資源描述：
《培訓(xùn)機構(gòu)寒假招生常見問題及話術(shù)大全.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、培訓(xùn)機構(gòu)寒假招生常見問題及話術(shù)大全又到一年寒假，培訓(xùn)機構(gòu)寒假招生旺季來臨，提前做好寒期招生準備工作成為贏得寒期招生工作重點。其中招生話術(shù)準備就是其中極為重要的一部分。下面智高點教育準備了40個常見的培訓(xùn)機構(gòu)寒假招生問題與常見話術(shù)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭！ 。?、請問你們這個一對一是怎樣輔導(dǎo)？ 一對一就是一個團隊對一個學(xué)生，具體教學(xué)過程中是一個老師給一個學(xué)生上課，后面有班主任、學(xué)管師、教導(dǎo)主任和各科教研組在為學(xué)生服務(wù)。我們主要是針對孩子的缺弱，有針對性的制定教學(xué)計劃，以講練結(jié)合的模式對學(xué)生進行輔導(dǎo)！在教學(xué)過程中，老師會制定一個
2、科學(xué)的教學(xué)計劃，并對每一次教案做相應(yīng)的調(diào)整，確保學(xué)生達到最好的學(xué)習(xí)效率。為了保證教學(xué)效果達到最優(yōu)化，我們學(xué)校一般要采取以下流程： 首先：您得把孩子帶過來，我校會按排專業(yè)的學(xué)習(xí)測評師對孩子進行全面的測評，了解孩子在知識方面、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)能力、思維能力和思維技巧方面存在的問題，通過這種途徑找出學(xué)生成績不好或者不理想的真正原因，這樣有利于老師制定的教學(xué)計劃更科學(xué)更具有針對性?！ ∪缓螅何覀兊臏y評師會根據(jù)測評結(jié)果，選派最適合的老師，及時召開學(xué)生情況分析會，有測評師就孩子的情況做測評匯報，讓我們的上課老師、班主任、教導(dǎo)主任
3、和心里咨詢師都了解學(xué)生，并針對學(xué)生情況制定專一的教學(xué)規(guī)劃。同時：為了保證教學(xué)過程，我們還有每月的月考和家長會，月考的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)前一學(xué)段中存在的教學(xué)疏漏。家長會的目的是為了讓家長與學(xué)校很好的結(jié)合起來，共同來促進孩子的學(xué)習(xí)?！ 。?、你們的老師是哪兒的？ 反問：“您孩子是哪個學(xué)校？成績怎樣？不同的學(xué)生適合不同的老師”我們的老師全部是智高點教育的專職教師，是我們從各地高薪聘請的一線優(yōu)秀老師，這些老師都有多年畢業(yè)班的經(jīng)驗，同時我們的老師都對近五年來各年級考的命題方向都有深入的研究，對各年級考的知識點、重點、難點掌握得非常透
4、徹！ ３、那他們了解上海的教材嗎？ 家長，你問這個問題問得很好，你所擔心的也是我們所要考慮的。你問這個問題，主要是擔心教學(xué)質(zhì)量，其實這也是我們學(xué)校最關(guān)注的問題，是學(xué)校發(fā)展的根本。所以，我們對老師的要求也是特別高，每位老師要進入智高點，都必須經(jīng)過面試、考試、試講、復(fù)試和試用才能正式上崗。無錫市的教材采用的是蘇教版的，少數(shù)如英語有用到滬牛津版，但不管是什么版本，其出題的方向都離不開教學(xué)大綱的。智高點教育有一個專門的教研中心，對全國教材非常熟悉，如對人教版、北大版、北師大版、滬教版、蘇教版等全國教材有做專題研究，教研中心對我們的
5、老師都做了為期三個月以上的培訓(xùn)，在無錫智高點教育的老師對上海市這邊小升初、中高考的命題方向，考試重點、難點能夠準確把握?！ 。础⒛銈兊氖召M是怎樣？ 家長在電話里一上來就問價格。首先一定要轉(zhuǎn)移這個敏感話題，也就是常說的避價。采取的策略為報價三步曲，舉例如下： ?。ㄒ唬?、哦，您是學(xué)生家長吧（看似是多余的話，但是目的是為了讓家長盲目問價的心情有個緩沖，但是語氣要是肯定式），智高點教育是做一對一全程個性化輔導(dǎo)的，年級不同、孩子的學(xué)習(xí)情況不同、選用的老師不同…我們的收費都是不一樣，孩子現(xiàn)在幾年級了呢？[或者：孩子現(xiàn)在有什么需要幫助的地
6、方呢？（主旨就是避開敏感話題，獲取孩子信息） ?。ǘ┯械募议L聽了這個說詞還是會繼續(xù)問價格，可以進一步說：家長，智高點教育是針對學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的不同問題，為其量身打造一套適合他的教育方案。我是智高點教育的學(xué)習(xí)分析老師，我只有更多的了解孩子的具體情況，才能更好的幫助孩子解決學(xué)習(xí)上遇到的困惑。（站在關(guān)心孩子的角度，用真誠的心去和家長交流，打動家長，取得家長的信任，從而敞開和你交流的欲望。） （三）、對于實在是無法避價的家長，咨詢中以先表示：家長，您的心情我是可以理解的，但是孩子現(xiàn)在在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了瓶頸或是需要進一步的拔高，我們作
7、為長輩不能只考慮價格這一個因素，因為很有可能這樣會喪失一個幫助孩子的機會！然后采取報一個大概范圍的策略，與此同時分解價格，也就是推智高點教育一個團隊為孩子的，智高點教育和您一樣，都是為了更好的幫助孩子。（還是站在和家長一樣的立場：為了幫助孩子，我們的出發(fā)點是一樣的） 5、你們的收費那么高有沒有教學(xué)效果保證？ 家長，如果我給你說只要您過來成績就能提高多少，或提高到90分100分，您也不會相信，因為教學(xué)不像工廠里邊生產(chǎn)機械零件，要他怎樣就怎樣，教學(xué)是個雙邊活動，老師的優(yōu)秀講解，還得有學(xué)生的執(zhí)行力度。 小學(xué)階段 6、我們家的
8、孩子（男孩）對英語非常不感興趣，每次如果有背誦的課文或者單詞什么的，都得我和他一起背，每次都把我累得夠嗆，請問一下應(yīng)該如何提高孩子對英語的學(xué)習(xí)興趣？ 其實很多家長都遇到過這樣的問題，他們當時也用同樣的方法來解決，不過效果都不好。為什么呢？因為這樣雖然促進了孩子的學(xué)習(xí)積極性，
