白酒銷售公司商業(yè)計(jì)劃書

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1、白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要　　（一）項(xiàng)目公司　?。ǘ╉?xiàng)目簡介　　（三）客戶基礎(chǔ)　?。ㄋ模┦袌鰴C(jī)遇　?。ㄎ澹╉?xiàng)目投資價(jià)值　?。╉?xiàng)目資金及合作　?。ㄆ撸╉?xiàng)目成功關(guān)鍵　?。ò耍┙?jīng)濟(jì)目標(biāo)二、融資企業(yè)介紹　　(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司　　(二)公司組織結(jié)構(gòu)　　(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況　　(四)管理與營銷基礎(chǔ)　　(五)公司地理位置　　(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略　　(七)公司內(nèi)部控制管理三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹　?。ㄒ唬╉?xiàng)目開發(fā)目標(biāo)　?。ǘ╉?xiàng)目開發(fā)思路　　（三）項(xiàng)目資源狀況　?。ㄋ模╉?xiàng)目建設(shè)基本方案　　　　1、項(xiàng)

2、目規(guī)劃建設(shè)年限與階段　　　　2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)　　　　3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容　　　　4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容四、產(chǎn)品與技術(shù)　?。ㄒ唬┕局鳡I產(chǎn)品　?。ǘI(yè)務(wù)介紹　　　　1、產(chǎn)品介紹　　　　2、主要用途和適用范圍　　　　3、服務(wù)功能介紹　　　　4、技術(shù)方案　　　　5、技術(shù)先進(jìn)性　　　　6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述　　　　7、安全措施五、項(xiàng)目市場分析　?。ㄒ唬┬袠I(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景　　　　1、行業(yè)現(xiàn)狀　　　　2、行業(yè)發(fā)展前景　?。ǘ┛驮词袌龇治觥　　　?、市場潛力　　　　2、市場增長預(yù)測　　　　3、目標(biāo)市場　　　　4、市場份額　?。ㄈ?/p>

3、）市場競爭及對策　　　　1、市場競爭情況　　　　2、競爭對策　?。ㄋ模┱a(chǎn)業(yè)政策　　　　1、國家產(chǎn)業(yè)政策　　　　2、地方保護(hù)政策六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇　?。ㄒ唬└偁幏治觥　　　?、競爭分析的方法　　　　2、競爭項(xiàng)目分析　?。ǘ╅_發(fā)策略和開發(fā)模式七、融資企業(yè)營銷策略　　（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場份額　?。ǘ┊a(chǎn)品定位　　　　1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位　　　　2、項(xiàng)目定位　　（三）定價(jià)策略　　　　1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略　　　　2、定價(jià)策略　?。ㄋ模╀N售策略　　　　1、銷售策略　　　　2、銷售策略　　　　3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略　　（五）整合傳播策

4、略與措施　　（六）電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度　?。ㄒ唬╉?xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表　?。ǘ╉?xiàng)目工程進(jìn)度管理體系　　　　1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行　　　　2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程　　　　一級計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃　　　　二級計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃　　　　三級計(jì)劃——月、周計(jì)劃九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策　?。ㄒ唬╉?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析　　　　1、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)分析　　　　2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析　?。ǘ╉?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對策　　　　1、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對策　　　　2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對策　　　　

5、3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃　?。ㄒ唬┩顿Y估算　　　　1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算　　　　2、開發(fā)費(fèi)用估算　　　　3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算　　（二）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃　　　　1、開發(fā)分期　　　　2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表　　（三）項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置　　　　1、組織保障　　　　2、組織機(jī)構(gòu)　?。ㄋ模╉?xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用十一、企業(yè)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析　?。ㄒ唬╀N售收入　　　　1、銷售價(jià)格　　　　2、銷售收入　　　　3、項(xiàng)目稅費(fèi)率　　（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量　　　　1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表　　　　2、自有資金的現(xiàn)金流

6、量表　　　　3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總　　（三）不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析　　　　1、盈虧平衡分析　　　　2、敏感性分析十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論　?。ㄒ唬╉?xiàng)目投資決策結(jié)論　?。ǘ╉?xiàng)目總體效益評價(jià)附件附表:一、附件　　1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。　　2、法人身份證復(fù)印件及簡歷　　3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷　　4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等　　5、注冊商標(biāo)　　6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）　　7、土地證（場地租用證）　　8、工藝流程圖　　9.、服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖二．附表　　1、資產(chǎn)負(fù)債表　

7、　2、損益表　　3、現(xiàn)金流量表　　4、其他需要批露的報(bào)表白酒產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品的策劃白酒行業(yè)目前的狀況是低端品牌雜，無利潤，中端品牌出現(xiàn)地方保護(hù)主義，高端產(chǎn)品則是由幾大品牌把持，牢牢控制市場，在此三座大山的壓迫下，如何走出一條屬于自己的路就顯得尤為重要。從文化角度出發(fā)酒，自古以來就是隨著人類文明的發(fā)展而延伸，古有舉杯邀明月的絕句，近有借酒消愁愁更愁的詩篇，酒代表著不同的文明，不同的精神狀態(tài)。如何打好酒文化這種牌，對于品牌的靈魂尤其作用。從招標(biāo)方提供的材料中我們可以看到該品牌的來歷。這是有著30多年歷史，有著文化底蘊(yùn)的“吉林市朝鮮族大

8、冷面屋”酒。要知這酒的來歷是與“吉林市朝鮮族大冷面屋”飯店緊緊相連，如何創(chuàng)造該酒與飯店的聯(lián)系，請看以下幾點(diǎn)建議。（1）與飯店方面緊密合作，借助飯店這顆金字招牌推出自己的品牌從材料中我們看到你是以散酒為主，我不是很明白你的散酒是不是指供給飯店的酒，如