金智招商管理手冊.doc

《金智招商管理手冊.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、n當(dāng)前文檔修改密碼：8362839金智招商手冊（一）、金智的優(yōu)勢1.雄厚實力的企業(yè)背景，高知名度的行業(yè)品牌，成功的品牌運作經(jīng)驗；2.陣容強大的業(yè)務(wù)團隊，每個省配備常駐業(yè)務(wù)經(jīng)理，為每個核心分銷商配備的專職業(yè)務(wù)人員；3.優(yōu)勢的渠道建設(shè)和終端建設(shè)政策，行業(yè)內(nèi)前所未有的強大政策支持（品牌，價格，教材，促銷，終端，售后）；4.豪華的產(chǎn)品陣容，選用市場上技術(shù)最先進，功能最完善的暢銷產(chǎn)品（從學(xué)齡前到高中畢業(yè)使用的超長產(chǎn)品線產(chǎn)品）；5.完善培訓(xùn)體系，形成從渠道到終端的一整套培訓(xùn)制度，提供專業(yè)的培訓(xùn)教材；6.完善客戶服務(wù)體系，提供從渠道到終端到消費者的顧問式客戶服務(wù)；7.全國統(tǒng)一服務(wù)熱線；8.行業(yè)首創(chuàng)直銷

2、管理（全國推廣復(fù)制成功的直銷隊伍直銷經(jīng)驗）；9.強大的終端促銷和品牌廣告推廣政策（10多種終端宣傳促銷物料，多種品牌宣傳推廣合作模式）；（二）、渠道招商政策1、渠道模式：公司統(tǒng)一采用城市代理制的銷售模式，在全國各地以省為業(yè)務(wù)管理單位，以省/城市為區(qū)域銷售劃分單位，在每個省/城市設(shè)立獨家代理商和核心分銷商，公司對各簽約合作伙伴進行市場保護；2、價格保護政策：公司執(zhí)行統(tǒng)一代理價和統(tǒng)一終端零售價政策，公司營銷體系成員必須嚴格執(zhí)行公司的價格政策，公司根據(jù)市場情況及時對價格體系進行調(diào)整，為了減少市場價格變化給代理商帶來的風(fēng)險，公司在價格下調(diào)時對調(diào)價前一月內(nèi)最后一批貨物進行差價補償，代理商必須配合公

3、司的調(diào)價政策逐級下調(diào)；3、市場保護政策：為了保護各代理商的合理利益公司對各簽約合作伙伴進行市場保護，對于竄貨和惡意竄貨行為給予嚴厲懲罰；4、市場支持政策：為了支持各代理商開發(fā)市場，公司組建了強大的銷售團隊，公司在每個重點省份都設(shè)一名業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助配合區(qū)域代理商和分銷商開拓網(wǎng)絡(luò)發(fā)展終端，為了協(xié)助各省核心分銷商建設(shè)終端管理市場，公司對于嚴格執(zhí)行公司政策，符合要求的核心經(jīng)銷商配備一名業(yè)務(wù)代表，為了方便消費者和各級經(jīng)銷商的服務(wù)咨詢，公司在銷售部設(shè)立了全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線，電話客服和網(wǎng)上客服全天侯為商家和消費者服務(wù)；5、培訓(xùn)政策：為了打造品牌，建立高效的銷售團隊，公司組織經(jīng)驗豐富的銷售人員編寫了針

4、對終端的培訓(xùn)手冊，并且長期在國內(nèi)各代理商處巡回培訓(xùn)；6、廣告宣傳政策：為了協(xié)助代理商迅速的打開市場建立終端網(wǎng)點，公司將選擇合格的核心代理商一起聯(lián)合在當(dāng)?shù)剡M行區(qū)域的品牌推廣和廣告宣傳：電視廣告，現(xiàn)場活動，媒體訪談，校園活動等各種形式，公司拿出銷售額的5-8%作為地方廣告宣傳的額度；7、終端建設(shè)政策：公司鼓勵各代理商和分銷商積極開發(fā)和建設(shè)銷售終端，所有的金智產(chǎn)品銷售終端都必須報公司客戶服務(wù)部備案，參加相關(guān)的培訓(xùn)，對于核實的合格終端公司將根據(jù)終端的申請免費配給終端物料：彩頁，托架，柜臺帖，功能價格標簽，海報，X展架等，對于未申報的終端和代理需要以上物料，必須按照成本價計算費用，沖抵地方廣告額度

5、。（宣傳彩頁和活動海報免費提供）；8、售后服務(wù)政策：金智產(chǎn)品全部按照國家的“三包”法規(guī)定執(zhí)行售后服務(wù)政策，一月包換，一年保修，全國聯(lián)保；9、多種銷售渠道扶持政策：所有與公司簽定代理協(xié)議的公司，公司將派遣專業(yè)的業(yè)務(wù)人員協(xié)助其開展多種渠道銷售，如：禮品，團購以及我公司所創(chuàng)的直銷商銷售模式。代理（加盟）條件1、有電教、早教產(chǎn)品經(jīng)銷代理經(jīng)驗和良好的個人商業(yè)信譽；2、認同公司的管理政策和發(fā)展理念；3、具備較強的市場管理和運作能力；4、具備一定的經(jīng)濟實力，沒有經(jīng)營嚴重沖突的產(chǎn)品；5、具備設(shè)置一定終端網(wǎng)點和渠道網(wǎng)絡(luò)，具備網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理的能力；6、按要求建立專業(yè)的的營銷組織和營銷團隊,有良好的客戶服務(wù)意

6、識和服務(wù)能力；7、保證完成經(jīng)銷區(qū)域的銷售任務(wù)及其它市場目標（如市場占有率、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標等）,保持品牌影響力，市場占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長。在這個管理層級架構(gòu)中，中科營銷系統(tǒng)負責(zé)中科全國的市場營銷管理，代理商負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)各終端的市場營銷管理，零售終端負責(zé)對消費者的最終銷售。營銷體系內(nèi)各項管理制度的設(shè)定，各項營銷工作的開展，均應(yīng)符合這種管理層級的要求。金智加盟申請表公司名稱負責(zé)人電話　手機　主營產(chǎn)品及品牌　市場轄區(qū)　年銷售額　銷售隊伍情況直控終端名稱數(shù)量　同類產(chǎn)品品牌?經(jīng)營優(yōu)勢：售后服務(wù)能力　申請授權(quán)區(qū)域經(jīng)營理念：　對金智品牌的了解及認識當(dāng)?shù)仉娊淌袌龅母偁幐窬旨皩κ袌龅姆治觥﹄娊绦袠I(yè)的看

7、法對廠家的要求及建議操作思路及計劃　　申請合作級別分銷商核心分銷商城市代理商總代理