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《緊隨市場(chǎng) 多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持久發(fā)展.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、緊隨市場(chǎng)多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持久發(fā)展一一獨(dú)家專訪：安徽省懷遠(yuǎn)縣興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)馬學(xué)良農(nóng)機(jī)作業(yè)是當(dāng)前大多數(shù)農(nóng)機(jī)合作社的主要收入來源,但是屮國(guó)人多地少的國(guó)情使得大量農(nóng)機(jī)合作社存在著作業(yè)量不足、農(nóng)機(jī)未能充分利用的情況。為此，一些富有遠(yuǎn)見的農(nóng)機(jī)合作社開始將n己的作業(yè)區(qū)域拓展到外地進(jìn)行跨區(qū)作業(yè),每到農(nóng)忙時(shí)節(jié)他們便奔波往返于多個(gè)省、市、h治區(qū)z間，儼然已成為新時(shí)代的“麥客”?？鐓^(qū)作業(yè)有助于農(nóng)機(jī)合作社實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的充分利用進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。然而，隨著近幾年來全國(guó)備地農(nóng)機(jī)保冇量的持續(xù)增加及農(nóng)機(jī)合作社的不斷崛起，跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)手們?cè)僖膊幌褚酝菢语L(fēng)光，他們紛紛感嘆道，不跨區(qū)作業(yè)的話農(nóng)機(jī)會(huì)白白
2、擱置徒耗成木，跨區(qū)作業(yè)的話利潤(rùn)又極為有限萇至得不償失。在某些人看來，跨區(qū)作業(yè)已淪為“雞肋”，但乂欲罷不能，“如果我們H己的家鄉(xiāng)有足夠的農(nóng)田進(jìn)行作業(yè)的話，又有誰(shuí)愿意千里迢迢跑去外地呢？”一位農(nóng)機(jī)手無(wú)奈地對(duì)記者說。安徽省懷遠(yuǎn)縣興農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱為興農(nóng)合作社）的農(nóng)機(jī)手們就可以在不出遠(yuǎn)門的情況下實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富，他們究竟迅如何做到這一點(diǎn)的呢？農(nóng)機(jī)360網(wǎng)記者帶肴這樣的疑問，對(duì)興農(nóng)合作社的理事長(zhǎng)馬學(xué)良進(jìn)行了采訪。抓大放小服務(wù)于農(nóng)田大戶馬學(xué)良從事跨區(qū)作業(yè)己經(jīng)有好長(zhǎng)一段時(shí)間了，他也從屮獲得了不錯(cuò)的收益。然而，“近些年來，隨看國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼力度的加大，全國(guó)備地的農(nóng)機(jī)保有量逐漸提高，我們
3、以前常去的地方都有了自己的農(nóng)機(jī)，”馬學(xué)良接著說道，“不僅如此，很多地方還成立了自己的農(nóng)機(jī)合作社。市場(chǎng)蛋糕就這么大，分蛋糕的人卻原來越多，我們外出作業(yè)的收益也就自然而然地降下來了?！毖垡娍鐓^(qū)作業(yè)每況愈下，馬學(xué)良坐不住了，他知道白己必須去尋找新的市場(chǎng)和商機(jī)。為此，他把li光瞄向了當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的三家公司：安徽徽糧現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、安徽省懷遠(yuǎn)縣鑫泰糧汕有限公司以及安徽地發(fā)種業(yè)有限公司，這三家公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)田總數(shù)逾2.5刀畝。馬學(xué)良知道，如果能跟這三家公司進(jìn)行合作的話，H己即便不再跨區(qū)作業(yè)也能獲得可觀的收益。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的支持下，馬學(xué)良與這三家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議：由興農(nóng)
4、合作社托管這三家企業(yè)的農(nóng)田，為其提供機(jī)耕、播種、植保、收獲等一條龍農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，這一年，是2009年。現(xiàn)在，對(duì)這三家企業(yè)進(jìn)行托管所得的作業(yè)收入已經(jīng)占一到興農(nóng)合作社農(nóng)機(jī)作業(yè)收入的60%!“過去我們來者不拒，茯至經(jīng)常低聲下氣地求著人家讓我們作業(yè)，現(xiàn)在我們有資格說'不'了！”馬學(xué)良白豪地對(duì)記者說道，“我們現(xiàn)在服務(wù)的都是有一定規(guī)模的'大客戶'。比如，我們這有個(gè)種糧大戶，他流轉(zhuǎn)了七八百畝地，我們跟他簽訂了為期五年的合作協(xié)議。可以這樣說，那些規(guī)模偏小的散戶已經(jīng)不是我們的目標(biāo)客戶了?！蓖ㄟ^抓大放小，有選擇、有重點(diǎn)地進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)，興農(nóng)合作社獲得了持續(xù)、穩(wěn)定的收益，使白己無(wú)需跨區(qū)作業(yè)就能有活干、
5、有錢賺。把握市場(chǎng)拓展多領(lǐng)域業(yè)務(wù)當(dāng)前進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)的合作社大都以收割機(jī)為主，插秧機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)為輔，而興農(nóng)合作社除了擁有這些設(shè)備之外，還擁有附加值更高的青貯機(jī)、割草機(jī)和打捆機(jī)。馬學(xué)良發(fā)現(xiàn)，懷遠(yuǎn)縣的現(xiàn)代牧業(yè)公司、伊利集團(tuán)、衛(wèi)崗乳業(yè)等多家奶企對(duì)秸稈有著巨大的需求，然而他們卻一右?深受秸稈不足的困擾。有鑒于此，馬學(xué)良決定購(gòu)買青貯機(jī)進(jìn)行秸稈粉碎作業(yè)?，F(xiàn)在，興農(nóng)合作社的兩臺(tái)青貯機(jī)每年能作業(yè)三千多畝，獲利達(dá)數(shù)十萬(wàn)元！通過與興農(nóng)合作社的合作，現(xiàn)代牧業(yè)公司解決了困擾自己多年的老大難問題，為此，該公司把自己在河北省沽源縣的幾力?畝燕麥農(nóng)田也交給興農(nóng)合作社打理。每到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，興農(nóng)合作社的割草機(jī)、打
6、捆機(jī)就來到沽源作業(yè)，每年在這方面的營(yíng)業(yè)收入也有一百多力?元！此外，興農(nóng)合作社還積極參與懷遠(yuǎn)縣多項(xiàng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)項(xiàng)bl,先后包括：當(dāng)?shù)貎扇f(wàn)畝小麥高產(chǎn)攻關(guān)創(chuàng)建機(jī)械化作業(yè)任務(wù)、一萬(wàn)畝噸糧田建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目核心區(qū)小麥高產(chǎn)高效機(jī)械化播種作業(yè)任務(wù)、一力?畝玉米旋耕起壟播種和三力畝機(jī)械深松旋耕、小麥淺旋播種機(jī)械化作業(yè)等多項(xiàng)任務(wù)，不僅極大推進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的標(biāo)準(zhǔn)化種植、專業(yè)化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營(yíng)，還使6己獲取了數(shù)百萬(wàn)元的作業(yè)收益。認(rèn)清方向三步走實(shí)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)憑借著在農(nóng)機(jī)作業(yè)方甌的貢獻(xiàn)，馬學(xué)良多次獲得當(dāng)?shù)卣募为?jiǎng)，并曾多次作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的帶頭人參加各種形式的會(huì)議。在此過程屮，馬學(xué)良發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)機(jī)合作
7、社已不再單純地從事農(nóng)機(jī)作業(yè)了，他們已經(jīng)進(jìn)軍土地流轉(zhuǎn)了！了解這一情況Z后，馬學(xué)良一宿沒睡好覺，這一晚，他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠。第二天，他便去詳細(xì)了解了土地流轉(zhuǎn)的政策、操作方式和注意事項(xiàng)，開始意識(shí)到土地流轉(zhuǎn)己經(jīng)成為合作社經(jīng)營(yíng)突破的重要關(guān)口。經(jīng)過深思熟慮，馬學(xué)良決定分三步走來實(shí)現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)：笫一步是為農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)作業(yè),即采用“訂單型”作業(yè)方式讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)機(jī)作業(yè)的優(yōu)勢(shì)；第二步是提供代種代收，即通過土地托管的方式實(shí)行“保姆型”服務(wù)，讓農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)屮解脫出來；第三步是與農(nóng)民簽訂合作協(xié)議實(shí)現(xiàn)土地
