農村消費市場特點.doc

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1、農村消費市場特點第一，農村消費市場存在多層次的消費結構和消費行為。中國的農村市場也并不是同步發(fā)展的，一些農村較為富裕，一些農村相對貧窮，這使得農村市場之間也存在消費的級差，比如，西部地區(qū)的農村消費者相對來說收入就要低一些，而一些沿海的農村，以及東部的省份農村的收入相對就高，而在一些省份內部的不同地理區(qū)域之間的農村發(fā)達程度也不同。這種因為基礎設施、地理區(qū)域、收入差別帶來的差異導致了農村消費市場也就出現(xiàn)了多個層次的消費結構，比如有貧困型消費者，現(xiàn)階段還缺乏消費的自由；有溫飽向小康過渡的消費者，其基本生活消費品已有保障，對消費品的需求已由數(shù)量增長型擴張過渡到質量提高階段；還有一些小康型消費者

2、消費傾向與消費結構已經接近于小城鎮(zhèn)的水平，消費結構升級的欲望強烈；甚至還有少數(shù)富裕型消費者，其消費結構與城市已經基本接近，熱點已轉向中檔和較高檔次的產品。對于企業(yè)來說，農村市場是一個新的市場，在這個市場中，先進入哪些市場，分析不同市場的消費者偏好，將農村市場作為一個總體市場來尋找地理區(qū)域、生活方式、消費行為和偏好的細分和定位，才能夠更好的挖掘農村市場的潛力。第二，農村市場有明顯的淡旺季，對大型的耐用消費品的購買較為集中。農村市場由于平時忙于農業(yè)生產和外出打工，很多農村消費者平時只是購買日常的消費品，對于一些穿的和用的商品，特別是大件的耐用消費品的購買，主要集中在春節(jié)期間，在這段時間內，

3、很多農民往往會將一年的大部分收入集中進行消費。對于企業(yè)來說，需要針對農村市場的消費和購買特征來制定營銷計劃，并在春節(jié)前后采取促銷和營銷，將能夠滿足農村市場的需求。第三，農村市場的渠道體系不完善，對于城鄉(xiāng)連鎖的銷售渠道存在巨大需求。現(xiàn)在很多產品很難進入農村市場，原因在于物流和配送體系，以及商業(yè)零售終端較少，對于很多連鎖企業(yè)，以及工商企業(yè)來說，根據(jù)農村特點，建立城鄉(xiāng)一體的零售連鎖集團，在廣泛的農村建立銷售網點和服務網點，將能夠增強農村消費者購買的方便性。第四，適合農村需求的產品還有很大的空白。農村市場與城市的消費市場之間的差別很大，消費偏好也不完全一樣，而在很多消費領域，都有消費的空白點，

4、比如各個服裝品牌在嚴重飽和的都市消費市場中競爭激烈，但是農村消費者卻因為買不到中意的衣服而發(fā)愁，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿市場的衣服價格便宜但是質量卻很難保證，進城買來的衣服質量好但價格卻很貴；而一些產品在農村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影響，比如山區(qū)電視信號弱，電視機如果靈敏度不夠高就很難受到歡迎，農村的消費者很難短時間內掌握很多復雜的操作技術，企業(yè)就需要考慮開發(fā)操作簡單的產品。而對于家電和手機、家用車這一類商品，則要加強售后服務。第五，農村消費市場品牌意識需要培育，品牌進入存在空間。農村消費者受到收入的影響，比較看重價格，在很多消費領域品牌意識并不強，于是一些價格低廉的假冒偽劣食品、以次

5、充好的農資產品就乘機進入，針對這樣的市場特點，企業(yè)要利用這樣的機會培育農村消費者的品牌意識，特別對于那些在城市消費者心目中家喻戶曉的品牌來說，推出一些適合農村市場的品類和產品線將可以逐步的培育農村的品牌意識，同時在未來的市場中贏得商機。農村消費的現(xiàn)狀充分顯示出農村消費市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，只要農民收入能穩(wěn)步增長，農村購買力較快增加，農村消費市場就會隨之不斷擴大，在農民收入增加和農村市場建設的基礎上，廣大農村地區(qū)的消費潛力將不斷發(fā)揮出來，形成持續(xù)有力的內部需求，作為很多企業(yè)來說，市場向農村滲透是遲早的事情，早抓住農村市場商機，就能夠早一步抓住未來的市場。