叫他們報(bào)價(jià)的時(shí)候要問(wèn)清楚保了些什么險(xiǎn)種，保險(xiǎn)金額是多少這樣才有比頭要便宜就去買(mǎi)電話車(chē)險(xiǎn)好了便宜多了就是出險(xiǎn)了沒(méi)有業(yè)務(wù)員幫你跑腿篇二：車(chē)險(xiǎn)續(xù)保的話術(shù)車(chē)險(xiǎn)的一些問(wèn)題:1、這價(jià)格比別人貴很多,能不能便宜點(diǎn)啊a.我給您買(mǎi)的險(xiǎn)種也比別人多啊,對(duì)方給您報(bào)的第三者是多少萬(wàn)民呢?有沒(méi)有劃痕險(xiǎn)呢?交強(qiáng)險(xiǎn)有沒(méi)有加進(jìn)去呢?如果是老三家保險(xiǎn)公司,我敢確定價(jià)格是沒(méi)多少差別的.那請(qǐng)問(wèn)給您報(bào)價(jià)的是哪家保險(xiǎn)公司呢?b.我們已經(jīng)給您最大優(yōu)惠了，同時(shí)我們還給您帶去優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)雖然我們的保費(fèi)不是同行業(yè)最低的，你買(mǎi)保險(xiǎn)是一天，但享受的

5、服務(wù)是一年，每天平均下來(lái)也不過(guò)一塊多錢(qián)，向您這樣有身份有地位的人，也不會(huì)在乎這一點(diǎn)小錢(qián)，您買(mǎi)的是服務(wù)不是嗎？c.多一分錢(qián)就是多一份保障，也許您在其他公司是同樣的價(jià)格，但是在我們公司買(mǎi)的服務(wù)確是不一樣的，您看您在我們公司可以享受到（拖車(chē)、送油、免費(fèi)換輪胎、15%的保費(fèi)優(yōu)惠、豐富的禮品、免費(fèi)代辦年審、代繳交通違章），您通過(guò)其他途徑投保也許價(jià)格真的會(huì)便宜點(diǎn)，但是相關(guān)的服務(wù)是否有保障就很難說(shuō)了。您看是吧？理賠時(shí)少賠，或者查勘不及時(shí)，這也不是您所想看到的，而這些我們公司都有保障的，我們?nèi)珖?guó)有xx家分公司，隨時(shí)保障您在全國(guó)各地出險(xiǎn)后，都會(huì)有查勘員及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)

6、，不存在排隊(duì)等待的情況像這樣優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，不是每一家保險(xiǎn)公司都能做到的。您還考慮什么呢？如果沒(méi)有什么問(wèn)題、、、、、d.這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了,我們已經(jīng)把15個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠直接返還給您了,如果再低的話保險(xiǎn)公司之間就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)了,這不利于保險(xiǎn)業(yè)的良性發(fā)展,您也不愿看到這樣的局面吧.您看這樣吧,您在這邊辦理,我們可以送一些豐富的禮物給您.e.我不要什么服務(wù)，可不可以把我的保費(fèi)便宜一點(diǎn)舉個(gè)例子，就像您在超市買(mǎi)牛奶，在另外送您一袋，您能說(shuō)，我不要，送錢(qián)給我嗎？語(yǔ)言描述（一個(gè)場(chǎng)景，感動(dòng)客戶，讓客戶覺(jué)得需要）2、已經(jīng)買(mǎi)了(實(shí)際沒(méi)買(mǎi))?**先生(小姐)我

7、在平臺(tái)看到您還沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)啊,您確定您是繳費(fèi)了嗎?那保單有沒(méi)拿到手?我怕您被騙了3、質(zhì)疑真實(shí)性您可以撥貸95500進(jìn)行確認(rèn)4、那出險(xiǎn)的情況下找誰(shuí)處理啊?(原先的業(yè)務(wù)員離職或者請(qǐng)假)**小姐工作表現(xiàn)優(yōu)秀,被調(diào)到更需要她的崗位去了.您有出險(xiǎn)的情況下直接聯(lián)系我啊,您把我手機(jī)號(hào)碼保存下來(lái)吧.5、上年出了三四次險(xiǎn),今年想在代理公司買(mǎi)我們一直合作開(kāi)了,您就沒(méi)有必要轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去啦,而且您之前出了三四次險(xiǎn)就更應(yīng)該在太平洋續(xù)保,您都知道我們公司的后續(xù)服務(wù)是很不錯(cuò)的,您換了一家公司又要重新適應(yīng)它的后續(xù)服務(wù),而且不一定能保證您滿意的,況且代理公司周末不上班,您有什么事情的

8、話辦起來(lái)也不方便啊.6、和朋友交情好,打算在他那里買(mǎi)a.您當(dāng)然可以相信您的朋友。（您的朋友具體做什么的呢）而且您的朋友也會(huì)給您一定的優(yōu)惠。但是您也知道