華為榮耀3C是榮耀智慧的結晶.doc

《華為榮耀3C是榮耀智慧的結晶.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、華為榮耀3C是榮耀智慧的結晶每款手機都像是生產(chǎn)商的孩子，從設計草圖到定位、價格、宣傳、銷售，一步步，我想更多的是反應一個商家的智慧與否。最近，華為榮耀3C無疑是眾人關注的焦點之焦點，而我想為華為豎起一只拇指。華為榮耀3C獨立是妙棋，華為榮耀3C近期的表現(xiàn)，更是智慧。不作意氣之爭，能屈能伸，審時度勢，因勢利導，可謂智慧。華為榮耀3C定價798，比紅米便宜1元，新年伊始就遭遇移動版紅米降價100元的699沖擊波。但華為選擇了硬接生扛，榮耀3C不跟隨降價。ZenNew曾替華為榮耀3C做過一番推演籌劃：如果跟進降價則是下策，硬扛虧損之余，對于品牌有

2、重大損耗而無可圖治之利，且后續(xù)節(jié)奏全亂，完全陷入被競爭對手牽制帶領的境地；可取的合理策略是，保持3C價格，但將全部資源全力投入產(chǎn)能提升，盡快批量出貨，甘居紅米之后，撿前者供不應求之漏，同時急速修改后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃甚至新設產(chǎn)品線，力圖在2季度中前期迅速推出更具性價比優(yōu)勢提前量的新品，以圖扭轉節(jié)奏的主導權。華為榮耀3C傳播上氣勢洶洶，咄咄逼人，不過，供應鏈策略上卻是務實保守——市場那么大，紅米之后，做第二，檢漏亦未嘗不可。弱水三千，只取一瓢。上周末，ZenNew南下深圳，借機遍訪業(yè)內(nèi)好友。從供應鏈資深觀察人士到華為終端內(nèi)部知情的朋友都對此大表認同。

3、事實上，紅米手機宣布降價之后，ZenNew就接獲消息，華為榮耀不會跟隨降價——華為榮耀，余承東、徐昕泉做了最正確的選擇。深圳供應鏈資深觀察家J君跟蹤供應鏈變遷多年，他認為，華為榮耀3C的定價還是太過猶疑保守，生生讓出了主動，“對于紅米上市小半年，手握巨大規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢后，很強的靈活調(diào)價空間顯然估量不足”。而在市場格局的關鍵定奪期，這樣的首鼠兩端、不夠堅決很可能會延誤戰(zhàn)機。還有另一層疑慮是：華為榮耀3C的表現(xiàn)頗有異?！幢闶窃谑着?000臺備貨被罵得狗血淋頭后，華為榮耀宣稱第二批3C備貨有12萬臺之多。但從供應鏈消息反饋顯示，這一數(shù)據(jù)依

4、然水分太足，芯片組等關鍵零組件之前只備了5-8萬片之間。而即便是下一批宣稱更大量的搶購前，實際零組件備貨量仍是遠遠“不滿員”。這就意味著，華為榮耀3C的龐大預約數(shù)很可能就只是鏡花水月。華為終端內(nèi)部的朋友跟ZenNew分享了一些真實情況，也讓我們對華為榮耀的做法有了充分理解，連聲叫好。的確，前一批號稱十多萬臺的備貨釋放，實際只有5-8萬臺。而盡管有著超1000萬規(guī)模的預約量，但華為榮耀從未想過要真?zhèn)湄涍@么多，賣出這么多。華為榮耀，并不激進。榮耀剛剛相對獨立，這對于華為終端而言，是分家大事，盡管未來到底能獨立到什么程度，現(xiàn)在還不好說，但一系列職

5、能部門如產(chǎn)品、市場等，榮耀自有的團隊的確正在建立中。一個細節(jié)可見這次“分家”在公司內(nèi)部的分量——華為終端的年終獎向來都是次年三四月才發(fā)，而這一次卻在元旦前提早發(fā)放以示鄭重、激勵。華為員工沒肯透露具體數(shù)量和增幅，但還是不住笑意說“非常給力，大家都很滿意”。華為榮耀獨立，但是，仍不得不顧及華為品牌的立場。對華為終端公司而言，榮耀3C798元的價格已經(jīng)是針對紅米此前價格的極限挑戰(zhàn)，這是保證不虧損的最后臨界線。甚至3C的定價原本是1099元，在內(nèi)部激烈爭吵之后，發(fā)布前夜余承東才最終咬牙敲定。但饒是如此，榮耀3C798元的價格還是讓華為品牌的G700

6、等型號手機“難于自處”。榮耀之外，華為還有許多手機在千元檔口徘徊。不管怎么說，華為終端的基礎還是在電商之外，主力在運營商渠道，榮耀品牌要崛起的確是既定策略，但若因此要一上來就自斷根基，怎么都做不到的吧……怎么辦？正解是，大聲放炮，小步跟跑，低調(diào)撿漏。華為榮耀3C不會降價，也不會真正地激進放量，有著100多萬臺的預期目標，達到就算完成任務。3C之外，榮耀還有其他產(chǎn)品，譬如榮耀3X，1698元的定價已經(jīng)暗留了后期調(diào)價空間。榮耀全年打算上個5-6款機型，每臺100多臺出貨量，加起來大致就有800萬-1000萬臺總出貨量。盡管余承東對外宣稱華為榮耀

7、產(chǎn)品系列今年要上2000萬臺出貨，但實際上，內(nèi)部真實的期望值也就是800-1000萬，“這就皆大歡喜，夠交差了”。華為榮耀也不會慌忙跟隨小米調(diào)價，虧損承受能力現(xiàn)在看當然不如小米。畢竟小米的綜合生態(tài)建設要領先華為太多，小米能在硬件之外講成生態(tài)故事，而華為不能，至少現(xiàn)在還不是時候。所以拼價格，比可能出現(xiàn)的承受能力較量，華為真不能戀戰(zhàn)太久。即便是“期貨罵聲”也都無所謂了——“品牌剛要起步，被罵未必壞事，有曝光增加就好”。華為榮耀可以選擇一種最討巧的姿態(tài)——它實際無需跟小米比，只需要品牌力和性價比、性能體驗的綜合加成勝過其他競爭對手就好，先爭取坐上

8、第二名，接受小米的領先優(yōu)勢也并不是不能接受?！凹t米手機再怎么降價、再怎么增產(chǎn)能，短期內(nèi)供給量相比市場總需求仍只是一小部分，總會供不應求，華為榮耀去撿漏就夠撿內(nèi)部達標完成了”。這就