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1、超市“環(huán)保型購物袋”的推廣方案一、前言伴隨人們生活節(jié)奏的加快，社會生活正向便利化、衛(wèi)生化發(fā)展。順應(yīng)這種需求，一次性泡沫塑料飯盒、塑料袋等開始頻繁地進人人們的日常生活。這些使用方便、價格低廉包裝材料的出現(xiàn)給人們的生活帶來了諸多便利。但另一方面，這些包裝材料在使用后往往被隨手丟棄，造成"白色污染"，成為極大的環(huán)境問題。我國是世界上十大塑料制品生產(chǎn)和消費國之一。據(jù)調(diào)查，北京市生活垃圾的3%為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為14萬噸；上海市生活垃圾的7%為廢舊塑料包裝物，每年產(chǎn)生量約為19萬噸。丟棄在環(huán)境中的廢舊包裝塑料，不僅影響市容和自然景觀，產(chǎn)生"視覺污染"，而且因
2、難以降解，對生態(tài)環(huán)境還會造成潛在危害。近日，國家出臺了一系列針對防治“白色污染”的政策，為此我們在執(zhí)行國家政策的同時，為了從根本上緩解“白色污染”造成的危害，做了這個“環(huán)保型購物袋”推廣方案，希望能為我們賴以生存的環(huán)境做應(yīng)盡的貢獻。二、市場分析（一）生產(chǎn)成本“環(huán)保型購物袋”的提倡運用，雖然可以有效地緩解白色污染的蔓延，但在生產(chǎn)上的成本上比普通塑料袋高出不少。1、普通購物袋：生產(chǎn)成本0.08~0.1元，出售費用0.1~0.3元2、可降解購物袋：生產(chǎn)成本0.3~0.4元，出售費用0.3~0.6元3、環(huán)保型購物袋：生產(chǎn)成本1.5~2.5元，出售費用3-4元（二）售賣
3、價格由于生產(chǎn)成本的大幅度增加，而導(dǎo)致售賣價格的提高。這就使得消費者處于旁觀狀態(tài)，并產(chǎn)生“同樣是裝東西，用途都一樣，還不如用便宜的劃算”這樣的心理。（三）生活習(xí)慣普通購物袋自問世以來，幾代人早已把它們當成自己生活中必不可少的物品，加之生產(chǎn)成本低、價格極其便宜、購買方便等特點，一直處于被青睞的地位。而“環(huán)保型購物袋”的推廣是在人們已經(jīng)習(xí)慣于普通購物袋的趨勢之下進行的，它的推廣實施必定要顛覆人們已經(jīng)習(xí)以為常的生活習(xí)慣，重要的是人們早已經(jīng)習(xí)慣了普通購物袋的性價比。由于“環(huán)保型購物袋”的成本高，相對應(yīng)的在出售價格上也會比普通購物袋高出不小。雖說是生活習(xí)慣上的因素，歸根結(jié)
4、底還是價格上的不習(xí)慣，讓消費者一時很難接受。三、目標受眾（一）消費群體分類結(jié)合銀座商城服務(wù)性質(zhì)，消費群體可以劃分為兩大類：一、消費高中檔名貴品牌的消費者。二、消費日常生活必須品的消費者。（二）消費特點依據(jù)銀座商城的消費群體分析可以得出：1、消費高中檔名貴品牌的消費者。此類消費者絕大部分是擁有雄厚的經(jīng)濟實力和穩(wěn)定的社會地位，或是具有高度的文化修養(yǎng)和品位鑒賞。較之品牌的質(zhì)量和價位，他們更在乎的是購物中享受到的服務(wù)，和購物環(huán)境所營造的氛圍。2、消費日常生活必須品的消費者。此類消費者所涵蓋的目標受眾較為復(fù)雜，不論是收入豐厚的社會地位人士，還是收入一般的工薪階層，對于日
5、常生活必須品而言，沒有明顯的劃分區(qū)域。四、目標確定通過一系列的宣傳告知，使消費受眾在思想上重視“白色污染”對自身生活工作環(huán)境的危害，從而在詳細行動上增加對“環(huán)保型購物袋”的使用量，減少對普通購物袋的使頻次。五、廣告主題“白色少一點，綠色多一點”六、實施策略（一）針對特定的消費群體，增加“環(huán)保型購物袋”的附加值。雖說“環(huán)保型購物袋”有反復(fù)使用和不污染環(huán)境的優(yōu)點，但是在消費者眼里即使知道，但在很大程度上還是會購買普通購物袋，這是因為“環(huán)保型購物袋”在價格上比普通購物袋高出了好幾倍，雖說3-4元的價格在銀座商城的特定消費群眼中算不上什么，但是拿這個價格去購買一個袋子
6、，覺得還是有點不值得。即使消費者把“環(huán)保型購物袋”買回去了，但下一次消費的時候，并不見得會把它帶來，即使它可以反復(fù)使用，也難逃和普通購物袋一樣的“一次性”命運。很多人認為家里也不是沒有布袋子，就是不習(xí)慣用，當然不會再買一個回去；也有人認為，超市一次性塑料袋又免費又能當垃圾袋，一舉兩得，環(huán)保袋買回去用處也不大。對于環(huán)保購物袋，市民們的抱怨基本上都集中在“不購方便實惠”上。但很多人也不確定這個袋子是不是真的環(huán)保，因為購物袋上面沒有詳細寫明制作這個環(huán)保袋用的是什么材料，究竟環(huán)保在什么地方，和普通塑料袋比有什么特別之處，這樣自然不能讓人信服，因此必須闡明環(huán)保購物袋的一
7、大串好處：透氣、輕質(zhì)、柔韌、防水、環(huán)保、無毒、抗菌、防靜電、耐用，一般都使用色彩豐富容易分解的布料，容易在大自然中分解，非常符合環(huán)保理念。其次，依據(jù)銀座商城特定消費群的消費行為和消費習(xí)慣，針對特定的消費群設(shè)計不同風(fēng)格的“環(huán)保型購物袋”，例如：“在設(shè)計上要別具一格、在風(fēng)格上要緊抓時尚、在樣式上要別致典雅等……”，總之，要與前來購物的消費群的心理需求相對接且對等，這樣將會在很大程度上增加“環(huán)保型購物袋”的性價比，使消費者更容易的去接受它。從現(xiàn)在到6月，還有一段時間，國內(nèi)的商場超市其實大有可為，設(shè)計出新穎時尚的環(huán)保包，引領(lǐng)一個環(huán)保時尚風(fēng)！當人們背著漂亮的環(huán)保包逛街時
8、，不僅透露出少用塑料袋的環(huán)保訊息，而且
