國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)之采銷(xiāo)系統(tǒng)分冊(cè).doc

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2、V2.0-20051117）采銷(xiāo)系統(tǒng)分冊(cè)第一部分采銷(xiāo)中心組織架構(gòu)圖采銷(xiāo)中心總經(jīng)理中心總監(jiān)總部助理、總經(jīng)理秘書(shū)、總干事副總經(jīng)理秘書(shū)中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理中心副總經(jīng)理事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部銷(xiāo)售策劃部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管專(zhuān)員干事小家電部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事空調(diào)部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事白電部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事電腦部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事數(shù)碼部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事通訊部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事音像部副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事Av部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)主管業(yè)務(wù)干事新品拓展部副經(jīng)理主管業(yè)務(wù)干事計(jì)劃管理部經(jīng)理主管專(zhuān)員干事總

3、監(jiān)、總監(jiān)助理、總干事采銷(xiāo)中心/部總監(jiān)/經(jīng)理白電部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事事業(yè)四部事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部電腦部主管副主管業(yè)務(wù)干事AV部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事音像部主管業(yè)務(wù)干事通訊部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事數(shù)碼部主管副主管業(yè)務(wù)干事空調(diào)部主管副主管業(yè)務(wù)欠收業(yè)務(wù)干事小家電部主管副主管業(yè)務(wù)干事廣宣部經(jīng)理新聞專(zhuān)員策劃專(zhuān)員廣告專(zhuān)員欠收專(zhuān)員干事計(jì)劃管理部主管專(zhuān)員分部第二部分采銷(xiāo)中心職責(zé)1.采銷(xiāo)中心職責(zé)1.1組織制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃；1.2負(fù)責(zé)總部專(zhuān)常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型等產(chǎn)品的談判及分部常規(guī)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型的審批工作；1.3負(fù)

4、責(zé)各分部各項(xiàng)欠收費(fèi)用的跟蹤、監(jiān)督及收取工作；監(jiān)督各分部殘次、滯銷(xiāo)商品的清理工作，并對(duì)清理情況進(jìn)行定期考核通報(bào)并解決到位；1.4進(jìn)行單品管理，細(xì)化到型號(hào)。對(duì)品牌、型號(hào)進(jìn)行ABC類(lèi)管理；1.5負(fù)責(zé)重大節(jié)日（五一、十一、春節(jié)等）全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)方案的制定組織實(shí)施，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤考評(píng)；1.6負(fù)責(zé)做好音像的統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)，并做好互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售，策劃組織明星簽售活動(dòng)帶動(dòng)整體音像銷(xiāo)售；1.7負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)款、承兌的使用方式進(jìn)行管理和調(diào)控，確保資金使用的合理及安全，提高資金收益；1.8負(fù)責(zé)管理公司策略性降價(jià)，擬訂標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)分部策略性降價(jià)進(jìn)行審批和監(jiān)控

5、；1.9負(fù)責(zé)對(duì)廣告費(fèi)、新聞費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)的核定和費(fèi)用的管理工作，并實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控、分析和考核；1.10負(fù)責(zé)對(duì)各型號(hào)促銷(xiāo)提獎(jiǎng)（即促銷(xiāo)費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)的確定，并檢查其執(zhí)行效果；1.11對(duì)弱勢(shì)地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和扶持，提出改進(jìn)措施并協(xié)助實(shí)施；1.12策劃與重點(diǎn)品牌的共同營(yíng)銷(xiāo)方案并組織實(shí)施；1.13負(fù)責(zé)組織策劃產(chǎn)品應(yīng)季推介會(huì)；1.14對(duì)批發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，大力開(kāi)展團(tuán)購(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷(xiāo)售；1.15對(duì)全國(guó)采銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程及相關(guān)制度等方面的培訓(xùn)；1.16對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)人員的工作績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，創(chuàng)建一支高效的采銷(xiāo)隊(duì)伍；2.銷(xiāo)售策劃部2.1各項(xiàng)

6、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃及落實(shí)管理；2.2策略性降價(jià)資源的計(jì)劃和管理；2.3各分部的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的指導(dǎo)及監(jiān)督實(shí)施；2.4各分部促銷(xiāo)廣告的發(fā)布指導(dǎo)及費(fèi)用控制；2.5節(jié)假日、品類(lèi)、區(qū)域（包括門(mén)店）促銷(xiāo)策劃、實(shí)施監(jiān)督、總結(jié)分析；2.6與廠家共同營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃、實(shí)施；3.計(jì)劃管理部3.1負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核；3.2負(fù)責(zé)總部各事業(yè)部及分部資金使用計(jì)劃的擬訂、跟蹤、落實(shí)、考核；3.3與總部相關(guān)中心的工作對(duì)接；3.4對(duì)采銷(xiāo)系統(tǒng)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；3.5總裁及采銷(xiāo)中心下達(dá)的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)的跟蹤，落實(shí)；3.6負(fù)責(zé)采銷(xiāo)中心各項(xiàng)

7、行政事務(wù)；4.采銷(xiāo)事業(yè)部（一部、二部、三部、四部）4.1根據(jù)公司整體目標(biāo)，細(xì)化、分解各品類(lèi)任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行；4.2根據(jù)合同細(xì)化、分解各品牌任務(wù)，下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行；4.3對(duì)公司各分部供價(jià)談判的監(jiān)督、指導(dǎo)；4.4加強(qiáng)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)型號(hào)的單品管理；4.5制訂各品類(lèi)、品牌資金使用計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；4.6制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督執(zhí)行；4.7制訂各品牌A、B、C類(lèi)型號(hào)管理體系；4.8監(jiān)督各分部完成初始價(jià)格體系的制訂；4.9監(jiān)督各分部訂單到貨情況；4.10根據(jù)市場(chǎng)及廠家信息制訂特殊訂單；5.新品拓展部5.1對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)、品牌及型號(hào)進(jìn)

8、行調(diào)研分析，并優(yōu)化選擇引進(jìn)；5.2對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者需求較大，公司未引進(jìn)的品類(lèi)、品牌優(yōu)化選擇性引進(jìn)；5.3關(guān)注前沿產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并及時(shí)分析，對(duì)市場(chǎng)潛力大的產(chǎn)品及時(shí)引進(jìn)；5.4培育和推廣自有品牌及產(chǎn)品。全面介入產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、推廣和售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化單品管理，提高產(chǎn)品的差異性和性?xún)r(jià)比